Le fondateur de Miss Jessie a obtenu un placement de détail en demandant à un stock boy pour Intel

Août
14 janvier 2018

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Dans la série Women Entrepreneur My First Moves nous discutons avec les fondateurs de ce moment crucial où ils ont décidé de concrétiser leur idée d'entreprise et les premiers pas pour y arriver. 19659006] Miko Branch a commencé à travailler comme coiffeuse pour deux raisons: elle adorait les cheveux et elle savait qu'elle pouvait être son propre patron dans l'industrie . Quand une série de réussites entrepreneuriales, d'échecs et de ratés l'ont finalement conduite à servir les femmes aux cheveux bouclés – principalement des femmes afro-américaines qui, comme Branch, voulaient porter leurs cheveux naturellement -, elle a trouvé un créneau lucratif. Avec sa soeur, elle a commencé à expérimenter et à créer une ligne de produits pour les cheveux bouclés, une gamme qui pourrait soutenir la taille qu'elle avait popularisée. Aujourd'hui, ces expériences culinaires ont vu le jour en Mlle Jessie une ligne de produits de plusieurs millions de dollars vendue dans les magasins à travers le pays. Branch branche son départ et détaille comment les nécessités de la vie – payer l'hypothèque et garder son fils heureux et en bonne santé – l'ont conduite vers le succès.

1. Ne laissez pas les faux pas et les échecs vous arrêter.

La première expérience de Miss Jessie en tant qu'entrepreneur n'est pas celle de Branch. Il y a des décennies, elle et sa sœur et son père ont dirigé une entreprise de nettoyage qui a connu un certain succès, mais qui n'a pas satisfait Branch. "Je nettoyais les toilettes", dit-elle. "Il est devenu très clair que je devais faire quelque chose que j'aimais. Etre votre propre patron ne vous satisfait pas si vous faites quelque chose que vous n'aimez pas. "Elle est finalement allée à l’école de coiffure et a ouvert son premier salon avec sa sœur. "C'était un salon à deux chaises à Boerum Hill, à Brooklyn, et nous avons connu un échec en deux ans." Avec le recul, elle constate qu'ils ont augmenté trop rapidement, sans la clientèle. . Mais ils ont encore essayé: Les sœurs, ainsi que le nouveau-né de Branch, ont emménagé dans un Brownstone dans le quartier de Bedford-Stuyvesant à Brooklyn et ont ouvert un nouveau salon au rez-de-chaussée. [1965900] Salle utilisant le produit qu'elle a créé.

2. Trouvez (et engagez-vous) une niche.

Branch avait depuis longtemps gardé ses propres cheveux coiffés, mais elle serait éclaboussée d'eau chaque fois qu'elle baignait son fils, alors elle décida de la laisser aller. "Je ne pouvais pas garder les choses en l'état – j'étais une mère célibataire, je faisais les cheveux de la maison. Je n'ai pas eu le temps de faire mes propres éruptions. "Mais ses clients adoraient ses nouveaux cheveux naturels et elle a vu une opportunité. "Il n'y avait pas de marché pour soutenir les cheveux bouclés, en particulier les cheveux bouclés avec un serpentin plus serré, également connu sous le nom de kink," dit Branch. "Je savais que je pouvais devenir un expert – et je devais le faire parce que mon hypothèque était due et que mon fils avait besoin de lait!" Elle s'est jetée à sa nouvelle mission et a même cessé d'offrir des services de détente. "C'était une initiative audacieuse, parce que nous avions besoin d'argent, mais nous savions que c'était une opportunité." Elle développa une technique pour couper et coiffer les cheveux bouclés, et avant même de le savoir, le salon. "En 1999, Bed-Stuy était la cagoule", dit Branch. "Mais nous avions toutes ces femmes – juives, italiennes, latines – avec des cheveux bouclés qui nous venaient."

3. Développer de nouvelles sources de revenus.

La filiale et sa sœur n'ont pas pu trouver de produits de coiffage pour supporter les coupes de cheveux qu'elles offraient, alors elles ont commencé à expérimenter. "Nous avons commencé à ajouter des produits aux produits achetés en magasin, puis a développé les nôtres", dit-elle. "Nous avons réalisé que nous pouvions faire ce que nous voulions: donner une odeur fruitée et délicieuse, concevoir l’emballage, lui donner un nom!" Ils ont baptisé leur ligne de produits maison Miss Jessie, après leur grand-mère paternelle inspiré les noms ludiques qu'ils ont donné à chaque création. "Nous avons créé le thème de la nourriture: beurre frisé, boudin frisé, meringue frisée", explique Mme Branch. "Maintenant, vous n’êtes pas un acteur de cette industrie si vous ne nommez pas votre produit bouclé après la nourriture."

LIENS: Ce fondateur a vendu sa maison pour financer sa création. ]

4. Faites un grand swing.

En plus de vendre des produits aux clients, Branch et sa sœur ont obtenu un placement dans un magasin d'aubaines local, mais elles savaient qu'elles pourraient servir davantage de clients. Un jour, ils sont entrés dans Ricky – un magasin de cadeaux et de beauté à New York – et ont demandé à un garçon qu'ils pouvaient parler de leurs produits. "Il nous a dit qu'ils organisaient une réunion de produits dans le magasin tous les mardis et leur envoyaient des échantillons", a déclaré la filiale. "Le lendemain, ils nous ont appelés et nous avons été vendus dans 25 magasins."

5. Développer.

L'accord de Ricky a donné aux femmes la possibilité – et la capacité – de déplacer la production de leur cuisine vers un espace désigné, et elles ont fini par devenir une installation de 5 000 pieds carrés. Ils ont commencé à externaliser la production afin de se concentrer sur le marketing et le développement de produits. "Et grâce à Dieu," dit Branch. "Parce qu’en 2010, Target a appelé." Leur exploitation était déjà mise en place à grande échelle et ils ont été lancés dans 250 sites Target à travers le pays et ont continuellement élargi leur rayon d’action avec le détaillant.

Date a conduit à la société de confiserie de plusieurs millions de dollars Sugarfina.

6. Ne pas réparer ce qui n'est pas cassé.

Aujourd'hui, Miss Jessie vend 16 produits différents et est disponible dans les magasins Target, Wal-Mart, Walgreens et CVS à travers le pays. Les propriétaires exploitent toujours un salon, certes plus grand, dans le quartier Soho de Manhattan. "Le salon sert de notre R & D", dit la filiale. "Nous recevons de véritables informations du salon et cela nous aide à trouver des produits dont le marché a vraiment besoin, surtout que de plus en plus de marques se lancent dans cet espace."