Les chefs d'entreprise européens doivent cesser d'être aussi hésitants à se promouvoir

novembre
2 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Aux États-Unis, il est de règle que les gens promeuvent constamment leur propre entreprise. Comment gagner de l’argent si les gens ne savent pas que vous existez? Cela a également toujours été mon approche vis-à-vis de ma propre entreprise.

Liés: Comment les entrepreneurs britanniques peuvent-ils apprendre à assommer le britannique "Stiff Upper Lip" pour promouvoir leurs entreprises avec succès

Mais je suis venu pour apprendre que les Européens et les Danois en particulier ont du mal à parler aux autres de leurs affaires et à les promouvoir. Et c’est vraiment un paradoxe, car si vous voulez réussir, vous devez vous exposer.

Votre entreprise est comme un groupe de rock.

Pensez-y de cette façon: si votre entreprise était un groupe de rock, comment voulez-vous obtenir des concerts? Comment voulez-vous amener les gens à écouter votre musique? Comment vendriez-vous des billets pour vos concerts si personne ne vous connaissait?

Je connais beaucoup de musiciens (j'ai une maîtrise en musicologie). Et tous les musiciens que je connais publient en permanence toutes sortes d'informations sur leur groupe, comme lors du prochain concert – et à quel point leur groupe est cool. Ils portent même des t-shirts et des casquettes sur lesquels est affiché leur propre nom de groupe.

Méfiez-vous des lois de Jante

Cependant, il est clair que les entrepreneurs des pays nordiques ont du mal à promouvoir leurs propres entreprises. Et l'une des raisons en est la loi de Jante . La loi de Jante est un code de conduite qui décrit les personnes sortant de l'ordinaire comme étant inappropriées et ne faisant pas vraiment partie de la «tribu». Et ce code de conduite est assez courant dans les pays nordiques.

Cela signifie que les jeunes et les moins jeunes ont peur de se faire remarquer – même si c'est positif. Ainsi, comme vous pouvez le constater, dans les pays nordiques, il existe vraiment une notion de trop de réussite ou de trop belle apparence, voire trop de compétences. Cela signifie par exemple que des personnes ouvertement ambitieuses et qui réussissent sont parfois considérées comme des outsiders arrogants ou des inadaptés.

Related: Pourquoi nous devons repenser le marketing d'influence en Europe

votre histoire, c'est vrai.

Encore une fois, ce n'est pas ce que je ressens moi-même en faisant la promotion de mon entreprise. C’est vraiment une histoire de conte. Plutôt que d'être ennuyés ou de penser que je ne me sentais pas à l'aise lorsque je parlais de mon entreprise, les gens ont vraiment aimé entendre parler de l'aspect entrepreneur de la vie. Il me suffisait de raconter l'histoire de la bonne façon. Et en réalité, la loi de Jante comptait principalement dans mon esprit – pas dans celui de mon auditeur. Vous avez juste besoin de raconter votre histoire de la bonne façon.

Démarquez-vous ou vous démarrez.

En tant que propriétaire de ma propre entreprise créative, Levende Streg j'ai commencé presque Il y a sept ans, en parcourant Copenhague à vélo, j'ai contacté toutes les personnes que je connaissais – ou que je ne connaissais pas – pour leur parler de ma nouvelle entreprise, de ce que je faisais et de la façon dont je pouvais les aider. Toutes mes économies avaient été consacrées à la création d'un site Web, à l'apprentissage de l'animation, de la vidéo et à l'achat et la location de matériel numérique, ce qui me permettait de réaliser rapidement des vidéos de dessins rapides et de l'animation, un domaine en forte augmentation à l'époque.

, J’ai enseigné les logiciels Adobe, le design, l’exécution UX et l’optimisation des moteurs de recherche, et j’avais également un emploi dans la vente par téléphone. Et cette combinaison d'art, de vidéo, de connaissances techniques et de capacité à parler avec des gens a fait de mon entreprise un succès – avec maintenant sept personnes dans l'équipe.

