Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Ce n’est un secret pour personne : le monde des startups est hardcore. La moitié des startups échouent avant la cinquième année, et seulement un sur dix survit à long terme. Les tendances économiques récentes ne sont pas non plus très encourageantes. L’année dernière a vu un Baisse de 38 % en investissement mondial dans les startups et un 30% de diminution aux États-Unis, en particulier. De plus, parmi les fonds disponibles, une part importante a été engloutie par les projets artificiels à la mode. startups du renseignement. Donc, si vous n’êtes pas dans l’IA, la situation peut paraître encore plus sombre.
Les fondateurs d’aujourd’hui doivent accepter le fait que le cycle de financement par capital-risque sur lequel ils travaillent pourrait ne pas se concrétiser. Même si cela a toujours été le cas, la barre est désormais si haute qu’un plan B s’impose : comment votre entreprise survivra-t-elle si elle ne reçoit pas de financement ?
Le financement alternatif des startups est une option de plus en plus populaire, par exemple contracter un prêt auprès d’un établissement de crédit traditionnel. Mais ce n’est pas pour tout le monde et certainement pas pour les startups qui ne génèrent pas de revenus, car la banque doit voir comment vous allez rembourser le prêt. De plus, les garanties – ou leur absence – peuvent disqualifier d’emblée tout logiciel ou autre startup, car, contrairement aux sociétés de capital-risque, les banques n’opèrent pas sur la foi.
Ainsi, si personne ne vous donne de fonds et que vous n’avez pas la possibilité de tenir jusqu’à ce que l’écosystème reprenne, il n’y a qu’une seule façon pour votre startup de se développer : devenir rentable.
En rapport: Le guide de l’entrepreneur pour bâtir une entreprise prospère
Pourquoi la rentabilité doit être une priorité même si vous vous en sortez bien
Je collecte activement des fonds pour ma startup de biens de consommation emballés (CPG) à la demande depuis sa création il y a trois ans. Premièrement, nous avons levé 1,9 million de dollars de capital de pré-amorçage pour développer notre cœur de métier, ce que nous avons fait : conclure les partenariats nécessaires, constituer une base d’opérations, développer nos logiciels et développer l’équipe.
Avec une base solide et un modèle commercial éprouvé, il était temps de passer à l’échelle et nous avons recherché des partenaires de capital-risque pour nous aider à intensifier nos opérations. Ce que je m’attendais à être trois à six mois de collecte de fonds active s’est transformé en une année qui s’est prolongée dans la suivante et, à ce jour, se poursuit.
Malgré des résultats commerciaux manifestement positifs et une multitude de contacts chaleureux et de discours froids, la réaction des investisseurs a été tiède. L’intérêt est venu avec des conditions et des devoirs : « Reconnectons-nous lorsque vous atteindrez ces chiffres ». Mais lorsque nous l’avons fait, les objectifs ont changé. La collecte de fonds a commencé à ressembler à une course à l’oie, et le contexte économique de plus en plus turbulent ne nous a pas non plus rendu service.
À l’heure actuelle, la concurrence est intense et les startups que les investisseurs envahiraient il y a quelques années à peine pourraient ne pas être examinées aujourd’hui. Dans cet esprit, les fondateurs devraient éviter de mettre tous leurs œufs dans le même panier et couvrir leurs paris en abordant la croissance dans une direction axée sur le profit.
Parce que si vous ne le faites pas, vous avez deux options tout aussi peu attrayantes : faire faillite ou être enchaîné à un investisseur opportuniste qui paiera quelques centimes pour chaque dollar.
Trois choses qu’un fondateur doit faire pour être rentable
Il y a quatre mois, ma startup atteignait pour la première fois la rentabilité. Cela est arrivé après plus d’un an de travail actif et de planification, et voici ce qu’il a fallu.
1. Changez votre état d’esprit
La tâche principale d’un fondateur de startup est de collecter des fonds – c’est quelque chose qui est mis en pratique dans les incubateurs, accélérateurs et autres programmes de mentorat. En conséquence, l’objectif d’un fondateur consiste souvent à embellir sa startup pour les investisseurs, c’est-à-dire à trouver des moyens de dynamiser sa startup. KPI même si ce n’est pas durable, se concentrer sur le design plutôt que sur la fonctionnalité et dépenser gros en marketing pour le démontrer croissance.
Lorsque l’on recherche la rentabilité, cela doit être désappris. La croissance ne peut pas être cosmétique et, pour beaucoup, cela nécessite un changement de mentalité. Les objectifs et les priorités doivent être redéfinis. Oubliez la maximisation des inscriptions ; se concentrer sur les clients payants ; oubliez les mesures de vanité ; se concentrer sur les conversions ; oubliez vos désirs personnels ; se concentrer sur les besoins des entreprises.
Notez que cela ne signifie pas que vous devez arrêter de collecter des fonds, mais vous devrez probablement réviser votre pitch deck.
