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Le guide essentiel pour démarrer avec le marketing d'influence
Il y a une dizaine d'années, vous ne pouviez même pas regarder dix minutes d'une émission sans être interrompu par une publicité.
Puis des services tels que DVR, streaming à la demande et adblockers ont vu le jour. avoir une expérience sans publicité lors de la consommation de contenu. Avec les bons outils, les publicités ont disparu.
Et pourtant, les publicités reviennent maintenant à plein régime. Juste d'une manière que nous n'avions jamais vue auparavant: le marketing d'influence
Le marketing d'influence – la promotion payante de votre produit par des personnes de confiance sur votre marché cible – a pris d'assaut le monde du marketing numérique
Les moyens les plus performants pour promouvoir vos produits et votre contenu sur les médias sociaux et offre un retour impressionnant sur votre investissement publicitaire.
Cet article vous donnera une excellente base dans le marketing d'influence, vous permettant de l'utiliser
Rester conforme
L'une des plus grandes erreurs de marketing d'influence n'est pas de révéler qu'un influenceur est rémunéré pour la promotion. Bien que certains influenceurs (et marques) peuvent être mal à l'aise de divulguer cette information, elle est nécessaire en vertu de la loi.
Selon les guides de la Federal Trade Commission, chaque fois qu'un remboursement est accordé à une annonceur, cela devrait être clairement indiqué.
Pour montrer qu'ils ne prennent pas cela à la légère, la FTC a envoyé plus de 90 lettres d'avertissement à divers influenceurs Instagram il y a un peu plus d'un an. En septembre de 2017, ils sont allés après deux influenceurs YouTube qui ont réglé la plainte.
Les bonnes nouvelles sont que non seulement les marques prendront la responsabilité de la complaisance. Les mauvaises nouvelles sont, tous les efforts de marketing d'influence seront bientôt sous le contrôle de la loi.
Si vous vous demandez ce qu'il faut pour respecter la loi – c'est assez simple. Pour les plateformes comme Instagram, Facebook ou Twitter, il suffit d'afficher des hashtags tels que #paid, #ad, #sponsored ou #brandambassador au début de chaque message. Il est également utile de souligner la promotion payée dans le corps de la poste. Il est déconseillé d'utiliser des balises telles que #collaboration ou #partner, ou toute autre balise qui peut être ambiguë et mal interprétée. Pour les blogs, indiquez clairement que le contenu est payé pour promouvoir. En ce qui concerne la vidéo, assurez-vous de signaler verbalement la relation avec l'annonceur. Les règles de conformité diffèrent selon les plates-formes et il vaut la peine de prendre le temps de se familiariser avec elles
Si vous êtes un influenceur, c'est à vous d'être informé et de rester conforme aux réglementations FTC. et juridique) collaboration avec vos partenaires. Si vous travaillez avec un influenceur, assurez-vous qu'ils ont un historique des règlements FTC suivants avant de conclure un accord. Cela ne fait pas de mal non plus de vérifier que chaque message payant est approprié, car votre influenceur ne se conforme pas, intentionnellement.
Choisissez soigneusement votre influenceur
L'une des plus grandes erreurs avec le marketing d'influence est simplement quel que soit influencer est populaire en ce moment et a beaucoup d'adeptes. D'autres regardent simplement la grande image – embaucher un blogueur de beauté pour lancer un produit de beauté, par exemple.
Pour vraiment résonner avec votre public cible, vous devez vous assurer que le message est authentique . En d'autres termes, l'influenceur représenterait-il votre produit même s'il n'était pas payé pour le faire? Les abonnés peuvent ramasser si une promotion n'est pas sincère – votre marque doit être en ligne avec leur présence sur les médias sociaux précédente.
Plus important encore, vous devez faire des recherches appropriées pour savoir si leurs valeurs sont en accord avec les vôtres. Les clients associeront votre marque à cet influenceur, il est donc crucial d'apprendre leurs croyances, valeurs et attitudes, afin d'éviter toute publicité négative par la suite. Parcourez simplement leur flux et voyez si c'est le genre de personne que vous voulez être la voix de votre marque.
