La valeur d'acquisition du lien à long terme du marketing de contenu

Récemment, une nouvelle analyse interne de notre travail chez Fractl a abouti à un résultat fascinant:

Je vous préviens en disant que cela ne s'applique que à des contenus pouvant générer une attention de la part de la presse. Chez Fractl, c'est notre objectif principal en tant qu'agence de marketing de contenu. Notre équipe, notre processus et nos recherches sont tous structurés de manière à trouver des moyens de maximiser la valeur médiatique et le succès promotionnel du contenu que nous créons pour le compte de nos clients.

Bien que le marketing de contenu axé sur les données couplé à la représentation proportionnelle numérique soit en hausse, il existe toujours un manque général de compréhension de la valeur à long terme de toute exécution de contenu individuelle. Dans cette exploration, nous avons cherché à répondre à la question: Quelle valeur de lien une campagne réussie conduit-elle à long terme? Ce que nous avons trouvé était surprenant et a réitéré notre conviction que ce style de contenu PR génère un retour sur investissement parmi les plus élevés possible pour la création de liens et le référencement.

Pour mieux comprendre cette valeur, nous avons examiné l’accumulation à long terme des deux types de liens sur lesquels nous rapportons:

1. Liens directs entre les éditeurs et le contenu de nos clients sur leur domaine [19659010] Liens secondaires liés à l’histoire écrite par l’éditeur sur le contenu de nos clients

Bien que les liens directs soient les plus importants, les liens secondaires confèrent souvent une autorité supplémentaire et peuvent souvent être récupérés liens (quelque chose que nous avons une équipe dédiée à faire chez Fractl).

Vous trouverez ci-dessous une représentation de la manière dont fonctionne notre processus de promotion de contenu:

Comment les liens directs et les liens secondaires s'accumulent-ils avec le temps?

campagnes de 2015 et 2016 jusqu'à aujourd'hui. Le fait de disposer de quelques années d’agrégation nous a donné une première référence en ce qui concerne la manière dont les liens s’accumulent au fil du temps pour un contenu d’intérêt général relativement traditionnel.

Nous avons présenté quatre campagnes:

La première vue que nous avons examinée était des liens directs ou des liens pointant directement vers les articles de blog des clients hébergeant le contenu que nous avons créé en leur nom.

Il existe une grande variabilité entre les campagnes, mais nous voyons quelques tendances générales intéressantes qui apparaissent dans tous les exemples du reste de cet article:

1. Les liens directs et secondaires s'accumuleront dans quelques manières prévisibles:
   1. Un grand pic initial avec un déclin en douceur
   2. Une accumulation vers un grand pic avec un déclin en douceur
   3. Plusieurs épis de taille variable
2. Environ 50% du volume total des liens qui seront construits s'accumuleront au cours des 30 premiers jours. Les 50% restants s'accumuleront au cours des deux années suivantes et au-delà.
3. Un petit sous-ensemble de liens directs va générer leurs propres pics de liens secondaires.

Nous allons maintenant examiner certains résultats spécifiques. Commençons par examiner les liens directs (les liens qui renvoient directement au site de notre client ou à la page de destination).

Le résultat typique: un pic initial important avec une accumulation constante dans le temps

Cette campagne illustrant des imaginaires artistiques sur les corps des jeux vidéo avec un IMC normal, montre le modèle le plus typique que nous été observé, avec un pic initial très important et une baisse relativement facile de l’acquisition de liens au cours du premier mois.

Après le premier mois, l'acquisition de nouvelles liaisons directes à long terme s'est poursuivie pendant plus de deux ans (et se poursuit encore aujourd'hui).

Le résultat le moins fréquent: une lente progression vers un pic majeur

Dans cet exemple vous pouvez voir que cela prend parfois quelques jours ou même plusieurs semaines pour voir le pic de ramassage initial et la syndication primaire ultérieure. Dans le cas de cette campagne, nous avons assisté à une lente progression vers le sommet à environ une semaine du premier ramassage (exclusif), avec un déclin progressif au cours des deux semaines suivantes.

