Le guide du commerce électronique pour créer d'incroyables pages de destination sur les réseaux sociaux pour les ventes

Les réseaux sociaux vous donnent accès à 3,6 milliards d'utilisateurs en ligne. Bien sûr, une grande partie de ces 3,6 milliards de personnes utilisent principalement les réseaux sociaux pour regarder des vidéos de chats, mais un pourcentage de personnes correspondra à la personnalité de votre client. Ce sont ces personnes que vous ciblez.

Mais attirer l’attention d’une personne ne suffit pas. Idéalement, vous souhaitez convertir votre audience en prospects. C'est là que les pages de destination des réseaux sociaux sont cruciales.

Dans cet article, nous allons voir comment vous pouvez créer des pages de destination efficaces sur les réseaux sociaux. Avant de plonger dans l'article, imaginons une définition convenue d'une page de destination de médias sociaux.

Qu'est-ce qu'une page de destination de médias sociaux?

Une page de destination est l'endroit où les visiteurs atterrissent et peuvent faire un achat de produit dédié. Les pages de destination des réseaux sociaux sont les pages de destination des visiteurs qui cliquent sur ce lien que vous avez partagé sur les réseaux sociaux. Les campagnes payantes et organiques peuvent avoir des pages de destination sur les réseaux sociaux.

Ainsi, les visiteurs de vos plateformes sociales peuvent cliquer sur le lien de vos annonces, posts ou bio, et atterrir sur une page spécifique qui peut présenter vos produits ou essayer de les amener à agir, comme rejoindre votre liste de diffusion. Vous pouvez également trouver un type de page de destination similaire dans le marketing par e-mail.

Mais pourquoi avez-vous besoin d'une page de destination pour les médias sociaux en premier lieu?

Pourquoi avez-vous besoin d'une page de destination pour les médias sociaux

Avec les médias sociaux les pages de destination, vous pouvez commencer à envoyer votre audience vers la page de destination spécifique à la campagne plutôt que vers une page de destination de site Web générique. Lorsque vous concevez des pages de destination spécifiques à une campagne, vous pouvez constater un pic de conversion.

Si vous dirigez les internautes vers une page qui correspond à votre campagne, les chances de conversion sont plus élevées. Les pages de destination des médias sociaux facilitent également le suivi des visiteurs et des données de conversion à des fins d'analyse.

Selon une statistique les taux de conversion médians des pages de destination sont compris entre 3 et 5,5%.

Selon Impactbnd, les taux de conversion des pages de destination des 10% des meilleurs sites atteignent 11,45%.

Vous pouvez utiliser ces pages de destination dans n'importe quel type de campagne, comme marketing par e-mail annonces FB , Des publicités Instagram ou des balises de produit Instagram. Jetez un œil à cette publicité FB de CrazyCapbottle:

La publicité Facebook décrit ce que la bouteille est capable de faire – Auto Clean, tue 99% des bactéries, etc. Une fois que vous cliquez sur "Acheter maintenant", il vous amène à la page de destination. Cette page vous permet d'effectuer rapidement l'achat:

Comment créer une page de destination efficace sur les réseaux sociaux pour le commerce électronique

Maintenant que vous savez où vous pouvez utiliser ces pages de destination, dans cette section, je vais vous donner des conseils sur la façon de créer une page de destination efficace sur les réseaux sociaux pour votre prochaine campagne marketing. Les conseils que je vais partager dans ce guide peuvent être utilisés pour concevoir n'importe quel type de page de destination.

1. Keep It Simple

Une bonne page de destination est efficace car elle dirige vos visiteurs vers une action spécifique. Si, toutefois, votre page de destination comporte trop d'éléments, elle ne peut plus remplir son objectif principal.

En effet, votre page ne finira par attirer votre visiteur que dans plusieurs directions, et il ne sera que confus.
En règle générale, voici les éléments de base de votre page de destination:

• Nom du produit: mentionnez le nom de l'entreprise. La marque doit être cohérente avec votre entreprise (par exemple, les couleurs, les polices, etc.)
• Description: Expliquez vos produits avec suffisamment d'informations. Assez pour faire un achat, pas trop, cela prend beaucoup de place.
• Photos du produit: Fournissez 5 à 6 photographies de qualité.
• Avis: affichez les évaluations totales des clients.
• Appel à l'action : Ceci est votre dernière instruction à votre visiteur. Cela devrait être clair.

