J’ai vendu plus de 18 000 000 $ en produits et services en utilisant cette « grande » stratégie marketing

Depuis 2018, ma copie a généré plus de 18 000 000 $ en ventes de niches, de la forme physique au voyage et de la survie à la santé.

Beaucoup de ça revenu a été grâce à une seule chose. Cette « chose » n’est pas une certaine phrase, un modèle particulier ou même une structure de titre. Cette seule chose est la soi-disant « grande idée ». Si vous suivez les conseils que je partage dans cet article sur la façon de proposer de grandes idées, vous pourrez peut-être créer des campagnes de marketing qui fonctionnent deux fois, trois fois ou même cinq fois mieux que vos actuelles.

Alors qu’une grande idée peut sembler évidente, beaucoup propriétaires d’entreprise Et les spécialistes du marketing manquent la marque. Alors, définissons d’abord une grande idée.

Qu’est-ce qu’une grande idée?

Une grande idée fait ressortir votre offre du reste. C’est quelque chose que personne n’a jamais entendu parler ou utilisé auparavant dans leur commercialisation.

Par exemple, il y a environ dix ans, l’industrie de la perte de poids a été perturbée par une grande idée que les gens promis pourraient se livrer au chocolat tout en perdant des livres. Vous vous souvenez peut-être de ce concept souvent commercialisé comme une «révolution du régime». Il a profité de la popularité croissante du chocolat noir et de ses avantages potentiels pour la santé.

Les partisans ont affirmé que certains composés du chocolat noir, tels que les flavonoïdes et les antioxydants, pourraient stimuler le métabolisme, freiner les envies et même aider à la perte de poids lorsqu’ils sont consommés avec modération dans le cadre d’une alimentation équilibrée. Alors que les nutritionnistes et les experts médicaux ont rencontré ces affirmations avec un scepticisme, la notion attrayante de « avoir votre gâteau et la manger trop » a résonné avec des millions de consommateurs. Cela a entraîné une augmentation des ventes de produits de chocolat spécialisés et de régimes de régime promettant une indulgence sans culpabilité.

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Cependant, si vous essayez cette même idée aujourd’hui, cela ne fonctionnera pas bien. Pourquoi? Parce que ce n’est plus grand, nouveau ou perturbateur. Ce qui signifie qu’il n’aura pas les mêmes résultats ou même similaires.

Pouvez-vous écrire une copie marketing sans grande idée?

Maintenant, vous vous demandez peut-être: « Puis-je écrire une copie marketing qui fait des ventes sans une grande idée? »

Bien sûr, vous le pouvez. Beaucoup spécialisateurs de marketing Et les entrepreneurs font des ventes sans un concept qui change la donne. Mais ils n’atteindront jamais un véritable home run marketing – une offre générant huit chiffres ou plus de ventes.

Une grande idée est ce qui prend une campagne de So-So au succès stratosphérique. Une copie solide peut déplacer l’aiguille. Mais un concept perturbateur est le catalyseur de ces lancements de superproduction de Blue-Moon unique qui captivent les masses. Sans cette grande idée qui stimule la demande insensée, vos résultats se termineront probablement à assez bon plutôt que Smash Hit.

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Mieux comprendre la grande idée

Dans la section suivante de cet article, je partagerai des exemples de grandes idées. Mais avant cela, je voulais vous montrer quelque chose qui vous aidera à mieux comprendre la grande idée.

Ceci provient du livre d’Evaldo Albuquerque, « La lettre de vente de 16 mots ». Maintenant, si vous n’avez pas entendu parler d’Evaldo, il est l’un des rédacteurs anglophones non natifs les plus réussis au monde.

Avant de commencer à fabriquer un home run après le home run pour diverses sociétés, son ratio de réussite était de 20 à 30%. Cependant, après avoir commencé à suivre sa méthode de vente de 16 mots, le ratio de réussite est monté en flèche à 60-80%, ce qui est très élevé pour les meilleurs rédacteurs du monde. Alors, quelle est cette méthode de 16 mots?

Selon Albuquerque, la chose la plus importante que vous puissiez faire lorsque vous réalisez une nouvelle campagne est de faire croire au lecteur ce qui suit: « Cette nouvelle opportunité est la clé de son désir, et elle ne peut que parvenir à mon nouveau mécanisme. »

En d’autres termes, cette seule croyance est la grande idée de votre campagne. Lorsque vous vous concentrez sur la seule (grande) idée, vous vous débarrassez de tout ce qui n’est pas important. Cette grande idée stimule votre copie de vente – que ce soit une lettre de vente, un e-mail, une publicité ou une annonce Facebook.

