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mai 24, 2018

Le pouvoir de l'approche individuelle pour dresser la liste et vendre en ligne8 minutes de lecture



Bryan Harris, fondateur de Video Fruit, a gagné 8 337 $ avec 575 courriels qu'il a recueillis auprès de groupes Facebook . Sans entonnoir de vente, site Web ou publicité. Juste en approchant les clients potentiels à la manière de la vieille école, un-à-un.

Mais les commerçants sont trop obsédés par l'évolutivité et l'automatisation. Nous voulons plus de fans, plus de trafic, une plus grande liste. Nous tombons sur nous-mêmes pour déployer les derniers outils d'automatisation, les chatbots, et ainsi de suite.

Quelque chose d'aussi primitif que les conversations individuelles peut apporter autant de leads, voire plus, hautement ciblés, sans avoir besoin d'outils et d'entonnoirs complexes. Comme je le dis toujours, dans un monde d'abondance, la qualité bat la quantité chaque jour.

Dans ce guide, je vais vous montrer des techniques avec des exemples concrets de la façon d'utiliser l'approche un-à-un. Vous pouvez l'utiliser pour valider votre idée, tester de nouveaux publics, lancer des produits, obtenir de nouveaux abonnés et gagner de l'argent!

Plongez-vous.

Approche des gens devant vous

Alex Fergus ne perd pas de temps. Quand son travail de banque d'investissement ne lui donna pas assez de temps pour aller au gym, il décida de démissionner et de créer sa propre société de fitness

. Au lieu d'expérimenter des entonnoirs de vente complexes, il obtint la plupart de ses abonnés. des clients de formation personnelle et d'autres personnes qu'il connaissait . Bien qu'il semble contre-intuitif, la construction d'une entreprise sur Internet commence avec les gens qui sont littéralement en face de vous.

Alex a envoyé à ses nouveaux abonnés un bulletin d'information avec des conseils de remise en forme et d'autres contenus utiles. Gardez à l'esprit qu'il n'a même pas vendu quoi que ce soit au début. Il a simplement construit la confiance avec les gens qui le connaissaient déjà en lui donnant son expertise.

Prenez une heure pour écrire une liste de personnes qui pourraient bénéficier de votre contenu. Ils pourraient être vos clients actuels, les personnes que vous avez rencontrées lors d'événements, amis d'amis, votre béguin, ou qui que vous pensez bénéficier de votre contenu.

Hacking Facebook Groups

Les groupes Facebook sont un bijou parmi les vidéos de chat sans fin et des photos de votre tante. Vous pouvez trouver un groupe actif pour presque n'importe quelle niche. Et si vous savez de quoi vous parlez, les membres écouteront.

Vous souvenez-vous de Bryan Harris de l'intro? Il est considéré comme l'un des "rois" de la construction de la liste. Pas étonnant qu'il ait fait plus de 200 000 $ en 10 jours avec son cours de construction de liste.

Mais il a commencé son voyage, ici même, dans un groupe Facebook

Il a commencé avec ces deux postes dans un groupe dont il était membre:

Bryan a envoyé un message à 49 personnes qui ont commenté ses messages. 25

Il a écouté les besoins de ces 25 personnes et a créé un produit basé sur leur contribution. 19 personnes ont acheté son produit pour 29 $ chacune. Il a gagné 551 $ exactement comme cela.

Bryan a continué sur sa lancée et a recueilli 575 autres adresses via des groupes Facebook. Il a lancé un produit de 397 $ à cette liste et 21 personnes l'ont acheté

8 337 $ de revenus seulement de groupes Facebook

Ceci est l'exemple parfait d'un entrepreneur qui retourne à l'essentiel en choisissant la qualité plutôt que la quantité.

Pour trouver des groupes Facebook pertinents pour votre créneau, rendez-vous sur www.facebook.com/groups

Je recommande de ne pas engager plus de cinq groupes pour que vous puissiez construire une forte autorité au sein de ces groupes. Identifier les principaux influenceurs du groupe et interagir avec eux est un bon moyen d'accélérer le processus.

Offrez de précieux conseils et demandez la permission d'envoyer des messages directement aux membres. Et voilà, vous avez un accès direct à vos clients potentiels.

Sensibilisation à froid hautement personnalisée sur LinkedIn

LinkedIn est devenu bien plus qu'un simple endroit pour chercher un emploi. En utilisant les fonctions de recherche avancée de LinkedIn, vous pouvez accéder au plus grand réseau B2B du monde et atteindre les personnes dont vous avez besoin sur votre liste de diffusion.

Mieux encore, vous n'avez pas à perdre du temps à atteindre des personnes non pertinentes. vous pouvez aller directement chez les décideurs.

