Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Maîtriser votre état d’esprit peut changer non seulement votre entreprise, mais aussi votre vie – je le vois chaque jour en tant que confident de ma marque personnelle et à travers les expériences transformatrices de mes clients. L’entrepreneuriat ne consiste pas simplement à lancer une entreprise ; c’est un voyage à long terme rempli de défis, de résilience et, souvent, d’échecs. Mais ce sont ces défis qui nous façonnent.
Chaque parcours entrepreneurial commence par votre état d’esprit. Posez-vous la question : Comment faites-vous gérer les revers? Voyez-vous des opportunités là où d’autres ne voient que des obstacles ? Votre courage, votre résilience et votre persévérance détermineront votre réussite. D’après mon expérience en tant qu’entrepreneur à sorties multiples, j’ai prospéré malgré les revers parce que j’ai toujours considéré l’adversité comme une opportunité de grandir. Et n’oubliez pas que développer un état d’esprit entrepreneurial signifie être prêt à constamment apprendre et s’améliorer au-delà de vos études universitaires.
Concentrons-nous donc sur des idées concrètes pour développer cet état d’esprit entrepreneurial qui peut améliorez votre jeu de vente et rendre possible le jeu long.
En rapport: 5 mentalités entrepreneuriales qui favorisent le succès
1. Investissez du temps dans l’apprentissage continu
L’apprentissage continu est plus qu’un simple perfectionnement personnel, c’est la clé du succès entrepreneurial. Selon le Forum économique mondial, la demi-vie des compétences dure environ cinq ans, ce qui signifie que les connaissances que vous avez acquises doivent être constamment actualisées. Êtes-vous à l’écoute des tendances du secteur, développez-vous vos compétences et restez-vous curieux ? Considérez ce processus comme aiguiser vos outils entrepreneuriaux; chaque leçon apprise vous prépare à relever les défis futurs.
J’ai récemment conseillé le fondateur d’une startup technologique qui voyait le paysage numérique évoluer rapidement, trop vite même pour que sa jeune équipe puisse suivre le rythme. Plutôt que de se sentir dépassé, il a réservé du temps chaque semaine pour lire des rapports ciblés sur l’industrie et pour contacter d’autres leaders de l’industrie « ciblés ». Sur une période de cinq mois, cette approche lui a non seulement permis de garder une longueur d’avance sur les tendances, mais l’a également aidé à faire évoluer son modèle commercial avec succès, notamment en attirant des investisseurs enthousiastes.
2. Faites preuve de résilience et d’optimisme
Le chemin de l’entrepreneuriat n’est pas pavé de victoires constantes, loin de là. Il y aura des jours, des semaines, voire des mois difficiles. Mais ce qui différencie les entrepreneurs qui réussissent, c’est leur réponse aux adversité. UN étude de l’Université de Cambridge a découvert que les entrepreneurs qui maintiennent une attitude positive mais fondée dans des périodes difficiles sont plus susceptibles de persévérer et de réussir à long terme.
Ce ne sont pas les revers qui vous définissent ; c’est la façon dont vous réagissez à eux. Chaque faux pas est un tremplin et chaque échec est une leçon. En tant qu’expert en marque personnelle, j’ai vu des clients surmonter des défis simplement parce qu’ils les revers recadrés en expériences d’apprentissage. Et n’oublions pas : la résilience engendre le respect et le respect renforce la confiance.
3. Redéfinir l’échec
Soyons honnêtes : personne n’aime échouer. Pourquoi? Parce que nous avons été conditionnés à croire que c’est mauvais, voire catastrophique. Cependant, en entrepreneuriat, l’échec est un élément nécessaire à la croissance. Selon un rapport de CB Insights, environ 42 % des startups échouent en raison d’un manque de besoin du marché — pourtant, ce sont souvent ces échecs qui guident les entrepreneurs vers des opportunités plus durables. Il ne s’agit pas d’éviter l’échec ; il s’agit de l’accepter comme une opportunité d’itérer, d’apprendre et d’évoluer. Sans échec, aucune entreprise n’aurait pu se développer, y compris la mienne.