Exemples de grandes idées à conversion élevée

Pour vous aider à comprendre encore mieux la grande idée, regardons quelques exemples.

Il y a quelques années, j’ai dû réécrire une lettre de vente pour un cours vidéo sur la soulagement des maux de dos. La lettre de vente précédente s’est concentrée sur une technique « Kratos » spécifique qui était le seul moyen de faire face aux maux de dos. Ce n’était pas une mauvaise idée, mais c’était trop compliqué à suivre.

Donc, j’ai eu la grande idée de la nouvelle lettre de vente en lisant les « habitudes atomiques » de James Clear. Dans l’un des chapitres, Clear a expliqué comment si vous vous améliorez de 1% par jour, vous serez 37 fois meilleur à la fin de l’année. Comment ai-je connecté cette idée au produit de la douleur à dos?

Eh bien, j’ai expliqué que si une personne est confrontée à un inconfort grave, il pourrait être difficile pour eux d’imaginer faire des ensembles d’exercices longs ou 30 minutes d’étirement chaque jour. C’est pourquoi les vidéos sont décomposées en dizaines d’exercices rapides mais efficaces de 10 secondes. Et comme ces exercices sont si rapides et simples, la personne peut commencer par un couple et augmenter lentement son nombre. De cette façon, ils obtiendront 1% par jour.

Voyez-vous comment c’est vraiment simple à suivre et à comprendre? C’est à quoi vos grandes idées devraient ressembler.

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Eh bien, cette nouvelle grande idée a battu le contrôle précédent et a fait 20% de ventes supplémentaires, ce qui est une grosse bosse à profit pour une marque à huit chiffres.

Regardons un autre exemple pour vraiment ramener ce point à la maison. Disons que j’ai été embauché pour réécrire la page de vente d’une entreprise de supplément vendant une nouvelle formule de santé conjointe. La page a mis en évidence les ingrédients, présenté les avantages d’une amélioration de la flexibilité et d’une inflammation réduite et a fait les promesses habituelles que vous attendez. Pas une mauvaise offre, mais rien de trop révolutionnaire non plus. Les ventes étaient décentes mais rien de spectaculaire.

C’est pourquoi ils m’ont embauché pour trouver une grande idée pour revitaliser leur offre. Au lieu de simplement répertorier les ingrédients, je positionnais le supplément comme «l’équipe de réparation liquide» qui va travailler pendant la nuit, éliminant les crasses construites et lubrifiez vos articulations pendant que vous dormez.

Soudain, le produit a une histoire qui attire l’attention que les clients peuvent visualiser. Ce n’est pas seulement une autre pilule articulaire. Au lieu de cela, c’est une équipe d’équipes de réparation travailleuses qui se mettent au travail sur les charnières de votre corps après avoir emprunté pour la journée.

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Ce nouveau concept résonne beaucoup plus puissamment et crée une réelle demande. En conséquence, la nouvelle grande idée de « l’équipe de réparation liquide » écrase l’ancien contrôle et augmente considérablement les bénéfices de l’entreprise.

Comme vous pouvez le voir sur cet exemple hypothétique, la première version était tout simplement correcte – une offre juste mais rien de spécial. Cependant, la version Big Idea pourrait capturer l’imagination des gens et créer une urgence autour des avantages de réparation nocturne uniques. C’est la différence qu’un excellent concept peut faire.

Comment proposer de grandes idées fortes?

Pour vous aider à clouer la grande idée de votre promo, voici une liste de cinq questions auxquelles vous devez répondre à chaque fois avant de commencer à travailler sur votre campagne:

• Qu’est-ce que le problème ou le problème profond avec lequel mon public cible est en difficulté?
• Comment puis-je positionner mon produit comme la nouvelle solution fraîche d’une manière que personne d’autre n’a fait auparavant?
• Quelle analogie, histoire ou image mentale puis-je peindre pour rendre ma grande idée plus tangible et désirable?
• Ma grande idée distingue-t-elle mon offre par rapport à la compétition?
• Suis-je en train de conduire constamment à la maison la grande idée de tous mes messages pour créer un sentiment d’urgence et d’exclusivité?

Répondre à ces cinq questions vous aidera à créer une grande idée de grande conversion qui vendra plus de votre produit ou service.

Fin de compte

Maintenant que vous savez ce qu’est une grande idée, vous pouvez commencer à concentrer vos efforts sur la création d’un pour vos campagnes marketing.

N’oubliez pas que la grande idée doit être à la fois nouvelle et facile à faire. Pas de solutions de fantaisie ou de mécanismes compliqués.