La mort liquide vaut 1,4 milliard de dollars – en raison de cette stratégie marketing

Chaque fois que Mort liquide Fait du contenu, son équipe pose la même question: Cela sera-t-il partagé sur les réseaux sociaux?

Les likes et les commentaires sont bien, mais actions sont ce dont il a vraiment envie. « Parce que si ce n’est pas suffisamment convaincant pour que les gens puissent partager », dit Et Murphyle SVP de marketing de la marque, « alors ce n’est probablement pas un bon marketing de pointe et haut de gamme. »

La preuve est dans les chiffres: la marketing partageable a propulsé la mort liquide 1,4 milliard de dollars Juggernaut, avec 7 millions de followers sur Instagram et Tiktok – même si, en son cœur, ce n’est qu’une marque qui vend de l’eau en conserve et du thé glacé. Mais il est commercialisé et vendu comme une bière trop agressive, qui obtient un parcelle de l’attention.

Alors, comment font-ils? Murphy dit que leur formule est facilement reproductible – et il est heureux de le partager. Voici comment la mort liquide crée de l’or viral, en cinq étapes.

Étape 1: Construisez une marque « divertissement-premier »

« Internet a complètement brisé l’économie de l’attention », explique Murphy. Les consommateurs peuvent sauter tout ce qu’ils n’aiment pas, ce qui signifie que vous devez gagner chaque seconde de leur attention.

C’est pourquoi votre marketing doit être conçu, produit et présenté comme un divertissement – et votre marque doit fonctionner comme une machine de contenu toujours sur. Ou comme Murphy l’appelle: « Vous devez être le divertissement d’abord. »

Liquid Death n’a pas inventé cette idée, admet-il. Red Bull a prouvé le modèle des décennies plus tôt, en devenant un producteur de premier plan de contenu sportif extrême. Liquid Death se considère comme un producteur de comédie. Et votre marque? Cela pourrait produire n’importe quoi – tant qu’il est divertissant et fait appel à votre public cible.

Étape 2: prioriser le haut de l’entonnoir

Les marques à un stade précoce sont souvent enlisées dans l’optimisation, dit Murphy. Ils passent trop de temps sur des éléments du bas de la fabrication et de la distribution – ce qui est compréhensible, mais les rend vulnérables.

« Si personne ne connaît le produit, et si personne ne s’arrête sur l’étagère ou ne le cherche sur Amazon, alors vos autres efforts étaient pour rien », dit-il.

Au lieu de cela, dit-il, les marques devraient se pencher fortement sur les réseaux sociaux. C’est le seul outil qui peut atteindre des millions de personnes gratuitement – et si vous faites les choses correctement, vos autres pièces opérationnelles se mettront en place.

Étape 3: Investissez dans votre divertissement

Crédit d’image: mort liquide

Une fois que vous avez choisi votre voie, dit-il, vous devez vous pencher fortement et entièrement.

Par exemple, Liquid Death ne locale pas seulement les spécialistes du marketing; Ils embauchent des écrivains de comédie qui ont écrit pour des goûts Natation adulte. Ensuite, ils gardent ces écrivains «hermétiquement scellés» du reste de l’entreprise – afin qu’ils puissent se concentrer sur les idées les plus drôles, et ne pas être édulcorés par des problèmes de vente ou de marketing.

Le résultat: ils ont vendu des fûts d’eau pour les femmes enceintes, appelées Fûts pour les prégs. Ils un Test de goût des eaux toilettes. Ils a donné un vrai jet. Et ils s’associent souvent à des marques inattendues, comme la co-création du Couche de fosse (pour les personnes qui boivent beaucoup dans la fosse Mosh) avec la compagnie adulte-diaper dépend.

« Nous avons laissé tomber au moins un banger par mois depuis notre origine », explique Murphy. « Ça ne peut pas être simplement: » Oh, nous avons fait ça, puis c’est parti.  » En tant que première entreprise, vous devez avoir cette répétition et rester dans la culture. « 

Étape 4: Soyez agile et prenez des risques

Sur les réseaux sociaux, dit Murphy, les petites marques ont un avantage sur les grandes marques: « Vous pouvez mettre des choses sur le marché très rapidement, vous pouvez le tester, vous pouvez apprendre, vous pouvez réagir », dit-il – tandis que les concurrents plus importants se déplaceront lentement et seront opposés au risque.

Bien sûr, les petites marques ont de petits budgets. Mais Murphy dit que cela peut être une superpuissance – parce que les petits budgets obligent les contraintes créatives, qu’il aime appeler « Budget Haiku ». Parfois, le meilleur contenu est également le moins cher, le plus scrappé et le plus intelligent.

Il offre un défi: créer des idées que vous pouvez articuler en une seule phrase. Si cela prend plus de temps que cela, l’idée pourrait être trop compliquée. Par exemple, dit-il, la couche de stand a commencé comme ceci: « Et si nous faisions une couche adulte pour la fosse mosh? » dit-il. C’est une idée claire, drôle et instantanément partageable.

Étape 5: Problèmes? Divertir la solution

Être «d’abord de divertissement» ne signifie pas d’abandonner tous les principes marketing, dit Murphy. Vous devez toujours être vigilant du marché et des perceptions de vos consommateurs. Mais vos solutions doivent aussi Soyez divertissant.

Voici un exemple:

Liquid Death a identifié un problème: bien que la marque parodie de la publicité sur la bière, trop de consommateurs pensent que la mort liquide est Une bière … ou peut-être une boisson énergisante.

Pour y remédier, la mort liquide achetée sa première annonce du Super Bowl en 2025. Il a présenté des pilotes, des flics et des médecins à chuger une canette au travail, tandis qu’un jingle chante, « boire au travail. Tout le monde boit au travail ».

« Tu ne pouvais pas regarder ça et aller, » c’était une bière, « non? » Dit Murphy. C’était drôle, mais il répondait également stratégiquement aux études de marché.

Étape 6: Transformez vos fans en contenu

Une fois que vous avez commencé une conversation en ligne, vos fans continueront à continuer cette conversation – ce qui crée une nouvelle vague d’opportunités.

« Une grande partie de ce que nous faisons en ce moment est de peigner les médias sociaux, à la recherche de messages des gens sur la mort liquide », explique Murphy. « Nous allons vers eux et disons: » Hé, j’adore ce contenu. Nous allons mettre les médias derrière votre message et faire un ciblage sophistiqué sur différentes personnes. Ensuite, vous obtiendrez une exposition. Et vous obtiendrez des followers. « 

Parfois, la mort liquide verse également à ces personnes une petite somme d’argent – peut-être 100 $ environ. Mais surtout ce n’est pas nécessaire. Ils sont juste excités pour aider leur marque préférée.

En bref: le meilleur marketing ne ressemble pas au marketing.

C’est comme quelque chose de gens choisir Pour regarder – parce qu’il a été fait pour les divertir, pour ne pas leur vendre un produit. Lorsque cela deviendra l’éthique de votre marque, votre public (et leur fidélité) suivra.