Venture en dehors d'Instagram
Lorsqu'ils entendent le terme influencer marketing, la plupart des gens pensent à Instagram aujourd'hui. À juste titre, alors que 91,5% des influenceurs actifs actuellement choisissent Instagram comme plate-forme de leur choix. Il n'est pas étonnant que ce soit le cas, car il compte actuellement plus de 800 millions d'utilisateurs mensuels actifs, allant progressivement jusqu'à 1 milliard d'ici fin 2018.
Il semble y avoir un changement notable de plate-forme pour le marketing numérique influencer. Il a gagné en popularité grâce aux blogs, à YouTube et finalement à Instagram. Cependant, Instagram n'est pas la seule plate-forme pour les influenceurs, et les tendances peuvent changer encore une fois, avec une autre plate-forme de génération de leads prévalant.
La principale raison d'aller au-delà d'Instagram est le prix. Comme la demande augmente, les influenceurs Instagram augmentent leurs frais. Bien que nous ne puissions pas vous donner un chiffre précis, il existe quelques recherches disponibles pour vous donner une bonne estimation.
A savoir, 66% des marques déclarent payer moins de 250 $ pour un seul poste promu, alors que % payer n'importe où à partir de 250 $ faire 1000 $ pour un poste par un influenceur. Selon le type de retour sur investissement que vous attendez, les influenceurs sur Instagram peuvent devenir très coûteux.
Dans le même temps, vous devez rechercher où votre public cible passe son temps, ce qui peut ne pas toujours être Instagram. L'influenceur peut avoir une plus petite suite sur d'autres réseaux sociaux et charger moins là. En outre, ils peuvent avoir plus d'un engagement après Pinterest, YouTube ou Facebook, même si elle est plus petite en nombre.
Mesurez vos efforts de marketing d'influence
Tout en ayant un influenceur montrer votre produit dans un post est vraiment cool chose à avoir, il ne vous montre aucun retour sur investissement réel. Pour 78% des marketeurs mesurer le ROI sur le marketing d'influence est l'un de leurs principaux défis en 2017.
Même s'il n'est pas si facile à suivre par rapport à la publicité par bannière, par exemple, suivre votre retour sur investissement Vous pouvez mesurer le succès par portée, engagement, sentiment social et conversions.
L'engagement est plus pertinent que l'audience, car il montre combien de personnes interagissent avec un message, au lieu de combien le voient. Un poste peut obtenir beaucoup de points de vue grâce à de grands nombres de suiveurs, mais n'obtient tout simplement pas d'adhérence parce que ce n'est pas pertinent pour le public cible. Vous pouvez suivre l'engagement à travers les goûts, les commentaires, les favoris, les partages et les mentions.
Quoi de plus difficile à suivre est le sentiment social. C'est essentiellement ce que les adeptes des influenceurs ressentent à propos d'un message. Vous pouvez suivre cela à travers des commentaires ou des rapports J'aime / N'aimez pas sur des plates-formes telles que YouTube.
Enfin, les conversions sont le meilleur moyen de mesurer votre ROI de marketing d'influence. Vous pouvez mesurer n'importe quoi des ventes, des clics, des téléchargements, des inscriptions d'email, du trafic à votre site Web et beaucoup plus.
Vous pouvez suivre les conversions de plusieurs façons, avec paramètres UTM étant l'un des plus fiables méthodes Alternativement, vous pouvez mettre en place un code de réduction spécial pour un influenceur afin de suivre combien de ventes vous pouvez obtenir à travers une certaine campagne.
Que vous le vouliez ou non, le marketing d'influence est là pour rester. Au fur et à mesure que de plus en plus de marques commencent à reconnaître l'importance d'établir des relations significatives par le biais d'influenceurs, le marketing d'influence est appelé à devenir une stratégie marketing clé dans toutes les industries. En utilisant ces conseils, vous êtes sûr de réussir votre prochaine campagne de marketing d'influence.
A propos de l'auteur:
Dave Schneider est le fondateur de LessChurn une application de réduction de désabonnement. En 2012, il a quitté son emploi pour voyager dans le monde et a visité plus de 65 pays. Dans ses temps libres, il écrit sur le SaaS et les affaires à DaveSchneider.me .
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