Se vendre soi-même n'est pas la même chose que se vendre à découvert.

Non seulement les gens veulent entendre vos histoires, mais ils se tournent également vers les plus ambitieux pour obtenir des conseils et de l'aide. Par exemple, je suis souvent contacté par des créatifs et des artistes qui veulent travailler pour moi – ou qui veulent que me contacte avec eux pour de nouveaux clients.

Et je comprends! Parce que quand vous êtes passionné par quelque chose (comme votre entreprise), c'est l'une des choses les plus effrayantes au monde que de marcher vers quelqu'un et de lui demander un emploi.

Dites-le jusqu'à ce que vous ayez la nausée.

J'ai lu une fois Un article de de Linked Wein du PDG Jeff Weiner dans lequel il expliquait: «Pour communiquer efficacement avec un public, vous devez vous répéter si souvent que vous en avez assez de l'entendre dire, et seulement à ce moment-là. les gens vont-ils commencer à intérioriser le message. ”

J'aime cette déclaration. Et j’en ai vraiment pris à cœur. Vous devez dire à tous ceux qui écouteront votre entreprise. En bref, vous devez être votre propre section de trompette et votre fanfare hurlant le nom de votre entreprise jusqu'à ce que vous ayez mal à la gorge.

Lié: Qu'est-ce qui différencie l'environnement entrepreneurial nordique? [19659007] Testez-vous

Si vous demandez à vos amis et à votre famille quel est le nom de votre entreprise, peuvent-ils répondre? S'ils ne sont pas sûrs et rapides dans leur réponse, vous ne faites pas un travail assez bon!

Déplacez votre attention

Dans son livre Exactly How to Sell Phil M. Jones explique que la plupart des gens associent les ventes à un discours bon marché qui incite les gens à acheter. Les vendeurs sont perçus comme des personnes pressées, douces et légèrement malhonnêtes. Et personne ne veut être perçu de la sorte, il est donc difficile de promouvoir sa propre entreprise.

Mais ce n’est pas vraiment ce qu’est un bon vendeur, et vous ne pourriez jamais obtenir et conserver des clients satisfaits si vous les incitez à acheter. quelque chose qu'ils ne veulent pas ou dont ils n'ont pas besoin. Un bon vendeur est authentique et permet de résoudre des problèmes. Quelqu'un qui aide les autres à atteindre leurs objectifs. Alors changez la façon dont vous vous percevez lorsque vous effectuez un appel de vente.

Passez au niveau suivant

Une autre approche de prospection intéressante que j'ai eue de Lars Frohn, responsable des ventes chez Touchdown Solutions. Entrepreneur de longue date ayant une formation en informatique, il m’expliqua: «C’est très simple. Vous devez passer du temps sur tous vos produits et services pour connaître les caractéristiques, les avantages et les résultats. Ensuite, vous construisez votre site. et le référencement autour de ces mots et de ces descriptions. Et puis, vous commencez à tendre la main à de nouveaux clients et à de nouveaux clients. "

En résumé, si vous faites un travail assez bon en matière de stratégie de site Web et de référencement, la majorité de vos clients trouveront vous êtes en ligne et vous pouvez concentrer votre énergie de vente sur des perspectives de rêve.

Comment débuter avec la prospection

1. Identifiez votre type de client idéal – avec qui aimez-vous travailler? (taille, démographie, niche, points douloureux, projets)
2. Recherchez dans Google une liste des entreprises correspondant à cette description.
3. Vérifiez vos relations LinkedIn – connaissez-vous des personnes qui travaillent dans ces organisations?
4. Demandez à être présenté sur LinkedIn aux personnes occupant des postes de direction dans ces organisations
5. Donnez-lui un appel et dites-lui qui vous êtes. Demandez-leur comment vous pouvez les aider.