La plupart des sites Web ne se convertissent pas. Voici comment booster le succès avec un sprint de marque.

Juin
14, 2021

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La plupart des sites Web ne convertissent pas les visiteurs en clients payants. Les prospects sont perdus tout le temps car il manque des messages importants et des éléments de conception sur votre site Web. Les visiteurs deviennent confus ou désengagés et vont plutôt chercher les sites de vos concurrents où ils obtiennent facilement des réponses à leurs questions et s'inscrivent. Si vous rencontrez ce défi, alors vous êtes au bon endroit.

Dans cet article, je vais vous expliquer les cinq étapes du Brand Sprint tel que nous l'enseignons dans les Sprints stratégiques. ® méthode.

Étape 1 : Définir le héros et la mission

La plupart des sites Web n'ont pas de héros, ou ils ont défini le mauvais héros. Si vous avez 25 témoignages, alors vous vous positionnez en héros. Et devine quoi? Les personnes qui visitent votre site Web ne recherchent pas de héros. Ils veulent ce poste pour eux-mêmes. Quand un héros voit un autre héros, il dit : « Hé mon pote, c'est bon de te voir, mais à plus tard. Je suis sur ma propre mission pour sauver la princesse ou le prince en ce moment. C'est pourquoi un bon héros n'est pas votre marque.

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Un site Web qui a un message clair du héros et de la mission convertit les visiteurs en personnes intéressées à travailler avec vous. C'est notre objectif. Tout d'abord, voyons pourquoi la plupart des entreprises ne convertissent pas massivement le trafic de leur site Web et ne survivront pas au jeu « de l'attention », dans lequel il y a tellement d'offres que les spécialistes du marketing se disputent l'attention des clients potentiels . Dans le monde en ligne, pour gagner ce jeu d'attention, vous devez attirer l'attention du visiteur du site Web dans les sept premières secondes, sinon il cliquera loin.

Faisons un exercice maintenant. Sortez votre téléphone et accédez à votre site Web. Regardez la section supérieure, appelée «section héros» dans la conception de sites Web. Vous êtes sur le point de comprendre pourquoi. Au cours des sept premières secondes, quelle est votre première impression ? Pour qui dites-vous que c'est ? Que leur dites-vous sur la façon dont vous les aidez dans leur mission ? Les aidez-vous à obtenir plus de liberté, plus d'argent, une diminution des coûts, etc. ? S'il n'est pas clair qui est le héros ou comment vous l'aidez dans sa mission pour arriver à destination, il y a place à amélioration. Vous devez créer un héros.

Étape 2 : Choisissez un méchant et un plan pour le battre

Choisissez un méchant. Le problème avec la plupart des sites Web est qu'ils ont trop de méchants. Par peur de laisser quelque chose de côté, vous direz : « Je vous aide à faire ceci et cela et cela et cela. Ces listes incitent votre lecteur à se déconnecter de votre message et à lui dire « Au revoir ». Un autre problème qui peut arriver est qu'il n'y a pas de méchant. Pas de méchant, pas d'histoire. Dans ces cas, sans ennemis ni obstacles, aucun guide n'est nécessaire, vous vous écrivez donc essentiellement votre propre histoire.

Étape 3 : appel à l'action

Voici ensuite vos conseils. Nous savons qui est le héros et sa mission. Le méchant est clairement défini avec des problèmes externes, internes et philosophiques, qui sont personnifiés, et vous vous comparez en tant que guide avec un plan pour aider le héros à accomplir la mission. Vous présentez votre plan clair et votre contrôle qualité, puis la balle est dans le camp des héros. Est-ce qu'ils restent sur votre site et interagissent avec votre aimant principal ou planifient un appel, ou partent-ils et consultent-ils un autre site ? Cela dépend de votre appel à l'action (CTA).

J'apprends à mes entraîneurs à créer des CTA qui déplacent les lecteurs d'abord en interne, puis en externe.

Maintenant, permettez-moi de vous demander… ouvrez à nouveau votre site Web. Quels sont vos appels à l'action ? Vérifiez comment vous invitez le héros à agir. Est-ce clair? Est-ce un échauffement ? Le répétez-vous au moins quatre fois ? Si ce n'est pas le cas, apportez ces modifications et attendez-vous à des prospects plus intéressants sur le site Web.

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Étape 4 : Décrivez le succès 

Montrez au héros à quoi il ressemblera, ressentira, sonnera, goûtera et sentira pour réussir sa mission. Comment se passe la destination où vous les emmenez lorsqu'ils travaillent avec vous ? C'est l'image que vous devez brosser de la façon dont vous allez les amener à apporter des changements positifs dans leur vie. De plus, peignez le tableau ci-contre. A quoi ressemblera l'échec de cette mission ? Dans ces descriptions, vous montrez au héros ce qu'il veut et ce qu'il ne veut pas vraiment, en vous positionnant comme le guide pour assurer le succès, sans qui se profile un échec imminent à éviter à tout prix.

À quoi ressemble le succès si utilisent-ils vos offres ? Vous leur montrez :

• Voici à quoi cela ressemble.
• Voilà ce que l'on ressent.
• C'est ici.
• C'est pourquoi vous voulez être ici.
• Ce sont les chiffres.

Faites une image de ces réponses pour votre héros en mots et en visuel. Et vous devez raconter, raconter, raconter cette histoire sur votre site Web et partout ailleurs où votre marque est présente.

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C'est à vous de créer les messages visuels et de copier qui expliquent clairement comment vous aidez vos héros à éviter échecs et réussir. Lorsque votre site Web transmet clairement ces idéaux, vous obtiendrez plus de clients pour votre entreprise, obtenant des résultats significatifs et atténuant les erreurs en travaillant avec vous.

Étape 5 : Résumez la transformation du héros 

Résumez ce changement de manière concise et attrayante, et vous avez votre propre offre de transformation dans laquelle vous amenez les gens d'un point A à un point B. Le parcours que vous décrivez montre comment vous aidez le héros réussit et évite l'échec, et quand vous le faites bien, vous terminez votre Brand Sprint.