La clé du succès à l'ère numérique

Décembre
21, 2020

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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

L'homme le plus riche du monde, Jeff Bezos a déclaré: "Votre marque personnelle est ce que les gens disent de vous lorsque vous n'êtes pas dans la pièce." En cette ère numérique en tant qu'entreprise ou individu, vous devriez vérifier votre présence en ligne pour voir ce qui se passerait lorsque des prospects chercheraient votre nom. Maximiser votre présence numérique est essentiel pour votre entreprise ou votre marque personnelle car les ventes en ligne les ressources, l'éducation et les ventes ont explosé. Que vous soyez un entrepreneur, un expert, un leader d'opinion, un dirigeant ou un propriétaire d'entreprise l'optimisation de votre présence numérique s'est avérée apporter plus de connexions, de clients et de revenus.

Depuis la pandémie, la majorité des les réunions de direction, les démonstrations de vente et les transactions commerciales se déroulent en ligne.

Alors qu'une année incertaine touche à sa fin, l'expert en stratégie de marque personnelle Chris Diaz a travaillé et consulté d'innombrables dirigeants, marques personnelles et entreprises pour les aider à affiner et à amplifier leurs stratégies pour réussir en ligne. Diaz partage trois tendances clés qui suggèrent comment la marque personnelle alimente la croissance des entreprises.

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1. Attirez des clients mieux rémunérés

Une fois que vous avez établi votre autorité de marque personnelle dans votre secteur, votre demande augmente et vous pouvez ainsi facturer une prime pour vos services. La clé ici est de devenir le type de client ou de client que vous souhaitez attirer. Selon Diaz, «maintenir des normes élevées et une image de marque professionnelle facilitera la vente parce que, grâce à votre marque personnelle, vous pouvez démontrer votre valeur.»

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2. Obtenir un avantage concurrentiel

Le marché en ligne est fortement saturé par des milliards de personnes, et le facteur de confiance sur le marché est au plus bas. Les consommateurs et les clients veulent savoir avec qui ils font affaire, quel que soit le créneau ou l'industrie. Ils veulent trouver quelqu'un en qui ils peuvent avoir confiance et apprécier. «En vous différenciant et en vous positionnant en tant qu'autorité ou expert dans votre secteur, vous construisez beaucoup plus de crédibilité auprès de votre marché cible», a déclaré Diaz.

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«La connexion est la nouvelle monnaie». Covid-19 a eu un impact sur la façon dont nous nous connectons et interagissons en ligne. L'économie a pris un virage numérique majeur, et le recours à l'image de marque en ligne pour les entrepreneurs est devenu crucial. Toutes nos communications, démonstrations commerciales et réunions d'affaires sont devenues complètement virtuelles. Vous souhaitez devenir attractif pour vos prospects. Votre marque personnelle est l'outil de marketing de vente et de réseautage le plus puissant qui existe aujourd'hui.

"C'est votre CV moderne", a déclaré Diaz. Construire des relations en ligne et étendre votre réseau générera beaucoup plus de références, de prospects, d'affaires et de revenus. "Il ne s'agit pas de qui vous connaissez, mais de qui vous connaît. Pour cela, votre première impression avec votre marque personnelle doit être de premier ordre", ajoute-t-il.

À l'ère numérique d'aujourd'hui, votre réussite financière est directement proportionnelle au nombre de personnes qui vous connaissent, comme vous et vous font confiance. Il est donc dans votre intérêt de créer une marque personnelle forte.