Ne copiez pas les grandes marques pour augmenter les ventes sur Amazon – faites-le plutôt

Vendre sur Amazon est difficile, mais vous pouvez vous rendre la tâche encore plus difficile si vous commettez une erreur critique que je vois se répéter depuis 15 ans maintenant. je suis un Consultant Amazonet l’erreur la plus fréquente que je constate, entraînant parfois des années de retard de croissance, est de copier les grandes marques.

Voici ce qui se passe :

1. Ils examinent les principaux vendeurs de grandes marques qui génèrent un volume mensuel important.

2. Ils copient leurs images, leur contenu A+, leur titre et leurs puces.

3. Ils copient leur texte publicitaire, leurs images et leurs vidéos.

4. Ils font leur Vitrine Amazon se ressemblent presque.

5. Les ventes n’augmentent pas.

Dans la discussion, la logique avancée est la suivante : « Nous voulons procéder à l’ingénierie inverse des marques à succès et les imiter pour accélérer notre succès. »

Le problème est qu’ils imitent les mauvaises choses.

Voici pourquoi c’est une erreur et que faire à la place.

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Pourquoi copier les grandes marques pour augmenter les ventes sur Amazon est une erreur

Si vous lisez ceci, il est probable que vous n’êtes pas une grande marque vendant sur Amazon. Vous recherchez probablement des conseils pour trouver votre chemin vers cet endroit, et c’est la raison pour laquelle les copier est une erreur.

Vous n’êtes pas une grande marque, donc les mêmes règles pour augmentez vos ventes Amazon ne s’applique pas à vous. Plus important encore, vous ne commettez pas les mêmes erreurs qu’eux.

Voici pourquoi copier les grandes marques pour augmenter les ventes sur Amazon est une erreur :

1. Les grandes marques sont connues, appréciées et dignes de confiance – vous ne l’êtes pas

Savoir, aimer et faire confiance sont les ingrédients clés de la recette d’une vente. Les grandes marques sont évoquées par tous les influenceurs Amazon, vues 10 fois par jour sur les réseaux sociaux et dans les annonces de recherche, et apparaissent même dans vos publicités Netflix.

Aucune optimisation des listes ne peut surmonter cela. La présence massive en ligne des grandes marques se traduit par leur visibilité et leurs ventes sur Amazon.

2. La présence hors Amazon des grandes marques se traduit par une visibilité sur Amazon

En parlant de Influenceurs Amazon et la présence hors Amazon, vous savez probablement déjà qu’Amazon explore le Web et mesure la présence en ligne des marques et des produits vendus sur sa place de marché. Les indicateurs de performance clés tels que les mentions de marque, l’autorité de domaine de votre site Web et la quantité de trafic provenant d’Amazon vers Amazon spécifiquement pour vos listes de produits sont tous pris en compte dans la hauteur à laquelle vous apparaîtrez sur Amazon, sans parler du montant que vous vendez.

Apparaître dans des vidéos et des articles tels que « Les meilleures KCups pour un café de qualité dans un café à la maison » avec des liens vers les listes Amazon envoie des signaux à Amazon indiquant que le produit devrait être mieux classé pour les recherches par mots clés telles que « K-cups torréfiées françaises ».

Passer au peigne fin un Liste Amazon et prendre des notes ou exécuter le produit via votre outil de vendeur Amazon préféré ne le révélera pas.

Lorsque vous prenez des notes sur les couleurs et les images qu’ils utilisent dans leur contenu A+ ou sur les puces qu’ils ont écrites, vous finirez par commettre les mêmes erreurs qu’eux.

3. Les grandes marques commettent des erreurs de débutant car elles le peuvent

La raison pour laquelle vous saisissez des listes de grandes marques dans votre outil de vente Amazon préféré et constatez un énorme volume de ventes mensuel n’est pas due à l’optimisation de leur liste, à leur rédaction stellaire ou à leur optimisation. psychologie des couleurs la maîtrise.

Vous serez peut-être surpris d’apprendre que les grandes marques commettent les erreurs les plus élémentaires en matière de rédaction, d’imagerie et d’optimisation des référencements. Ce n’est tout simplement pas une priorité.

Leur investissement se fait hors Amazon, pas sur Amazon. Cela leur permet de continuer à réaliser des ventes importantes tout en réalisant Erreurs du débutant Amazon comme des images médiocres, une copie à puces en bois dépourvue de mots-clés et un contenu A+ terne.

Alors, que devrais-tu faire?

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Comment augmenter les ventes sur Amazon

Si vous vous rapprochez des listes Amazon des grandes marques comme étant les vôtres, vous allez imiter les mauvais aspects de la raison pour laquelle les grandes marques réussissent.

Pour générer une croissance explosive sur Amazon, vous devrez utiliser une combinaison de ce qui a fait d’eux une grande marque tout en vous concentrant sur les meilleures pratiques de vente fondamentales que vous ne pouvez pas vous permettre d’ignorer parce que vous n’êtes pas un grande marque.

Concentrez-vous sur ceci :

1. Bonnes pratiques en matière de rédaction, d’imagerie et de psychologie des couleurs

Les gens achètent à cause de émotion, et ils justifient leurs achats par la logique. Ces éléments doivent être pris en compte dans votre copie et vos images.

Votre produit soulage une douleur, résout un problème ou répond à un désir. Devenez habile à communiquer comment il fait cela rapidement et facilement.

Ce sont les compétences fondamentales les plus importantes pour une optimisation efficace des listes Amazon.

2. Trafic externe vers les listes Amazon

En termes simples, Amazon adore lorsque vous envoyez du trafic depuis Amazon vers Amazon vers vos listes de produits.

Concentrez-vous sur l’inclusion dans les listes « Meilleurs » et « Meilleurs » des articles et des vidéos YouTube, car il est plus facile de revenir sur la liste Amazon à partir de ces sources que sur les plateformes de médias sociaux qui ne permettent pas de quitter facilement la plateforme.

En parlant d’Amazon…

3. OFF Présence Amazon

Générez du trafic vers le site Web de votre marque grâce à Référencement pour montrer à Amazon que vous êtes vital et pertinent, ce qui se traduit par une probabilité de conversion d’une vente aux yeux de l’algorithme. Ne vous arrêtez pas là : renforcez votre présence sur les réseaux sociaux, collaborez avec des influenceurs Amazon et développez votre marque grâce à RP.

Vous avez le pouvoir d’envoyer des signaux à Amazon, donc la prochaine fois qu’un client recherchera votre mot-clé, vous devriez apparaître en haut des résultats de recherche au lieu de vos concurrents.

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