En zoomant sur une vue mensuelle, on peut voir des résurgences dans les micros se produisant à des intervalles imprévisibles à peu près tous les quelques mois. Ces pics se sont poursuivis jusqu'à aujourd'hui avec une cohérence relative. Cela s'est produit alors que certaines des histoires écrites lors du pic initial ont commencé à bien se classer dans Google. Ces histoires initiales ont ensuite été utilisées comme source ou source d'inspiration pour des articles écrits des mois plus tard par d'autres publications. Pour des sujets toujours d'actualité tels que l'image corporelle (comme c'était le cas dans cette campagne), vous verrez également des auteurs et des rédacteurs parler de ces sujets dans le zeitgeist public, . a accueilli des résurgences dans de nouveaux liens.

Résultat minimal: multiples pics au cours des premières semaines

Le troisième modèle observé a été observé lors d'une campagne sur le discours de haine sur Twitter. Dans ce cas, nous avons vu plusieurs pics au cours de cette période précoce, correspondant à des syndications sur d'autres publications grand public qui ont ensuite déclenché leurs propres syndications en aval et leur viralité individuelle.

En faisant un zoom arrière, nous avons vu un résultat similaire aux autres exemples, avec plusieurs pics plus petits au cours de la première année et moins fréquemment au cours des deux années suivantes. Chacune de ces bosses est associée à l'histoire qui refait surface de manière organique sur de nouvelles publications (généralement un auteur qui tombe sur la couverture du contenu au cours de la phase initiale de popularité).

Résurgences à long terme

Enfin, dans notre quatrième exemple portant sur les germes sur les bouteilles d'eau nous avons vu un phénomène fascinant au-delà du premier mois il y avait un pic secondaire très important.

Ce pic représente la syndication à travers (la totalité ou la plupart) du réseau iHeartRadio. Comme le montre cet exemple, il n’est pas inhabituel de voir des réseaux à grande échelle capter du contenu même un an ou plus tard, en concurrence ou même au-delà du résultat du premier mois.

Tendances agrégées

Lorsque nous avons examiné les liens directs entre les quatre campagnes, nous avons constaté la progression commune de l’acquisition de liens au fil du temps. Le graphique ci-dessous montre la répartition des nouveaux liens acquis sur deux ans. Nous avons vu ici une distribution classique à longue queue où 50% des liens acquis se sont produits au cours du premier mois et les 50% restants, au cours des deux ou trois années suivantes.

Les liens générés directement sur les billets de blog / les pages de destination du contenu que nous avons créé pour le compte de nos clients ne sont qu'une partie de l'histoire. Lorsqu'une campagne attire l'attention de la presse grand public, les articles de presse peuvent souvent être légèrement viraux, générant un grand nombre de syndications et des liens vers ces histoires elles-mêmes. Nous suivons ces liens secondaires et nous adressons aux rédacteurs de ces articles pour essayer d’attribuer des liens à la source principale (les billets de blog de nos clients ou les pages de destination où l’histoire / l’étude / le contenu vit).

Ces types de liens suivent également une structure similaire dans le temps aux liens directs. Vous trouverez ci-dessous les dates de publication de ces liens secondaires tels qu'ils ont été trouvés au fil du temps. Leur répartition par période suit la même tendance: 50% des résultats ont été réalisés au cours du premier mois et les 50% suivants ont été enregistrés au cours des deux ou trois prochaines années.

La valeur de la longue queue

En examinant les liens directs et secondaires pluriannuels construits avec succès lors de campagnes de marketing de contenu, il apparaît que le nombre total de liens acquis au cours du premier mois ne représente en réalité qu’environ la moitié de l’histoire.

Pour les campagnes qui recueillent les premiers pick-up traditionnels, il existe souvent une longue liste de liens pluriannuels qui sont construits de manière organique sans qu'aucune promotion supplémentaire ou future ne soit disponible au-delà du premier mois. Bien que cette valeur à long terme ne soit pas explicitement mentionnée ou facturée à nos clients, il est extrêmement important de comprendre, dans le cadre d’un calcul plus large, lorsque vous essayez de décider si le marketing de contenu juste pour vos besoins.

Le coût par lien (un moyen typique de mesurer le retour sur investissement de ces campagnes) diminuera de moitié si les liens créés sont mesurés sur ces périodes plus longues à un an.