La stratégie de médias sociaux qui a remporté de gros gains pour les verts sportifs

Août
20 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

En tant qu’entrepreneur ou professionnel, vous ne pouvez pas vous présenter comme la meilleure version de vous-même si vous avez de mauvaises habitudes alimentaires. Cependant, vous devez parfois décider entre apparaître comme la meilleure version possible de vous-même et arriver à l'heure. Nous savons tous à quel point il est important d'inclure les légumes et les fruits dans notre alimentation, mais il peut être difficile de le faire avec un calendrier aussi exigeant.

C'est un problème Athletic Greens vise à résoudre. La boisson «verte» en poudre se compose de 75 aliments entiers différents et d'autres ingrédients destinés à améliorer votre santé, à nourrir le tube digestif et à protéger le corps contre les effets nocifs des radicaux libres. Bien que de nombreux produits sur le marché offrent une supplémentation en fruits et légumes, Athletic Greens promet d’offrir «une densité en éléments nutritifs par portion supérieure à celle de tout autre produit sur le marché».

Le podcast de Finding Mastery de Michael Gervais est immédiatement devenu un fan. J'ai considérablement réduit ma consommation de café et je me sens plus énergique pendant la journée. En tant que père, c'est une grande victoire pour moi. Je suis capable de passer plus de temps avec mes enfants le matin et je ne prends pas tous la caféine en le faisant. En tant que spécialiste du marketing, j’étais curieux d’apprendre comment Athletic Greens avait exploité des approches uniques pour communiquer avec son public, qui inclut désormais son propre podcast, Inspiring Lives .

Amy Endemann, vice-présidente du marketing pour Athletic Les Verts ont partagé leurs points de vue et plus lors d’une interview récente. Voici quelques bonnes conclusions de notre conversation.

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Séparer du lot

"Il existe des tas de suppléments verts, Plus de multivitamines, jus de fruits verts, kombucha, probiotiques – Athletic Greens est différent parce que complet, il contient 75 ingrédients, qui peuvent être consommés quotidiennement, en toute sécurité et sur une longue période. est particulièrement apprécié des personnes ayant des problèmes de digestion et de troubles intestinaux – en fait, c’est pourquoi Chris Ashenden, notre fondateur, a mis au point le produit à ses débuts. Malgré tous les efforts, nous avons du mal à avoir une alimentation saine chaque jour. Les Verts aident les gens à combler les lacunes de leur régime avec une assurance nutritionnelle pour les aider à se sentir bien et à donner le meilleur de leurs performances. "

Tirer parti des podcasts pour se connecter

" Athletic Greens a considérablement augmenté dans les podcasts d’autres personnes, comme Joe Rogan, Tim Ferriss et le Dr Michael Gervais. Nous avons donc décidé de lancer notre propre podcast afin de tester l’eau d’un format émergent qui devient vraiment puissant pour créer des conversations authentiques avec différents publics. Nous avons commencé par interroger un grand nombre de nos partenaires de podcast sponsorisés pour nos épisodes initiaux Inspiring Lives qui avaient tendance à être fortement axés sur l'esprit de performance et l'esprit d'entreprise. Depuis lors, nous avons connu le plus de succès en nous développant dans un large éventail de sujets, allant de la nutrition aux modes de vie paleo avec Robb Wolff, en passant par les marathons et en surmontant les obstacles physiques et mentaux avec Emily Abbate, en passant par la curiosité qui sous-tend les stratégies commerciales avec Chip Conley. . Le podcast a donné de bons résultats en termes d’engagement des clients, mais nous avons également constaté de belles victoires du côté des acquisitions. "

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La valeur de l’utilisateur contenu généré sur les réseaux sociaux

"Le contenu généré par les utilisateurs (UGC) a régulièrement surperformé le contenu de marque, tant sur les réseaux sociaux sociaux que sur les réseaux sociaux. Nous recevons beaucoup de «selfies verts» avec des gens qui affichent leurs greens dans des endroits magnifiques, ainsi que des expériences unboxing. Nous postons régulièrement sur IG Stories et testons également le contenu de nos campagnes payantes. Les campagnes payées par UGC ont tendance à donner de meilleurs résultats avec les publics reciblés, aidant ainsi la marque à toucher plus personnellement différents publics en intégrant un élément humain quotidien. "

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Un accent sur la présentation

"La nouvelle expérience du unboxing a été longue à venir. L’un de nos objectifs est de faire partie de la routine quotidienne de chaque client. Nous voulions donner aux clients les bons outils pour rendre Athletic Greens facile à utiliser et lui faire sentir comme une expérience haut de gamme. Désormais, lorsque vous vous inscrivez à un abonnement, votre première commande comprend un pot en céramique réutilisable et une cuillère pour la poudre de verdure, un shaker pour mélanger vos verdures avec de l'eau, ainsi qu'une poignée de sacs de voyage pour vous protéger lorsque vous êtes sur la route. le feu vert. Les gens ont été très heureux de cette expérience et ont posté leurs moments unboxing sur Instagram. Lorsque nous avons commencé à republier ce contenu dans nos articles, nous avons assisté à l’engagement le plus important de l’histoire de notre marque. Le contenu Unboxing a également surperformé le contenu des marques sur les réseaux sociaux payants. "

Vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont Athletic Greens – et d'autres marques – exploitent le contenu généré par les utilisateurs pour créer une relation plus authentique avec leur public? pour l'atelier gratuit Entrepeneur Insider Obtenez un meilleur engagement et développez la confiance des clients maintenant .