Souvenez-vous des mots de Thomas Edison : « Je n’ai pas échoué. J’ai juste trouvé 10 000 méthodes qui ne fonctionneront pas. » Laisse ça état d’esprit alimentez votre voyage. L’échec, lorsqu’il est considéré comme une « réaction en avant », est l’un des meilleurs professeurs.
En rapport: Vous voulez être un entrepreneur à succès ? Échouer.
4. Prospérez grâce à la puissance de votre réseau
Même si l’entrepreneuriat ressemble souvent à un parcours individuel, votre réseau peut être votre bouée de sauvetage. Saviez-vous que selon LinkedIn, 80 % des professionnels considèrent mise en réseau être crucial pour la réussite professionnelle ? Entourez-vous d’une solide communauté de personnes partageant les mêmes idées qui peuvent vous apporter leur soutien, partager des idées et même ouvrir la porte à des coentreprises ou à des partenariats, tout comme nous l’avons fait avec notre client. Un réseau solide, c’est bien plus que de simples cartes de visite : c’est le dynamisme et le carburant qui propulsent votre parcours entrepreneurial.
Ventes : le cœur du succès commercial
Pivotons vers ventes — un sujet qui peut inquiéter même l’entrepreneur le plus chevronné. Pour beaucoup, les ventes évoquent des sentiments mitigés : excitation, peur voire effroi. Mais que vous l’aimiez ou la détestiez, la réalité est claire : les ventes sont l’élément vital de votre entreprise.
Cependant, vendre ne consiste pas seulement à gagner de l’argent. Il s’agit de « l’inscription », d’établir des liens, de comprendre votre public et de proposer des solutions qui ajoutent une réelle valeur à leur vie. Une étude de la Harvard Business Review suggère que vendeurs à succès passent jusqu’à 40 % de leur temps à prospecter et à s’engager, plutôt qu’à conclure. Cet accent mis sur l’établissement de relations et de confiance favorise la fidélité des clients et renforce la fidélité à la marque au fil du temps.
Les ventes sont une danse complexe entre l’art et la science. L’art réside dans la psychologie de la persuasion, de la narration et de l’empathie. La science réside dans les données qui comprennent le comportement des clients, suivent les tendances et affinent votre approche en fonction des résultats. La combinaison des deux est la clé de la maîtrise des ventes. Votre objectif doit être de vous concentrer sur les solutions, de construire de « vraies » relations et de ne pas simplement réaliser la vente, pour le plaisir de la vente.
Un concept souvent négligé dans les ventes est d’avoir « la peau dans le jeu ». En termes simples, cela signifie avoir un intérêt personnel dans le résultat. Lorsque vous avez quelque chose à gagner ou à perdre – qu’il s’agisse de réputation, d’investissement financier ou de temps – cela vous pousse à aller au-delà de vos attentes. Comme l’a dit un jour Warren Buffett : « Avoir de la peau dans le jeu est le critère ultime de performance ».
Pour les entrepreneurs, cela est encore plus applicable. Votre marquevotre réputation, votre entreprise même dépendent de votre capacité à vendre. Cet investissement personnel vous oblige à travailler plus fort, à écouter plus attentivement et à offrir un service exceptionnel. Et n’oublions pas que ce type d’engagement est contagieux : vos clients le sentent et y répondent avec une plus grande fidélité.
Avoir de la peau dans le jeu, c’est aussi se tenir responsable. Dans mon entreprise, notre culture est la suivante : « Notre promesse est notre parole… Garanti ». Il s’agit d’intégrité : être transparent avec les clients, définir les bonnes attentes et honorer la confiance qui vous est accordée. Les clients qui vous font confiance non seulement reviendront mais vous référeront à d’autres. Et cette confiance basée sur le référencement n’a pas de prix : c’est ce qui transforme les clients en fidèles défenseurs.