Consultez cette page de destination des médias sociaux de Bellroy. Lorsque vous cliquez sur le lien dans la bio sur Bellroy Instagram, cela vous mène à une page unique où tous les produits sont répertoriés:

La landing page montre tous les produits, vidéos, blogs que Bellroy a promus dans ses publications sur les réseaux sociaux. Le motif de cette page est de conduire les visiteurs vers le bon espace. Le motif ici peut être n'importe quoi – regarder une vidéo de marque ou lire un article ou simplement regarder le produit.

À partir de cette page, vous pouvez accéder aux pages de destination du produit et effectuer immédiatement l'achat. Par exemple, jetez un œil à cette page de destination de Bellroy Note Sleeve:

Elle contient tout ce dont vous avez besoin pour effectuer un achat éclairé – des images de haute qualité, une vidéo, des options de couleur, une description du produit et un bouton Ajouter au panier rapide.

C'est un exemple parfait de page de destination de médias sociaux. Le but de cette page est de stimuler les ventes ce qu'elle fait.

Le fait est que les pages de destination peuvent avoir des motifs différents. L'idée est de rester simple, afin que les visiteurs puissent atteindre l'objectif le plus rapidement possible.

2. Adaptez-le aux mobiles

Selon cet article de Backlinko, près de 91% des utilisateurs mobiles sont actifs sur les réseaux sociaux. Cela signifie que, par défaut, vos pages de destination doivent également être adaptées aux mobiles.

Vos visiteurs devraient pouvoir faire défiler facilement. Tous les éléments de votre page de destination doivent également être vus, même à partir du petit écran d'un téléphone portable. Pour un exemple d'une excellente page de destination de médias sociaux, consultez celle-ci de Promo, un outil pour créer des vidéos pour les médias sociaux:

Remarquez à quel point la page de destination est légère sur le texte et fortement sur le visuel et (bien sûr) du contenu vidéo. En outre, les informations les plus importantes sont au-dessus du pli et l'appel à l'action est proéminent et central. En outre, la liste des géants des médias sociaux Facebook et Instagram comme partenaires confère de la crédibilité à l'entreprise.

Vos objectifs pourraient être de vendre des produits ou générer des prospects . Quoi qu'il en soit, vous voudrez vous assurer que vos pages de destination sont adaptées aux mobiles. Les utilisateurs doivent accéder à toutes les informations, cliquer sur chaque élément et faire défiler la page rapidement.

3. Utiliser une messagerie cohérente

La cohérence est l'un des principes de base de la conception . Considérez votre page de destination sur les réseaux sociaux comme l'extension de votre publication sur les réseaux sociaux.

Cela signifie que votre message tout au long de la campagne doit être cohérent. Vos visiteurs ne doivent pas avoir l'impression d'avoir cliqué sur le mauvais lien lorsqu'ils accèdent à votre page de destination.

Pour garantir la cohérence, vous pouvez utiliser les mêmes éléments visuels et les mêmes tons de couleur sur toutes les plates-formes. Vous pouvez également utiliser la même copie. Ajoutez plus de mots sur la page de destination si nécessaire, mais assurez-vous que votre message principal reste le même sur toutes les plates-formes.

Jetez un œil à ce message de JBL sur les réseaux sociaux:

L'image a une étiquette de produit avec un prix et la description indique le nom du produit. Lorsque vous passez à la page du produit à l'aide de l'étiquette, vous pouvez voir la même image avec le même modèle.

Cette page de destination contient également d'autres images de produits de qualité mais JBL a conservé la première image est identique à celle de la publication Instagram, afin que les gens puissent instantanément s'identifier au produit. Vous pouvez accéder directement au site Web de JBL à partir d'ici et acheter ces écouteurs.

Si le marketing par e-mail est l'un de vos canaux, envisagez de concevoir un modèle qui résonne avec le thème de votre site Web. Ainsi, lorsque les abonnés ouvrent vos e-mails, ils peuvent s'identifier instantanément à votre marque.

4. Créez un CTA convaincant

J'ai mentionné plus tôt que votre page de destination devrait contenir les instructions finales pour votre visiteur. Mais n’écrivez pas simplement des mots en haut de votre tête. Votre CTA doit être clair, spécifique et convaincant.

J'aime cet exemple de Contently, la plateforme de marketing de contenu. Le CTA est clair, spécifique («Demander une démo»), et placé bien en vue sous le titre convaincant et un puissant élément de preuve sociale dans le sous-en-tête.

