Les leaders qui font rapidement évoluer les entreprises sont «branchés» au succès. Es-tu?

Août
30 janvier 2018

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Les opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines entreprises à croissance rapide sont destinées à devenir la prochaine Apple ou Google alors que d'autres pataugent ou se mordent la poussière?

la Kauffman Foundation des 5 000 sociétés américaines à la croissance la plus rapide, dont les deux tiers (ou environ 67%) ont été réduits, ont fermé leurs portes ou ont été désavantagées cinq à huit ans plus tard.

: 50 règles pour être un grand leader

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Pourquoi un taux d '«échec» aussi élevé parmi les entreprises autrefois impossibles à arrêter?

Les leaders font. Si une entreprise a des problèmes de trésorerie ou de rentabilité, c'est un échec de . Si les clients partent pour un concurrent, c'est un échec de leadership.

Pour les entreprises à l'échelle, les leaders doivent aussi . Cela signifie que les dirigeants doivent avoir la mentalité, les capacités de réflexion et les capacités nécessaires pour faire évoluer une entreprise à un niveau supérieur. La capacité de leadership requise pour atteindre 10 millions de dollars est différente de celle requise pour atteindre 20 ou 50 millions de dollars.

Pourquoi les dirigeants échouent à un rythme élevé

1. Vous avez embauché vos dirigeants en fonction des performances passées et non de la capacité future.

En tant qu'ancien statisticien / mathématicien, je sais que les prédictions statistiques utilisant des données antérieures se décomposent rapidement, sauf à court terme. La prédiction de la performance de vos dirigeants basée sur le passé est également rompue. Dans un monde des affaires en évolution rapide, les facteurs de réussite du leadership changent tout aussi rapidement pour répondre aux nouveaux défis.

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2. Tous les dirigeants ne sont pas "câblés" pour développer une entreprise.

Dans le débat houleux "les dirigeants sont-ils nés ou développés?" il n'y a pas de réponse absolue. Certaines capacités de leadership peuvent être développées. Cependant, tous les dirigeants ne sont pas «dotés» des capacités cognitives adéquates pour développer une entreprise. De telles capacités incluent la pensée conceptuelle, l’orientation des objectifs, la vue d’ensemble, la réflexion future et plus encore.

3. Les processus de pensée des leaders sont souvent aveuglés par les biais cognitifs.

Bien que nous soyons tous sensibles aux biais cognitifs, les leaders sont particulièrement enclins au biais de la réussite. Le succès passé peut être l'ennemi le plus important d'un leader, le rendant trop confiant, prenant de grands risques et / ou devenant complaisant.

Le secret de la mise à l'échelle de votre entreprise: débloquer les codes de motivation de vos dirigeants

article, "The Constant: Companies That Matter" déclare que "seules 125 à 250 entreprises (sur 552 000) atteignent jamais 100 millions de dollars de revenus". Cela ne représente que quatre nouvelles entreprises sur 10 000. Pourquoi si peu? Qu'est-ce qui différencie les dirigeants de ces entreprises des autres?

Depuis plus de 25 ans, je cherche de telles réponses. Il y a environ 10 ans, j'ai rencontré un autre expert en développement organisationnel et en leadership, le Dr Carl Harshman, qui m'a ouvert les yeux sur les performances de leadership – conducteurs d'attitude et de motivation.

profilage de la motivation – identifie les «boutons chauds» de motivation cachés qui génèrent jusqu'à 60% des performances. Ces «boutons chauds» orientent l'attention, la prise de décisions, les styles de pensée, les préférences de travail, les comportements et finalement les résultats.

Après avoir utilisé le profil de motivation avec des centaines d'organisations, voici ce qu'il faut rechercher Motifs de motivation et d'attitudes – associés au succès de l'entreprise pour les entreprises en phase de démarrage et à croissance moyenne. Vous trouverez également des indicateurs comportementaux pour vous aider à déterminer lesquels de vos leaders sont susceptibles de posséder ces facteurs déterminants. Les MAP associés aux succès initiaux

Largeur: Les leaders de haut niveau pensent et préfèrent travailler avec un aperçu des informations plutôt que les détails. Ils sont prompts à identifier les problèmes critiques et veulent comprendre la situation dans son ensemble.

Indicateurs comportementaux: Réflexion et communication en termes généraux, abstractions et termes globaux.

Tous les comportements sont motivés dans une certaine direction – soit vers le gain, soit hors de la douleur. Les dirigeants orientés vers un objectif élevé sont motivés par ce qu’ils peuvent réaliser ou gagner, plutôt que par les problèmes à éviter. Remarque: L'orientation des objectifs est pas identique à la définition d'objectifs. Un chef peut établir des objectifs et ne pas toujours être axé sur les objectifs.

Indicateurs comportementaux: Mots tels que «atteindre», «gagner» et «but».

Le pouvoir est l'une des trois motivations principales définies par McClelland. Un chef de file de haut rang aime avoir le pouvoir et le pouvoir de faire la différence.

Indicateurs de comportement: Accent mis sur le prestige, l'autorité et le contrôle; communications directes.

Initiation: Les chefs d'initiation élevés ont un parti pris pour l'action et veulent faire bouger les choses – souvent sans évaluer les conséquences possibles. Dans les entreprises en phase de démarrage, la génération de ventes initiales et l'obtention de traction nécessitent des niveaux d'initiation élevés.

Indicateurs de comportement: Phrases courtes et précises. Discours plus rapide Verbes à voix active.

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Structure de leadership associée au succès de la croissance

Structure: Un leader avec une structure élevée est motivé pour organiser les ressources, développer des plans et des calendriers et créer de l'ordre dans les projets.

Indicateurs comportementaux: Organized. Crée des listes de contrôle et une structure pour obtenir des résultats.

Orientée vers l'avenir: Les leaders orientés vers l'avenir sont motivés pour prêter attention aux visions à long terme et au potentiel futur.

: pense, se concentre et parle de l'avenir.

Largeur (voir ci-dessus)

Orientation vers l'objectif (voir ci-dessus)

: La réussite est l'une des trois principales motivations définies par McClelland. Un leader très performant est motivé pour exceller et se concentrer sur la performance et les résultats.

Indicateurs comportementaux: Focus sur le succès, surmonter les défis et la concurrence.

Initiation tempérée par réflexion / patience: Dans les entreprises prospères en phase de croissance, les dirigeants doivent toujours avoir un parti pris pour l'action. Cependant, il est tout aussi important que les dirigeants prennent le temps de réfléchir aux conséquences possibles avant de prendre des mesures.

Indicateurs comportementaux (réflexion / patience): Tendent à utiliser des phrases plus longues et / ou incomplètes. Pauses pour réfléchir. Verbes passifs.