Parce que vous pouvez voir sur quoi ils travaillent, où ils vivent, les articles qu'ils ont publiés, et bien plus encore, vous avez assez d'informations pour briser la glace avec un message hautement personnalisé. 19659003] Notez que vous n'avez qu'une seule chance d'attirer l'attention de votre prospect, alors assurez-vous d'avoir une stratégie de sensibilisation bien pensée.

Voici quelques conseils et exemples que vous pouvez utiliser comme source d'inspiration.

est occupé alors gardez votre premier message court. Mentionnez quelques liens que vous avez en commun. En outre, pointant vers les réalisations du prospect va un long chemin. Quand ils répondent, demandez si la personne a besoin d'aide avec X et présentez votre offre gratuite, comme un e-book ou un webinaire.

Bien sûr, ne donnez pas l'impression que c'est faux et automatique – ça va

John Nemo l'un des meilleurs experts de la vulgarisation LinkedIn, recommande cette approche:

  • Vous posez une question
  • Vous offrez de la valeur
  • Vous demandez la permission
  • Vous ne les pressez pas

Ce sont deux de ses scripts les plus efficaces:

Hey [NAME] – j'espère que vous allez bien!

Curieux – êtes-vous intéressé à utiliser LinkedIn pour trouver

Si oui, j'ai un super webinaire (gratuit) auquel je peux vous envoyer un lien, avec quelques scripts d'invitation copier-coller, des modèles de message LinkedIn, et les séquences que j'utilise s'appellent "Messaging Magic".

Si vous voulez voir comment cela fonctionne, répondez simplement avec le mot "OUI" et je n vous filmez sur un lien vers le webinaire et les scripts de message

Et si cela ne vous intéresse pas, pas de soucis du tout.

Bravo!

Si la perspective répond "oui", John suit avec:

Génial!

Voici un lien vers le webinaire gratuit: http://linkedinriches.com/webinar-coaching/

(Note: une fois inscrit, sur la page de confirmation, vous aurez accès à tous les scripts et modèles "Messaging Magic" gratuits.)

Can n'attendez pas pour entendre vos pensées!

Vous pouvez remplacer un webinaire gratuit par une consultation ou toute autre offre gratuite précieuse que vous pourriez avoir.

Une autre tactique que je trouve personnellement très efficace consiste simplement à demander conseil. En demandant des conseils, vous vous minimisez et faites en sorte que le destinataire se sente important. Vous serez surpris par la puissance de l'humilité dans la sensibilisation.

Cette approche ne nécessite aucune technologie avancée ou un entonnoir de vente. Bien que pour une portée plus large, vous devrez peut-être vous abonner au service premium de LinkedIn.

Utiliser la recherche Twitter et Facebook

Je ne peux pas terminer cet article sans mentionner une barre de recherche sur Twitter ou Facebook déjà utilisé, mais pour des choses complètement différentes.

Beaucoup de gens à la recherche de services ou de produits spécifiques le mentionnent sur Facebook ou Twitter.

Accédez simplement à la barre de recherche et saisissez les mots clés associés à votre offre. Vous pourriez être surpris par le nombre de résultats qui ressortent.

Par exemple, une recherche rapide sur Twitter pour "recherche d'un expert en entonnoir des ventes" a donné les résultats suivants:

Offrir des conseils et demander la permission de DM avoir le même effet que de s'engager avec des personnes dans un groupe Facebook.

Vous n'avez pas besoin de milliers d'abonnés – et d'énormes ressources – pour gagner de l'argent

J'espère que cet article dissipera le mythe selon lequel vous avez besoin de milliers d'abonnés gagner de l'argent en ligne. Parfois, tout ce dont vous avez besoin est une petite liste de prospects très ciblés et engagés qui vous font confiance.

Une autre chose qui arrête l'entrepreneuriat pour beaucoup de gens est l'idée que vous avez besoin de vastes ressources et d'une série d'outils complexes.

Il existe des outils qui vous permettent de configurer un entonnoir de vente complet pour le lancement de votre produit: pages d'atterrissage, pages d'exécution, séquences d'e-mails, bons de commande et autres – en un clic! Non seulement cela, tous les éléments sont pré-remplis avec une copie de haute qualité que vous pouvez facilement personnaliser pour vos besoins spécifiques.

Il suffit de faire vos recherches et vous trouverez d'excellentes options qui ne casseront pas votre banque. Faites-moi confiance.

Ce message fait partie de la série des contributeurs. Les opinions exprimées sont celles de l'auteur et ne sont pas nécessairement partagées par TNW.




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