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avril 18, 2019

Le guide complet sur la création de «buzz» et sur l'obtention de la presse pour vous et votre entreprise


Les experts décrivent un plan d’attaque visant à faire connaître votre entreprise et votre marque personnelle.


15 min de lecture


Il n'y a pas si longtemps, un entrepreneur du nom de Matthew m'avait envoyé un message sur une demande d'aide honnête et rafraîchissante en écrivant ceci: "C'est ma cinquième année et j'aimerais honnêtement savoir comment obtenir mon nom." Matthew pensait que «son entreprise devait figurer dans des rubriques de magazines… même des couvertures de magazines…»

Ce qu'il voulait créer, écrit-il, était … buzz . veulent, généralement sous la forme de trois objectifs globaux:

  1. Créer une marque qui soit un nom de ménage, ou du moins qui soit bien connu dans son secteur.
  2. Construire une réputation de fondateur respecté tant par les employés que par les clients.
  3. Faites-vous reconnaître comme un leader d'opinion .

Il n'y a aucun piratage capable de livrer instantanément l'un de ces éléments, mais ce premier – la création d'une marque commerciale / personnelle qui obtient la reconnaissance de l'industrie – est certainement réalisable en un montant relativement court Si vous mettez les bonnes stratégies au travail (sans parler de beaucoup de travail acharné), nous avons consulté de nombreux experts pour aider Matthew, ainsi que tout autre entrepreneur en herbe, à réaliser cet engouement tant convoité par la presse et la marque. [19659004] À propos : Utilisez les dernières nouvelles pour créer du buzz pour votre entreprise

1. Obtenir une couverture de presse

«La seule chose que je détestais était que les gens racontent des histoires qui montraient clairement qu'ils n'avaient jamais consulté ma publication», Robin Schatz m'a dit.

Schatz est un ami de mine et ancien rédacteur en chef adjoint pour la couverture des soins de santé chez à New York Business de Crain (ainsi qu’un ancien rédacteur en chef de Bloomberg News et Businessweek et un pigiste expert) . Elle a vu beaucoup de terrains et était régulièrement choquée de constater à quel point bon nombre d'entre eux étaient mal informés.

«Ils ont vu que j'étais rédacteur médical et me montraient des trucs de consommation sur les cours de yoga. Ou des histoires sur la nutrition. Des choses qui n’ont rien à voir avec le secteur des soins de santé ", a déclaré Schatz.

" Ils présenteraient des choses, par exemple, dans le Wisconsin ou ailleurs, et m'enverraient un courriel, "a ajouté Schatz, notant que sa publication est fondée uniquement à New York – le nom figure à New York Business de Crain "Ils n'ont pas essayé d'adapter le ton à ma publication".

Conseil à emporter: Ne contactez pas les éditeurs de journaux / magazines / sites Web pour qu'ils écrivent sur votre entreprise avant d'avoir examiné leurs publications et compris leur contenu.

Ensuite, proposez quelque chose de pertinent, nouveau et digne d'intérêt, pour lequel ils n'ont pas écrit Cent mille fois auparavant.

Commencez par vous demander: Ma société a-t-elle créé un produit / service répondant spécifiquement à un problème courant? Pensez à Sara Blakely et Spanx, Steve Jobs et Apple, etc. Ensuite, demandez-vous, De quoi s'agit-il? ut mon entreprise qui est unique?

"Si je lis encore un discours sur quelqu'un qui" a fondé sa compagnie sur la table de la cuisine ou dans son garage "…", me dit Schatz en soupirant. «Qu'est-ce qui motive cette entreprise? Qu'est-ce qui rend un entrepreneur spécial? "Ce sont les éléments d'un bon argument, a-t-elle déclaré.

Même si vous n'avez pas de nouveau produit révolutionnaire à présenter, demandez-vous si votre société a formé un nouveau partenariat ou une nouvelle stratégie dont l'histoire pourrait être informatif pour vos collègues entrepreneurs. En fin de journée, les journalistes recherchent une "bonne histoire". Voici un exemple:

Étude de cas

Schatz écrit à propos des entreprises alimentaires démarrées pour Forbes . Birch Benders, un jeune couple qui avait fondé une entreprise de fabrication de pancakes au Colorado, lui a parlé de leur relation avec leur mentor. C'est un entrepreneur alimentaire expérimenté et intelligent dont le commerce est spécialisé dans le beurre de cacahuète.

