Le blurb de 50 mots et le pont à 5 diapositives

février
2 2019

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Toutes les startups sont d'accord sur un point: elles ont besoin de plus d'argent. Au cours des dix dernières années, nous avons travaillé avec de nombreuses startups. Même si nous offrons trois décennies d'expérience professionnelle et de nombreux contacts, quelle est selon vous la première chose qu'ils attendent de nous? Vous l'avez deviné, l'argent!

Ils demandent d'emblée une NDA, puis nous présentent plus de 1 000 mots de texte et un diaporama de plus de 30 diapositives. Ils essaient d'anticiper le plus de questions possible à l'avance et expliquent en détail comment et pourquoi leur solution est ce dont le monde a besoin.

Bien que nous ayons apprécié le temps nécessaire à la préparation de toute cette documentation, nous sommes presque découragés par la Nous devons prendre beaucoup de temps avant de déterminer si nous sommes intéressés. Cela nous oblige à nous glisser dans la tête de nombreuses informations que nous ne cherchons peut-être même pas. La taille même de la présentation nous décourage également de l'envoyer aux personnes de notre réseau.

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Nous pensons que ce style de présentation «trop abusif» consistant à «éviter les objections lors du vote» peut aller à l’encontre du but réel qui est d’identifier rapidement les parties qui recherchent déjà des solutions comme la vôtre. Conservez les détails pour plus tard, après ils ont demandé plus d'informations. Pour ce qui est de solliciter des fonds, nous suggérons une approche initiale plus pratique qui permettra de lire, d’autoriser les autres à s’intéresser rapidement (ou non) et de les encourager à partager votre argumentaire avec d’autres.

Le plus gros problème auquel vous êtes confrontés n’est pas le cas. Tant de choses qui amassent des fonds, il faut que le bailleur de fonds potentiel reste assis sans rien dire! Et c’est pourquoi nous croyons en ce que nous appelons le texte de présentation de 50 mots dans le jeu de diapositives. Simplement, quand le lecteur peut voir que la fin est en vue, il a beaucoup plus de chances de vous donner son temps précieux.

Oh, et en ce qui concerne la NDA qui tue les intérêts? Oublie ça! Votre objectif dans cette communication initiale est de susciter leur intérêt au point de demander davantage. Ensuite, vous pouvez leur demander la NDA. Quand ils voient la taille spartiate de votre présentation initiale, vous dites: «Ne vous inquiétez pas; cela ne prendra pas toute la nuit! »

Le Blurb de 50 mots (3 à 4 phrases)

En quelques phrases courtes, décrivez la taille du marché, le problème que votre produit résout de manière unique, et, en termes très généraux, comment résoudre ce problème et quels avantages votre solution apporte.

Plate-forme à 5 glissières

Après de nombreuses années d'observation de centaines de plate-formes, nous proposons certaines des meilleures pratiques de base dont l'efficacité a été prouvée. Tout d'abord, gardez votre texte uniforme. Nous recommandons une police de caractère non empattée, telle que Arial ou Calibri. Il existe une bonne raison pour que les panneaux routiers utilisent cette police: elle est facile à lire!

Deuxièmement, veillez à ce que votre taille de police ne soit pas inférieure à 18 (24 est l’idéal). Troisièmement, n'utilisez pas plus de trois ou quatre puces sur la diapositive avec des graphiques simples entourés de beaucoup d'espace. Trois points à gauche de votre graphique sont idéaux. Enfin, utilisez la couleur de fond professionnelle et apaisante du bleu «Twitter».

Diapositive 1: Décrivez le problème (et / ou la douleur actuelle qu’il provoque)

Diapositive 2: Décrivez la taille de l'industrie et les opportunités potentielles

Diapositive 3: Décrivez ce que votre solution fait, ne fonctionne pas de la même manière (sauvegarde de la propriété intellectuelle

Diapositive 4: Énumérez les principaux concurrents actuels et expliquez pourquoi votre modèle d’affaires est supérieur

Diapositive 5: Faites «le demander» et énoncez l’offre ( qu'ils en redemandent)

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Utilisez le texte de présentation de 50 mots et le support de 5 diapositives vous aider à localiser rapidement les très rares investisseurs réellement intéressés. D'une part, ils auront lu votre argumentaire, et d'autre part, ils se sentiront plus en confiance pour le transmettre à d'autres parties potentiellement intéressées. Vous aurez plus de chances de susciter leur intérêt et de les amener à vouloir en savoir plus.

Après tout, n’est-ce pas ce que vous voulez? Pourquoi ne pas en dire moins, créer plus d’intérêt et toucher un plus grand nombre de prospects plus susceptibles de rapporter l’investisseur intéressé que vous cherchiez? Il faut d’abord attirer leur attention!