En rapport: Comment financer votre entreprise avec du capital-risque
2. Optimisez votre entreprise
Un changement de mentalité ne suffit pas : vous devez vous lancer dans les tranchées et optimiser, optimiser, optimiser. Pour une entreprise ordinaire, votre piste est limitée, et si vous ne mettez pas votre bilan dans le vert, alors la partie est terminée.
Voici un domaine spécifique auquel prêter attention : les startups se concentrent souvent trop sur l’acquisition de clients et négligent la fidélisation des utilisateurs. Ils paieront cher pour s’inscrire, mais investiront peu pour garantir que les clients restent dans les parages, ce qui entraînera une combinaison de coûts élevés et destructeurs de rentabilité. CPA (coût par acquisition) et un taux de désabonnement élevé.
Comme mon co-fondateur toujours dit à nos clients: « Tout ce dont vous avez besoin, c’est de 100 clients fidèles pour réussir à plein temps. » Nous avons adopté la même mentalité, privilégiant la qualité plutôt que la quantité.
S’attaquer à ce problème était la pierre angulaire de notre parcours vers la rentabilité. Nous avons déployé de grands efforts pour comprendre précisément quand et où nos clients se désabonnent et avons déployé tous nos efforts pour répondre à leurs problèmes afin de garantir que les gens continuent d’utiliser nos services. De cette façon, vous obtiendrez plus pour chaque dollar que vous avez investi dans l’acquisition.
3. Élargissez votre offre
À moins que vous ne recherchiez la rentabilité depuis le premier jour, il vous faudra probablement beaucoup de temps pour l’atteindre. En fait, il peut s’avérer impossible de réorienter votre entreprise assez rapidement. Pour cette raison, il est sage d’envisager des sources de revenus supplémentaires qui peuvent soutenir votre entreprise pendant qu’elle tourne une nouvelle page. Cela peut aller de services supplémentaires à de nouveaux produits. Par exemple, ma startup CPG permet à quiconque de démarrer une activité secondaire ou une entreprise à part entière vendant des suppléments à la demande, des cosmétiques et des aliments emballés. Cependant, pour commencer à vendre, nos clients doivent créer une boutique en ligne où ils peuvent diriger leurs clients.
Même si nos clients ont trouvé notre plateforme facile à utiliser, ils ont eu du mal à créer une boutique. Nous avons donc commencé à proposer une assistance dans ce domaine en tant que service distinct. Essentiellement, nous avons tiré parti de notre expertise existante pour offrir des services de développement de commerce électronique, ce qui a été essentiel pour étendre notre piste.
mai 10, 2024
Ma startup n’a pas pu lever de fonds en capital-risque, nous sommes donc devenus rentables. Voici comment nous l’avons fait – et comment vous pouvez le faire aussi.
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Ce n’est un secret pour personne : le monde des startups est hardcore. La moitié des startups échouent avant la cinquième année, et seulement un sur dix survit à long terme. Les tendances économiques récentes ne sont pas non plus très encourageantes. L’année dernière a vu un Baisse de 38 % en investissement mondial dans les startups et un 30% de diminution aux États-Unis, en particulier. De plus, parmi les fonds disponibles, une part importante a été engloutie par les projets artificiels à la mode. startups du renseignement. Donc, si vous n’êtes pas dans l’IA, la situation peut paraître encore plus sombre.
Les fondateurs d’aujourd’hui doivent accepter le fait que le cycle de financement par capital-risque sur lequel ils travaillent pourrait ne pas se concrétiser. Même si cela a toujours été le cas, la barre est désormais si haute qu’un plan B s’impose : comment votre entreprise survivra-t-elle si elle ne reçoit pas de financement ?
Le financement alternatif des startups est une option de plus en plus populaire, par exemple contracter un prêt auprès d’un établissement de crédit traditionnel. Mais ce n’est pas pour tout le monde et certainement pas pour les startups qui ne génèrent pas de revenus, car la banque doit voir comment vous allez rembourser le prêt. De plus, les garanties – ou leur absence – peuvent disqualifier d’emblée tout logiciel ou autre startup, car, contrairement aux sociétés de capital-risque, les banques n’opèrent pas sur la foi.
Ainsi, si personne ne vous donne de fonds et que vous n’avez pas la possibilité de tenir jusqu’à ce que l’écosystème reprenne, il n’y a qu’une seule façon pour votre startup de se développer : devenir rentable.
En rapport: Le guide de l’entrepreneur pour bâtir une entreprise prospère
Pourquoi la rentabilité doit être une priorité même si vous vous en sortez bien
Je collecte activement des fonds pour ma startup de biens de consommation emballés (CPG) à la demande depuis sa création il y a trois ans. Premièrement, nous avons levé 1,9 million de dollars de capital de pré-amorçage pour développer notre cœur de métier, ce que nous avons fait : conclure les partenariats nécessaires, constituer une base d’opérations, développer nos logiciels et développer l’équipe.
Avec une base solide et un modèle commercial éprouvé, il était temps de passer à l’échelle et nous avons recherché des partenaires de capital-risque pour nous aider à intensifier nos opérations. Ce que je m’attendais à être trois à six mois de collecte de fonds active s’est transformé en une année qui s’est prolongée dans la suivante et, à ce jour, se poursuit.
