Les co-fondateurs de STAKT sur le démarrage d’une bousculade latérale gagnant 10 millions de dollars en 2025

Cette séance de questions sur Spotlight Spotlight comprend des amis et co-fondateurs basés à New York Millie Blumka, 31 ans, et Taylor Borenstein, 31 ans. Partieune marque d’accessoires d’entraînement adaptable.

Blumka était directeur des partenariats de marque chez Showfields et Borenstein était directeur de la mise en œuvre de produits chez Bloomberg lorsqu’ils ont investi environ 50 000 $ de leurs économies personnelles dans l’entreprise. Les co-fondateurs l’ont depuis passé d’une opération de deux personnes à une entreprise lucrative sur la bonne voie pour 10 millions de dollars de revenus en 2025 à mesure qu’il évolue AmazoneDtc et B2B.

Lisez exactement comment ils l’ont fait, ici.

^{Crédit d’image: gracieuseté de STAKT. Taylor Borenstein, à gauche, et Millie Blumka, à droite.}

Les réponses ont été modifiées pour la durée et la clarté.

Quand avez-vous commencé votre bousculade et où avez-vous trouvé l’inspiration pour cela?
Blump et Borenstein: Nous avons eu l’idée de Stakt en 2020 lorsque les séances d’entraînement à domicile sont devenues la norme et que nos anciens tapis de yoga ne le coupaient pas. Nous avions besoin de plus de soutien et de polyvalence pour la variété des entraînements que nous faisions comme Sculpt et Pilateset nous n’avons pas pu trouver un tapis qui pourrait suivre. Nous avons trouvé l’inspiration grâce à nos besoins personnels et en remarquant que de nombreux entraîneurs que nous avons cherchés étaient en train de rouler leur tapis en deux pour obtenir un soutien supplémentaire… nous savions qu’il devait y avoir une meilleure façon.

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Quels ont été les premiers pas que vous avez pris pour faire en sorte que votre côté bouscule du sol? Combien d’argent / d’investissement a-t-il fallu pour lancer?
Blump et Borenstein: Aucun de nous n’avait Démarré une entreprise Avant, et encore moins créé un produit, donc la première étape a été beaucoup de réseautage. Nous avons parlé avec des amis d’amis pour essayer de comprendre comment vous allez même créer un produit. Nous avons également fait beaucoup d’arpentage pour comprendre s’il s’agissait d’un problème «nous» ou si d’autres personnes se débattaient avec cela aussi. Nous avons chacun investi 25 000 $ de nos propres économies pour faire décoller l’entreprise et avoir investi des bénéfices depuis.

^{Crédit d’image: gracieuseté de STAKT}

Si vous pouviez revenir dans votre parcours commercial et changer un processus ou une approche, quelle serait-elle et comment souhaitez-vous l’avoir fait différemment?
Blumka: Si je pouvais revenir en arrière, j’établirais probablement nos voies beaucoup plus tôt. Au début, nous avons tous les deux essayé de tout toucher et d’être sur le plan pratique de tous les aspects de l’entreprise. Une fois que nous avons défini qui possédait quoi, les choses sont devenues tellement plus lisses. Avoir ces rôles en place plus tôt nous aurait fait gagner beaucoup de temps.

Borenstein: J’aurais probablement embauché service client Soutenez-le plus tôt, car nous avons passé beaucoup de temps à l’expérience client alors que nous aurions pu la passer à la construction de l’entreprise.

En rapport: Ces amis ont commencé une bousculade dans leurs cuisines. Les ventes ont augmenté à 130 000 $ en 3 jours – puis 7 chiffres: «Les revenus ont augmenté de manière cohérente».

En ce qui concerne cette entreprise spécifique, ce que vous avez trouvé particulièrement difficile et / ou surprenant que les personnes qui entrent dans ce type de travail soient préparées, mais ne le sont probablement pas?
Borenstein: Avant de commencer un marque de consommationJ’avais toujours pensé, À quel point cela pourrait-il être difficile si vous avez un bon produit? Il s’avère que le produit n’est que la première étape: la croissance d’une entreprise prend une tonne de discipline, de travail acharné, de réseautage et d’efforts dans tous les secteurs verticaux pour vraiment réussir.

^{Crédit d’image: gracieuseté de STAKT}

Vous souvenez-vous d’un cas spécifique où quelque chose s’est très mal passé – comment l’avez-vous réparé?
Blumka: Une fois, un récipient entier d’inventaire est endommagé, et nous ne nous sentions pas à l’aise de la vendre. Au lieu de cela, nous avons fait don des tapis à des organisations locales et les avons utilisées pour des événements communautaires. Cela nous a laissé en rupture de stock pendant un certain temps, nous nous sommes donc appuyés sur les précommandes et recadré le défi en tant que commercialisation opportunité.

Combien de temps vous a-t-il fallu pour voir des revenus mensuels cohérents? Combien a gagné l’agitation latérale?
Blumka: Nous ne nous sommes pas payés avant de décider qu’il était temps de faire de nos emplois à temps plein au lieu d’une simple agitation.

Borenstein: Il a fallu environ un an avant que les choses ne se soient nivelées et nous avons vu un mois cohérent revenu. Pour la première année, il y a eu de bons mois, de bons mois et de mauvais mois – il est finalement devenu plus cohérent et plus facile à prévoir.

En rapport: À 24 ans, elle a immigré aux États-Unis et a travaillé chez Walmart. Elle a ensuite transformé les économies en une bousculade «magique» dépassant 1 million de dollars cette année.

À quoi ressemble la croissance et les revenus maintenant?
Blump et Borenstein: Nous sommes sur la bonne voie pour réaliser 10 millions de dollars de revenus cette année – doublant ce que nous avons fait en 2024.

^{Crédit d’image: gracieuseté de STAKT}

Qu’est-ce que vous aimez le plus dans la gestion de votre entreprise?
Blumka: La combinaison de la créativité et de la communauté. J’adore prendre une idée et le transformer en quelque chose avec lequel les gens se connectent vraiment. Cela dit, la vraie récompense est de voir nos produits dans la nature, avec les gens qui les utilisent et les aiment. Communauté de construction Autour de mouvement et de bien-être a été la partie la plus épanouissante. De plus, le faire aux côtés de mon meilleur ami est le plus grand bonus.

Borenstein: À un moment donné, cela a vraiment cessé de se sentir comme du travail. Stakt est une extension de moi et de ma famille, et chaque jour, je travaille avec mon meilleur ami et mon mari (que nous avons embauché l’année dernière). J’adore que je puisse faire mon propre horaire, mon travail acharné est récompensé par la croissance de ma propre entreprise, je rencontre des gens formidables et j’ai l’occasion de concevoir de nouveaux produits et de les voir prendre vie.

« Le chaos fait partie du voyage. »

Sur la base de votre voyage jusqu’à présent, quels sont vos meilleurs conseils pour les fondateurs en herbe?
Blumka: Il n’y aura jamais de moment parfait, de produit parfait ou de plan parfait, mais vous devez commencer quelque part. Il y aura toujours une raison d’attendre, mais le véritable progrès commence une fois que vous serez lancé. C’est à ce moment que vous pouvez vous adapter, apprendre et grandir.

Borenstein: Tout le monde aura des conseils, mais faites confiance à votre intestin – il n’y a pas de livre de jeu unique. Et rappelez-vous, personne n’a tout compris; Le chaos fait partie du voyage.