Mais un grand risque s’accompagne d’une grande récompense. La pression pour réussir peut être intense, mais ceux qui sont prêts à prendre des risques calculés sont ceux qui en récoltent les bénéfices. Comme Richard Branson Pour le dire : « Les opportunités sont comme les bus, il y en a toujours une autre qui arrive. Mais la clé est d’être prêt quand elles se présentent en ayant votre peau dans le jeu. »
En rapport: La résilience est l’une des qualités entrepreneuriales les plus essentielles. Pratiquer cela peut vous aider à le construire.
Passer aux prochaines étapes
L’entrepreneuriat et la vente sont étroitement liés, les deux nécessitent un état d’esprit résilientoptimiste et prêt à accepter l’échec comme outil d’apprentissage. Entourez-vous du bon réseau, apprenez des modèles de réussite qui vous entourent et soyez honnête sur vos forces et vos faiblesses, en tant qu’entreprise mais aussi en tant que personne.
N’oubliez pas que les ventes ne consistent pas à promouvoir un produit ; il s’agit de fournir des solutions et d’établir des relations durables. Plus vous avez de « peau dans le jeu », plus vous investirez pour faire un effort supplémentaire, en agissant avec intégrité et en créant un véritable impact.
Ainsi, pendant que vous poursuivez votre voyage, gardez à l’esprit que le succès dépend avant tout de votre façon de penser et, ensuite, de ce que vous faites. Cultivez un état d’esprit de croissance, saisissez toutes les opportunités d’apprentissage et, plus important encore, restez concentré sur la fourniture d’une véritable valeur. Les récompenses attendent ceux qui sont prêts à prendre des risques et à investir en eux-mêmes. C’est l’essence même de l’esprit d’entreprise d’aujourd’hui et de demain.
novembre 10, 2024
Le succès entrepreneurial dépend d’avoir le bon état d’esprit – voici comment vous en assurer
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Maîtriser votre état d’esprit peut changer non seulement votre entreprise, mais aussi votre vie – je le vois chaque jour en tant que confident de ma marque personnelle et à travers les expériences transformatrices de mes clients. L’entrepreneuriat ne consiste pas simplement à lancer une entreprise ; c’est un voyage à long terme rempli de défis, de résilience et, souvent, d’échecs. Mais ce sont ces défis qui nous façonnent.
Chaque parcours entrepreneurial commence par votre état d’esprit. Posez-vous la question : Comment faites-vous gérer les revers? Voyez-vous des opportunités là où d’autres ne voient que des obstacles ? Votre courage, votre résilience et votre persévérance détermineront votre réussite. D’après mon expérience en tant qu’entrepreneur à sorties multiples, j’ai prospéré malgré les revers parce que j’ai toujours considéré l’adversité comme une opportunité de grandir. Et n’oubliez pas que développer un état d’esprit entrepreneurial signifie être prêt à constamment apprendre et s’améliorer au-delà de vos études universitaires.
Concentrons-nous donc sur des idées concrètes pour développer cet état d’esprit entrepreneurial qui peut améliorez votre jeu de vente et rendre possible le jeu long.
En rapport: 5 mentalités entrepreneuriales qui favorisent le succès
1. Investissez du temps dans l’apprentissage continu
L’apprentissage continu est plus qu’un simple perfectionnement personnel, c’est la clé du succès entrepreneurial. Selon le Forum économique mondial, la demi-vie des compétences dure environ cinq ans, ce qui signifie que les connaissances que vous avez acquises doivent être constamment actualisées. Êtes-vous à l’écoute des tendances du secteur, développez-vous vos compétences et restez-vous curieux ? Considérez ce processus comme aiguiser vos outils entrepreneuriaux; chaque leçon apprise vous prépare à relever les défis futurs.