Mais ce mentor n'est pas un simple entrepreneur alimentaire: Justin Gold a fondé la société de beurre de noix Justin's, acquise en 2016 par Hormel pour 286 millions de dollars (Gold continue

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L'article de Schatz, “qui en résulte Ce que les crêpes ont appris du beurre de cacahuète » s'est avéré être un récit amusant sur la façon dont cette relation de mentor a évolué et a aidé la jeune entreprise de crêpes à prendre son envol. Il raconte comment la co-fondatrice de Birch Benders, Lizzi Ackerman, a abordé Gold sur le stand de son entreprise lors d’une exposition industrielle, s’est présentée comme une compatriote Coloradan et l’a audacieusement invitée à prendre un café. Il expliquait comment son intérêt croissant (et sa faible participation dans l'entreprise) avait permis à Birch Benders de passer à 16 employés et à un niveau de distribution qui compte aujourd'hui 9 000 points de vente.

Cette histoire a sans aucun doute contribué à la renommée de Birch Benders dans le monde des affaires. . Mais du point de vue journalistique de Schatz, c’était aussi une «bonne histoire», offrant couleur, bizarrerie et conseils aux entrepreneurs intéressés à lire comment deux groupes de l’industrie alimentaire se sont rencontrés et sont tombés amoureux.

2. Organiser des concerts à des conférences

«Cette année, je pense que je suis sur le point d’organiser 55 conférences», a récemment déclaré Jess Ekstrom, 27 ans, fondateur et PDG de Headbands of Hope . Entrepreneur.

Depuis sept ans, la société à but lucratif d'Ekstrom basée à Raleigh, en Caroline du Nord, a vendu de magnifiques bandeaux fantaisistes à ses clients et les a également donnés à des enfants atteints de cancer.

of Hope une entreprise de message; et très tôt, Ekstrom découvrit que s'exprimant lors de conférences l'avait aidée à faire passer ce message. «Nous avons grandi chaque année de notre existence, et à l'époque où je parle le plus, vous pouvez clairement constater des pics de ventes au cours de certains mois au cours d'une conférence plus importante réunissant 3 000 à 5 000 personnes», a déclaré Ekstrom.

«Cela a commencé pour moi comme un moyen de faire connaître mon entreprise et cela s'est transformé en une toute autre affaire en soi», a-t-elle poursuivi. «Cela m'a aidé non seulement à faire connaître mon entreprise, mais aussi à me faire payer pour parler de mon entreprise."

Récemment, Ekstrom a déclaré qu'elle avait pris la parole lors de conférences comme Leadercast, Micron et Ligue junior; et bien que ses partisans puissent s’attendre à ce que la voie lors de conférences de femmes, elle est aussi régulièrement embauchée pour parler à des techniciens et à des analystes de données.

Hein? «J'étais curieux de savoir pourquoi cela se produisait», a admis Ekstrom en riant. «Et j’ai réalisé que très souvent, les orateurs se réservaient une« bouffée d’air pur ».» Ces audiences très différentes lui ont également fourni une bouffée d’air frais. Ils lui ont appris à ne pas «s'entasser» pour parler à des gens comme elle. "Souvent, vous pouvez être encore plus efficace lorsque vous parlez à un groupe que vous ne connaissez pas", a souligné Ekstrom.

"Je parle de travail intéressant et de détermination à surmonter les échecs", a-t-elle ajouté. «Je suis très transparent sur les erreurs que j'ai commises avec mon entreprise."

Conseil de vente: Etre un orateur, ce n'est pas utiliser votre temps pour parler de votre entreprise à une foule de personnes. Utilisez des exemples fournis par votre entreprise pour mettre en évidence des recettes plus importantes que le public peut apprendre et appliquer à son entreprise.

"Utilisez ensuite cette information pour développer un discours clé", a déclaré Ekstrom.

«Il y a tellement de conférences qui surgissent», a souligné Ekstrom. «Des conférences pour entrepreneurs, des conférences sur les femmes, des événements de chambre – toutes sont à la recherche d'orateurs.» Commencez au niveau local, Ekstrom conseilla à Ekstrom de faire savoir au monde entier que vous êtes un conférencier en publiant ce statut sur votre profil Linkedin ou dans votre biographie en ligne.

So pour devenir connu en tant que conférencier, Matthew, fabrique d’abord un d histoire informative à raconter aux autres entrepreneurs, puis faites savoir que vous êtes prêt, disposé et capable de monter sur scène (même gratuitement, lorsque vous débutez).

