L'art de la vente douce dans la création de contenu et le marketing entrant

Ce n'est pas tout le monde qui aime la vente difficile, mais parfois ça marche. C’est flagrant et direct dans ce qu’il veut que vous fassiez. Si cela vous prend au bon moment et vous offre la solution dont vous avez besoin et que l'offre est intrigante et raisonnable, vous pouvez vous contenter de le faire.

Le marketing sortant peut beaucoup dépendre d'une vente difficile, comme des annonces télévisées et radiophoniques, des tracts, etc. et les envois physiques vous frappent tout de suite avec ce qu'ils veulent que vous achetiez. Ils s’adressent à un public de masse et non à vous en tant qu’individu, c’est pourquoi ils se sont lancés droit au but.

Certaines personnes préfèrent cependant être courtisées. Ils aiment que les spécialistes du marketing connaissent leurs préférences et leurs bizarreries pour concevoir des supports marketing basés sur eux. Ils préfèrent également ne pas toujours avoir à faire face à une approche de vente complète.

C’est là que le marketing entrant entre en jeu. Le marketing entrant conçoit le contenu pour créer sa marque, ce qui en fait un leader inspiré, un spécialiste du savoir et un solutionneur de problèmes. industrie. Ils publient ce contenu là où il peut être trouvé par leur public, plutôt que de l'envoyer. Une fois que quelqu'un a manifesté un intérêt et vous a donné ses coordonnées, vous pouvez faire un suivi avec des courriels, des textes, des livres blancs, etc. offrant des solutions plus spécifiques et des réponses à leurs problèmes et préoccupations.

Contenu le marketing et le marketing entrant s'unissent pour produire des matériaux à moindre vente. Plus vous personnaliserez ces supports marketing, plus vous aurez de chances d’intriguer et d’intéresser vos prospects, car vous leur parlerez plus étroitement en tant qu’individus et à leur niveau.

Vous n’avez pas besoin de les frapper plus fort. tête avec des offres de vente et mettre toute pression indue sur eux. Ils savent déjà que vous pouvez présenter des solutions à leurs problèmes grâce à votre leadership éclairé, à votre réputation et à votre présence en ligne. Vos documents de marketing les sollicitent en leur proposant des informations complémentaires, en les éduquant, en les intriguant et en les incitant à vouloir en savoir plus sur vous et vos solutions.

Toute vente que vous faites est subtile. Il s’agit plus de leur montrer que vous comprenez leur situation, que vous savez comment aider et que vous pouvez le faire d’une manière que personne d’autre ne peut faire. Ce faisant, vous les amorcez et les préparez à prendre une décision quant à savoir s’ils veulent ou non vous accompagner. Vous entretenez une piste avec la bonne information et vous la menez au point où ils pourraient vouloir devenir client. La plupart du temps, lorsqu'un client potentiel est finalement confié à un représentant des ventes pour le ramener à la maison, ils ont déjà décidé de signer ou non en raison de la commercialisation.

Si vous contactez un client, montrez-lui que vous comprenez leurs frustrations mais pouvez aider, car vous avez aidé beaucoup d'autres avec les mêmes problèmes. Vous laissez votre marque, vos solutions et votre réputation sceller le contrat, mais il appartient aux spécialistes du marketing de communiquer toutes ces informations aux bons clients au bon moment. La connaissance est le pouvoir. Non seulement vous avez besoin d'autant de données que vous pouvez avoir sur un client pour personnaliser votre marketing et mieux le cibler, plus un client peut avoir d'informations sur ce que vous pouvez faire et sur les solutions que vous pouvez fournir vous aidera à mieux le faire. Une vente.

Avec le marketing entrant et une vente douce, vous influencez et influencez un client potentiel et vous le nourrissez mais vous l'aidez surtout à se faire sa propre idée. Apprenez-en davantage sur la gestion du plomb avec « Gestion du plomb pour les spécialistes du marketing modernes .»

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