J’ai récemment conseillé le fondateur d’une startup technologique qui voyait le paysage numérique évoluer rapidement, trop vite même pour que sa jeune équipe puisse suivre le rythme. Plutôt que de se sentir dépassé, il a réservé du temps chaque semaine pour lire des rapports ciblés sur l’industrie et pour contacter d’autres leaders de l’industrie « ciblés ». Sur une période de cinq mois, cette approche lui a non seulement permis de garder une longueur d’avance sur les tendances, mais l’a également aidé à faire évoluer son modèle commercial avec succès, notamment en attirant des investisseurs enthousiastes.
2. Faites preuve de résilience et d’optimisme
Le chemin de l’entrepreneuriat n’est pas pavé de victoires constantes, loin de là. Il y aura des jours, des semaines, voire des mois difficiles. Mais ce qui différencie les entrepreneurs qui réussissent, c’est leur réponse aux adversité. UN étude de l’Université de Cambridge a découvert que les entrepreneurs qui maintiennent une attitude positive mais fondée dans des périodes difficiles sont plus susceptibles de persévérer et de réussir à long terme.
Ce ne sont pas les revers qui vous définissent ; c’est la façon dont vous réagissez à eux. Chaque faux pas est un tremplin et chaque échec est une leçon. En tant qu’expert en marque personnelle, j’ai vu des clients surmonter des défis simplement parce qu’ils les revers recadrés en expériences d’apprentissage. Et n’oublions pas : la résilience engendre le respect et le respect renforce la confiance.
3. Redéfinir l’échec
Soyons honnêtes : personne n’aime échouer. Pourquoi? Parce que nous avons été conditionnés à croire que c’est mauvais, voire catastrophique. Cependant, en entrepreneuriat, l’échec est un élément nécessaire à la croissance. Selon un rapport de CB Insights, environ 42 % des startups échouent en raison d’un manque de besoin du marché — pourtant, ce sont souvent ces échecs qui guident les entrepreneurs vers des opportunités plus durables. Il ne s’agit pas d’éviter l’échec ; il s’agit de l’accepter comme une opportunité d’itérer, d’apprendre et d’évoluer. Sans échec, aucune entreprise n’aurait pu se développer, y compris la mienne.
Souvenez-vous des mots de Thomas Edison : « Je n’ai pas échoué. J’ai juste trouvé 10 000 méthodes qui ne fonctionneront pas. » Laisse ça état d’esprit alimentez votre voyage. L’échec, lorsqu’il est considéré comme une « réaction en avant », est l’un des meilleurs professeurs.
En rapport: Vous voulez être un entrepreneur à succès ? Échouer.
4. Prospérez grâce à la puissance de votre réseau
Même si l’entrepreneuriat ressemble souvent à un parcours individuel, votre réseau peut être votre bouée de sauvetage. Saviez-vous que selon LinkedIn, 80 % des professionnels considèrent mise en réseau être crucial pour la réussite professionnelle ? Entourez-vous d’une solide communauté de personnes partageant les mêmes idées qui peuvent vous apporter leur soutien, partager des idées et même ouvrir la porte à des coentreprises ou à des partenariats, tout comme nous l’avons fait avec notre client. Un réseau solide, c’est bien plus que de simples cartes de visite : c’est le dynamisme et le carburant qui propulsent votre parcours entrepreneurial.
Ventes : le cœur du succès commercial
Pivotons vers ventes — un sujet qui peut inquiéter même l’entrepreneur le plus chevronné. Pour beaucoup, les ventes évoquent des sentiments mitigés : excitation, peur voire effroi. Mais que vous l’aimiez ou la détestiez, la réalité est claire : les ventes sont l’élément vital de votre entreprise.