La barrière à l'entrée est également relativement faible: Contently ne demande pas au visiteur de se séparer de l'argent pour l'instant. Tout ce qu’ils ont à faire est de demander la démonstration et de voir par eux-mêmes la puissance de la plate-forme.

Si c'est vague et non spécifique, votre visiteur finira par être confus et partira sans rien faire. S'il est faible, votre visiteur risque de ne pas entreprendre aucune action non plus.

Dans ce cas, puisque vous souhaitez que votre visiteur achète votre produit, votre CTA peut être aussi simple que "Acheter maintenant" ou "Acheter maintenant". Vérifiez également les autres mots d'incitation à l'action qui maximisent les conversions . La clé est de choisir celui qui vous donnera le plus de conversions, ce qui nous amène à notre dernier conseil.

5. Test A / B

Ne vous contentez pas de la première page de destination que vous créez. Il est toujours possible qu’un autre vous donne un taux de conversion plus élevé. La clé est l'essai et l'erreur. Continuez à essayer jusqu'à ce que vous obteniez la meilleure formule pour votre marque. Et oui, chaque marque a une formule unique.

Quelque chose peut fonctionner pour vous qui peut ne pas fonctionner pour votre concurrent!
Expérimentez donc avec différents CTA et titres. Modifiez les images des produits et leur commande. Expérimentez avec les styles de description de produits, les prix, les avis sur les produits, etc. Il y a une multitude de choses que vous pouvez essayer ici! Il y a tellement de créateurs de pages de destination que vous pouvez essayer et expérimenter.

Et lorsque vous trouvez celui qui vous donne les meilleurs résultats, continuez d'essayer et de tester autant que possible. Vous ne savez jamais si vous en trouverez une autre qui est en fait encore meilleure.

Bottomline

Les pages de destination des réseaux sociaux sont essentielles aux campagnes de marketing sur les réseaux sociaux. C'est pourquoi vous avez besoin d'une page de destination sur les réseaux sociaux. Ces pages de destination ont en fait rendu les achats sur les réseaux sociaux beaucoup plus faciles.

Maintenant que vous pouvez considérer les médias sociaux comme l'une des sources de clients, planifiez ces pages de destination très attentivement. Vous devez élaborer une stratégie et vous mettre à la place de votre visiteur. De cette façon, vous saurez quel placement d'éléments fonctionne et lequel ne fonctionne pas.

Une page de destination idéale est simple, propre et non surchargée de contenu. Il doit faire passer toutes les informations requises sans accabler le lecteur. Votre page de destination n'est pas un endroit pour un mur de texte! Soyez bref, convaincant et concentré sur votre objectif pour la page.

Votre page de destination doit contenir des messages cohérents. L'un des avantages d'une page de destination est qu'elle se concentre sur un seul objectif sans être distrait par tout le contenu de votre site Web.

Par conséquent, assurez-vous que tout le contenu est basé sur cet objectif et que votre page de destination a une cohérence, message et ton unificateurs.

Il est également essentiel que votre page de destination soit adaptée aux mobiles. Avec environ la moitié de tout le trafic Internet provenant désormais d'appareils mobiles, les pages adaptées aux mobiles ne sont plus utiles. Vous devez les considérer comme une nécessité et vous assurer que votre page de destination est aussi bonne sur mobile que sur ordinateur.

Enfin, l'appel à l'action (CTA) est vital. Il doit être clair, spécifique, positionné au centre et formaté de manière à se démarquer. Vous devez également vous assurer qu'il est facilement exploitable. S'il est trop difficile ou trop long de prendre des mesures, les visiteurs de votre site ne s'en soucieront tout simplement pas.

Une fois que vous pensez avoir mis en place tous les éléments d'une bonne page de destination, il est temps d'effectuer des tests A / B sur différents éléments. Cela vous permettra de savoir quels aspects de votre page fonctionnent bien et lesquels supprimer.

Si vous considérez d'abord vos visiteurs et gardez toujours à l'esprit votre objectif central lors de la création de votre page de destination, vos ventes s'amélioreront.

À propos de l'auteur

David Campbell est un spécialiste du marketing numérique à Ramp Ventures. Il aide à gérer l'équipe de marketing de contenu à Right Inbox . Auparavant, il dirigeait l'équipe de contenu chez Voila Norbert. Lorsqu'il ne travaille pas, il aime voyager et essayer d'apprendre l'espagnol.