Malgré des résultats commerciaux manifestement positifs et une multitude de contacts chaleureux et de discours froids, la réaction des investisseurs a été tiède. L’intérêt est venu avec des conditions et des devoirs : « Reconnectons-nous lorsque vous atteindrez ces chiffres ». Mais lorsque nous l’avons fait, les objectifs ont changé. La collecte de fonds a commencé à ressembler à une course à l’oie, et le contexte économique de plus en plus turbulent ne nous a pas non plus rendu service.
À l’heure actuelle, la concurrence est intense et les startups que les investisseurs envahiraient il y a quelques années à peine pourraient ne pas être examinées aujourd’hui. Dans cet esprit, les fondateurs devraient éviter de mettre tous leurs œufs dans le même panier et couvrir leurs paris en abordant la croissance dans une direction axée sur le profit.
Parce que si vous ne le faites pas, vous avez deux options tout aussi peu attrayantes : faire faillite ou être enchaîné à un investisseur opportuniste qui paiera quelques centimes pour chaque dollar.
Trois choses qu’un fondateur doit faire pour être rentable
Il y a quatre mois, ma startup atteignait pour la première fois la rentabilité. Cela est arrivé après plus d’un an de travail actif et de planification, et voici ce qu’il a fallu.
1. Changez votre état d’esprit
La tâche principale d’un fondateur de startup est de collecter des fonds – c’est quelque chose qui est mis en pratique dans les incubateurs, accélérateurs et autres programmes de mentorat. En conséquence, l’objectif d’un fondateur consiste souvent à embellir sa startup pour les investisseurs, c’est-à-dire à trouver des moyens de dynamiser sa startup. KPI même si ce n’est pas durable, se concentrer sur le design plutôt que sur la fonctionnalité et dépenser gros en marketing pour le démontrer croissance.
Lorsque l’on recherche la rentabilité, cela doit être désappris. La croissance ne peut pas être cosmétique et, pour beaucoup, cela nécessite un changement de mentalité. Les objectifs et les priorités doivent être redéfinis. Oubliez la maximisation des inscriptions ; se concentrer sur les clients payants ; oubliez les mesures de vanité ; se concentrer sur les conversions ; oubliez vos désirs personnels ; se concentrer sur les besoins des entreprises.
Notez que cela ne signifie pas que vous devez arrêter de collecter des fonds, mais vous devrez probablement réviser votre pitch deck.
En rapport: Comment financer votre entreprise avec du capital-risque
2. Optimisez votre entreprise
Un changement de mentalité ne suffit pas : vous devez vous lancer dans les tranchées et optimiser, optimiser, optimiser. Pour une entreprise ordinaire, votre piste est limitée, et si vous ne mettez pas votre bilan dans le vert, alors la partie est terminée.
Voici un domaine spécifique auquel prêter attention : les startups se concentrent souvent trop sur l’acquisition de clients et négligent la fidélisation des utilisateurs. Ils paieront cher pour s’inscrire, mais investiront peu pour garantir que les clients restent dans les parages, ce qui entraînera une combinaison de coûts élevés et destructeurs de rentabilité. CPA (coût par acquisition) et un taux de désabonnement élevé.
Comme mon co-fondateur toujours dit à nos clients: « Tout ce dont vous avez besoin, c’est de 100 clients fidèles pour réussir à plein temps. » Nous avons adopté la même mentalité, privilégiant la qualité plutôt que la quantité.
S’attaquer à ce problème était la pierre angulaire de notre parcours vers la rentabilité. Nous avons déployé de grands efforts pour comprendre précisément quand et où nos clients se désabonnent et avons déployé tous nos efforts pour répondre à leurs problèmes afin de garantir que les gens continuent d’utiliser nos services. De cette façon, vous obtiendrez plus pour chaque dollar que vous avez investi dans l’acquisition.
3. Élargissez votre offre
À moins que vous ne recherchiez la rentabilité depuis le premier jour, il vous faudra probablement beaucoup de temps pour l’atteindre. En fait, il peut s’avérer impossible de réorienter votre entreprise assez rapidement. Pour cette raison, il est sage d’envisager des sources de revenus supplémentaires qui peuvent soutenir votre entreprise pendant qu’elle tourne une nouvelle page. Cela peut aller de services supplémentaires à de nouveaux produits. Par exemple, ma startup CPG permet à quiconque de démarrer une activité secondaire ou une entreprise à part entière vendant des suppléments à la demande, des cosmétiques et des aliments emballés. Cependant, pour commencer à vendre, nos clients doivent créer une boutique en ligne où ils peuvent diriger leurs clients.
Même si nos clients ont trouvé notre plateforme facile à utiliser, ils ont eu du mal à créer une boutique. Nous avons donc commencé à proposer une assistance dans ce domaine en tant que service distinct. Essentiellement, nous avons tiré parti de notre expertise existante pour offrir des services de développement de commerce électronique, ce qui a été essentiel pour étendre notre piste.
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