Cependant, vendre ne consiste pas seulement à gagner de l’argent. Il s’agit de « l’inscription », d’établir des liens, de comprendre votre public et de proposer des solutions qui ajoutent une réelle valeur à leur vie. Une étude de la Harvard Business Review suggère que vendeurs à succès passent jusqu’à 40 % de leur temps à prospecter et à s’engager, plutôt qu’à conclure. Cet accent mis sur l’établissement de relations et de confiance favorise la fidélité des clients et renforce la fidélité à la marque au fil du temps.
Les ventes sont une danse complexe entre l’art et la science. L’art réside dans la psychologie de la persuasion, de la narration et de l’empathie. La science réside dans les données qui comprennent le comportement des clients, suivent les tendances et affinent votre approche en fonction des résultats. La combinaison des deux est la clé de la maîtrise des ventes. Votre objectif doit être de vous concentrer sur les solutions, de construire de « vraies » relations et de ne pas simplement réaliser la vente, pour le plaisir de la vente.
Un concept souvent négligé dans les ventes est d’avoir « la peau dans le jeu ». En termes simples, cela signifie avoir un intérêt personnel dans le résultat. Lorsque vous avez quelque chose à gagner ou à perdre – qu’il s’agisse de réputation, d’investissement financier ou de temps – cela vous pousse à aller au-delà de vos attentes. Comme l’a dit un jour Warren Buffett : « Avoir de la peau dans le jeu est le critère ultime de performance ».
Pour les entrepreneurs, cela est encore plus applicable. Votre marquevotre réputation, votre entreprise même dépendent de votre capacité à vendre. Cet investissement personnel vous oblige à travailler plus fort, à écouter plus attentivement et à offrir un service exceptionnel. Et n’oublions pas que ce type d’engagement est contagieux : vos clients le sentent et y répondent avec une plus grande fidélité.
Avoir de la peau dans le jeu, c’est aussi se tenir responsable. Dans mon entreprise, notre culture est la suivante : « Notre promesse est notre parole… Garanti ». Il s’agit d’intégrité : être transparent avec les clients, définir les bonnes attentes et honorer la confiance qui vous est accordée. Les clients qui vous font confiance non seulement reviendront mais vous référeront à d’autres. Et cette confiance basée sur le référencement n’a pas de prix : c’est ce qui transforme les clients en fidèles défenseurs.
Mais un grand risque s’accompagne d’une grande récompense. La pression pour réussir peut être intense, mais ceux qui sont prêts à prendre des risques calculés sont ceux qui en récoltent les bénéfices. Comme Richard Branson Pour le dire : « Les opportunités sont comme les bus, il y en a toujours une autre qui arrive. Mais la clé est d’être prêt quand elles se présentent en ayant votre peau dans le jeu. »
En rapport: La résilience est l’une des qualités entrepreneuriales les plus essentielles. Pratiquer cela peut vous aider à le construire.
Passer aux prochaines étapes
L’entrepreneuriat et la vente sont étroitement liés, les deux nécessitent un état d’esprit résilientoptimiste et prêt à accepter l’échec comme outil d’apprentissage. Entourez-vous du bon réseau, apprenez des modèles de réussite qui vous entourent et soyez honnête sur vos forces et vos faiblesses, en tant qu’entreprise mais aussi en tant que personne.
N’oubliez pas que les ventes ne consistent pas à promouvoir un produit ; il s’agit de fournir des solutions et d’établir des relations durables. Plus vous avez de « peau dans le jeu », plus vous investirez pour faire un effort supplémentaire, en agissant avec intégrité et en créant un véritable impact.
Ainsi, pendant que vous poursuivez votre voyage, gardez à l’esprit que le succès dépend avant tout de votre façon de penser et, ensuite, de ce que vous faites. Cultivez un état d’esprit de croissance, saisissez toutes les opportunités d’apprentissage et, plus important encore, restez concentré sur la fourniture d’une véritable valeur. Les récompenses attendent ceux qui sont prêts à prendre des risques et à investir en eux-mêmes. C’est l’essence même de l’esprit d’entreprise d’aujourd’hui et de demain.
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