Mais ne vous inquiétez pas, vos services sont gagnants. s pas libre pour toujours. «Ce n’est vraiment pas trop long d’être bien payé», a déclaré Ekstrom. Quelqu'un qui vient de commencer peut demander de 500 à 2 000 dollars, a-t-elle déclaré. avec quelques témoignages à votre nom, vous pouvez passer à 3000 $. La rémunération reçue par Ekstrom était considérable: «C’était une façon pour moi de financer mon entreprise sans investisseurs.»

Aujourd'hui, le cours en ligne sur la conversation qu'offre Ekstrom et un contrat de livre avec HarperCollins sont une solution de rechange. façons qu'elle utilise pour promouvoir Bandeaux d'espoir. Mais, dans l’ensemble, son conseil aux orateurs débutants est de il suffit de le faire. «Plus vous parlez, meilleur vous obtiendrez», a déclaré Ekstrom. «Alors, trouve des excuses. Tenez le microphone. Installe-toi à l'aise. ”

Étude de cas

" Le moment le plus déterminant de la vie est lorsque vous découvrez ce que vous voulez et ce que vous faites, "dit Ekstrom à son sujet demo reel. Dans ses discours, elle a tendance à parler de «comment transformer votre vision en réalité». C'est un thème que tout le monde peut suivre et utiliser, utilisez-le comme point de départ pour créer votre propre présentation. .

3. Offrir un contenu fort en ligne, éventuellement avec l'aide d'un professionnel

"Nous souhaitons toujours que les clients soient très présents sur leur site Web", déclare Kelsey Raymond, dont elle est le PDG et le cofondateur Influence & Co. une entreprise de contenu marketing basée à St. Louis, Missouri, qui aide les entreprises à créer le buzz qu’elles désirent.

«Certaines entreprises communiquent déjà avec notre entreprise avec ce contenu: un super blog ils publient deux fois par semaine, des livres blancs, un bulletin électronique », a dit Raymond Ent. repreneur, où beaucoup de ses clients écrivent régulièrement en tant que contributeurs.

«Mais beaucoup de nos clients n’ont pas encore cette fondation», poursuit Raymond. «Nous allons donc les aider à créer leur blog et à obtenir un contenu cohérent provenant des collaborateurs de leur entreprise. Et nous les aiderons avec leurs lettres d’information par courriel, leurs livres blancs, leurs infographies ou leurs études de cas.

«Nous voyons bien que si vous n’avez pas cette base solide

si vous publiez des articles dans une publication en ligne – – et quelqu'un voit votre nom, puis se rend sur votre site Web et ne peut pas trouver beaucoup d'informations à votre sujet – cela ressemble à une incohérence. "

Conseil de vente: Assurez-vous que votre site Web soit complet explique votre entreprise et créez un blog qui présente votre expertise et fournit des informations utiles .

Déterminez ce qui est utile en vous demandant: «Quels sont les sujets que les gens vous demandent tout au long de votre processus de vente ou que vos clients actuels demandent? vous? suggéra Raymond. "Quelles sont les questions qui vous préoccupent le plus?

" La deuxième chose à considérer est de savoir qui de votre société devrait être l'auteur de ces billets de blog ", a déclaré Raymond. Idéalement, le fondateur de la société devrait contribuer – ou La société de Raymond n'écrit pas d'articles pour les clients et elle encourage les gens à utiliser leur voix authentique. «Les gens ne se connectent pas aux entreprises, ils se connectent à d'autres personnes, ", a-t-elle déclaré.

Deux autres sites Web créateurs de contenu ont également apporté leur sagesse à cette discussion sur buzz: Han-Gwon Lung, PDG et cofondateur de Tailored Ink et Joe Lazauskas, responsable de la stratégie de contenu chez Contently :

Commencer localement (Raymond) : «La stratégie que nous recommandons de voir fonctionner est la meilleure solution, nous voulons toujours des clients pour avoir une présence de contenu vraiment forte sur leur propre site web d'abord. "

Choisissez votre (vos) publication (s) cible (s) par pertinence et non par statut (Raymond) : «Ce n'est pas parce que votre publication cible est une énorme publication" nom "que votre publication sera précieuse. . Il existe une tonne de publications spécialisées et spécialisées qui ont réellement attiré l'attention du public avec les personnes que vous essayez réellement d'atteindre. "

Choisissez un rédacteur de contenu ou une société que vous pouvez vous permettre: Si vous êtes juste Si vous commencez, considérez un pigiste solo de Fiverr ou Upwork ou un réseau similaire . Les experts en contenu cités ici sont bons dans leur métier, mais ils ne sont pas bon marché: Tailored Ink donne à ses clients deux documents par mois pour 2 000 $ sans placement garanti. Influence & Co. facture entre 3 000 et 50 000 dollars par mois. Contently, la plus grande entreprise du genre, propose un modèle d’abonnement à partir de 24 000 dollars pour l’accès à son réseau de talents. Les affectations individuelles sont ensuite négociées avec les auteurs.

Attention aux vendeurs de liens: N'engagez jamais avec une entreprise qui prétend vendre des liens dans des articles qu'elle prétend afficher sur différents sites Web. Aucune publication réputée ne le permet, et tous les liens que vous avez achetés seront immédiatement effacés lorsqu'ils seront découverts. Ce n'est pas un buzz, et ces liens ne feront rien pour la valeur SEO de votre site.

Donnez à votre écrivain engagé un espace de respiration (Lazauskas) : «L'une des plus grandes perceptions erronées est l'attente d'un article soyez parfait tout de suite… vous devez avoir une idée de la façon dont vous travaillez chacun. Donc, généralement, le premier brouillon que vous recevez d’un écrivain ne sera pas exactement ce que vous voulez. »Soyons clairs:« Vous devez donner un très bon mémoire et indiquer clairement ce que vous voulez changer. voix et le ton, en termes de la quantité de rapports impliqués. Vous voulez aussi exposer cela autant que possible. "Aussi, soyez patient!" Je pense que les gens pensent que les écrivains peuvent travailler beaucoup plus vite qu'ils ne le peuvent. Ils vont dire: "Je veux te payer 100 $; tu devrais pouvoir faites ceci en quelques heures. "Une bonne écriture prend du temps."

Réalisez que le volume n'a pas autant d'importance que la passion (Poumon): "Si vous êtes dans un océan rouge , il y a déjà beaucoup de requins qui nagent, donc le volume n'est probablement pas aussi important que certaines personnes le pensent. Vous pourriez probablement mieux utiliser votre temps pour vraiment réfléchir à ce qui vous passionne vraiment, en fonction de votre expérience personnelle. et ce que vous faites dans la vie, et comment cela se traduit en colonnes de conseils. "

Soyez serviable, pas" sales-y " (Lung): " Il y a eu tout un changement dans le numérique marketing visant à créer un contenu plus utile que commercial, et cela depuis plus de 20 ans, mais j'estime que beaucoup de petites entreprises En particulier, les propriétaires ne comprennent toujours pas vraiment cela; et quand ils ont enfin le budget pour faire connaître leur entreprise ou leur marque personnelle, ils sont trop concentrés sur ce qu'ils vendent et fabriquent. "

Soyez prêt à divulguer quelques secrets d'entreprise" ] (Raymond) «Nous devons surtout aider les clients à donner de l’enthousiasme à leur entreprise. Ils doivent être prêts à renoncer à une partie de la« sauce secrète »… Nous disons toujours à nos clients qu’ils travaillent dans le domaine de la consultation ou de tout type de services professionnels. «Vous devez être prêt à abandonner… certains des secrets de ce que vous dites aux clients quand ils vous paient, car c'est ainsi que vous allez réellement ajouter de la valeur au public." "

Soyez sur le long terme (Lung) : «Je dois toujours expliquer que, non, le marketing de contenu n'est pas une pièce de deux à trois mois, c'est une pièce de douze mois, et votre objectif est de créer une bibliothèque permanente de contenu utile – en gros, des conseils gratuits, pour que les personnes qui tombent dessus puissent en glaner Une chose utile de vos expériences. "

Ayez un dernier jeu en tête (Raymond) :" Ce dont nous parlons toujours aux clients, c'est: "Quelle action voulez-vous que les gens prennent après eux? "Vous avez lu votre blog?" Et pour beaucoup de clients, cette action consiste à demander à leurs interlocuteurs de remplir un formulaire de contact sur leur site Web afin d'obtenir plus d'informations sur leur entreprise. Ou ils voudraient qu'ils s'abonnent à leur blog pour rester en contact. ”

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Une étude du travail réalisé par Influence & Co. avec le développeur d'applications Rocksauce Studios, a indiqué la société de contenu, a abouti à 90- plus des contenus publiés dans 42 publications; 37 000 actions; et une audience de plus de 63 millions de personnes sur les plateformes sociales.

Bien, Matthew, c’est notre conseil pour créer du buzz! Maintenant, allez-y et soyez digne de confiance. Nous sommes impatients de voir ce que vous réalisez!




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