Gary Vaynerchuk lance une agence de talents, aidant les autres à maîtriser leurs marques personnelles

Janvier
14, 2021

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Gary Vaynerchuk a fait de sa marque personnelle l'une des plus puissantes et des plus en vue de l'entrepreneuriat. Maintenant, il le fait officiellement pour les autres aussi.

Vaynerchuk lance une société autonome appelée VaynerTalent, qui fournit deux services bien distincts. La première est la représentation traditionnelle des talents – signer des clients, puis les aider à conclure des accords commerciaux ou de divertissement. L'autre est le conseil en talents – fournir une suite de services, disponibles moyennant des frais, pour aider quelqu'un à développer sa marque personnelle ou à promouvoir un produit.

La gestion des talents est, bien entendu, un marché bondé dominé par des noms géants comme WME, CAA, UTA et autres. Mais Vaynerchuk dit qu'il propose quelque chose de plus spécialisé – et c'est la capacité de tirer parti de la connaissance approfondie de sa société de la culture Internet et des médias sociaux afin de bâtir le profil de quelqu'un et de réaliser de plus grandes affaires. «Pensons-nous pouvoir donner des conseils sur la façon d'être plus rapide sur TikTok et Clubhouse, parce que ce sont mes 15 années de travail?» il dit. "Nous faisons. Et nous pensons que cela compte vraiment. »

Vaynerchuk a été dans une sorte de frénésie de lancement d'entreprise ces derniers temps. Il a annoncé une marque de stratégie e-commerce appelée VaynerCommerce en avril 2020 et un nouveau service de conseil aux entreprises en novembre. Il dit que c'est le résultat d'une stratégie plus large, dans laquelle il incube de nouvelles idées au sein de son agence média, VaynerMedia, puis les lance si l'opportunité est bonne.

«Je suis un gars tellement énergique, mais le La vérité est que mes exécutions sont beaucoup plus fondées sur la patience que les gens ne le pensent », dit-il.

VaynerTalent, en fait, a commencé sa vie il y a quatre ans, à la suite d'une conversation qu'il a eue avec une collègue nommée Lindsay Blum.

Blum avait rejoint VaynerMedia en 2013, après des séjours chez WME et la société de publicité Gray Group. Elle était fascinée de voir comment Vaynerchuk expérimentait sa propre marque personnelle – embauchant une équipe pour le filmer constamment, transformer la vidéo en contenu de médias sociaux sans fin, puis regarder les données et affiner en cours de route. En 2016, elle et Vaynerchuk avaient une idée: que se passerait-il s'ils prenaient ces apprentissages, les combinaient avec des stratégies de gestion des talents et d'agences de publicité, et commençaient à les offrir en tant que service aux autres?

Une expérience est vite née.

«Nous avons commencé avec une petite équipe – moi, un vidéaste, un concepteur et un responsable de communauté / rédacteur», explique Blum. «Pour 25 000 $ par mois, nous avons proposé la production et la distribution de contenu à grand volume, en plus de la stratégie, du piratage de croissance, des informations et des analyses pour les plateformes et canaux les plus pertinents. Essentiellement, nous avons offert une équipe de production personnelle pour construire la machine de contenu individuelle. »

Ils ont rapidement développé une clientèle principalement d’entrepreneurs, de chefs d’entreprise et d’auteurs. Les résultats étaient intrigants: au fur et à mesure que leurs clients devenaient plus visibles, ils ont commencé à recevoir des offres lucratives pour parler, écrire des livres, travailler avec des marques, apparaître dans d'autres projets et plus encore. «Nous transmettions ces opportunités à des agents, des managers, des équipes internes et des publicistes», dit Blum. «Nous savions qu'il y avait une opportunité pour nous d'ajouter une pièce de représentation des talents, afin que nous puissions créer des marques pour les humains.»

Pour saisir cette opportunité, VaynerMedia a procédé à une acquisition de talents en 2018: elle a acheté une agence de talent de premier plan appelée Playbook, et le fondateur de Playbook, Reed Bergman, est ensuite devenu copropriétaire de VaynerTalent.

À Bergman, VaynerMedia a acquis une main expérimentée: il est dans le domaine de la gestion des talents depuis trois décennies, ayant représenté des athlètes et des artistes de renom tels comme Alex Rodriguez, Ray Lewis, Dominique Wilkens et Jim Courier. Et dans VaynerMedia, Bergman dit, il obtenait une nouvelle façon nécessaire de servir les clients.

«La façon habituelle de faire des contrats de talent est que quelqu'un a un projet pour vous et vous devenez un hôte ou vous devenez acteur. Vous devez en quelque sorte vous intégrer », dit-il. «Nous sommes en train d'incuber. Nous créons et préparons notre propre contenu, puis nous le distribuons. Donc, ça le retourne vraiment. Vous en prenez possession. Vous avez enfin des capitaux propres. »

Depuis 2018, Blum et Bergman développent VaynerTalent au sein de VaynerMedia. Maintenant, ils dirigent la société nouvellement scindée; Bergman est président et associé directeur, et Blum est associé. Les clients actuels comprennent les radiodiffuseurs sportifs Dan Patrick et Rich Eisen et le journaliste Noor Tagouri .

"Notre talent devient le PDG de leur propre organisation", Bergman dit: "et nous leur donnons la possibilité de choisir tant d'options différentes sur la façon de monétiser leur célébrité et leur marque."

C'est un moment fort pour entrer dans l'industrie des talents, dit Vaynerchuk. Le paysage médiatique évolue rapidement, créant de nouvelles opportunités faciles à ignorer. C'est pourquoi VaynerTalent met l'accent sur un service qu'il appelle «publicité numérique» – s'éloignant de la recherche de l'attention des médias traditionnels uniquement pour une personne ou un nouveau produit, et créant plutôt une attention grâce à des émissions en ligne (avec des podcasts, YouTube, Clubhouse et plus) , et en utilisant ces apparences comme une passerelle vers encore plus de contenu.

Vaynerchuk pense que le marketing d'influence est également mûr pour la transformation. Il peut sembler que le marché est déjà saturé, mais il prédit que les marques commencent seulement à apprécier le pouvoir des personnalités en ligne.

«Si vous sondez les 5 000 meilleurs noms de la culture d'entreprise, je dirais que 80% pensent que le marketing d'influence est surfaite par son impact commercial », dit Vaynerchuk. «Et je crois que dans 10 ans, 95% seront des croyants à part entière.»

Pour les personnes qui veulent en saisir une partie elles-mêmes – par exemple, en créant une marque personnelle et en se faisant signer par une agence comme VaynerTalent – Blum a quelques conseils.

«La principale chose qui retient beaucoup d'entre eux est l'idée que tout ce qu'ils publient doit être parfait», dit-elle. «Nous disons constamment que la perfection est un poison en matière de contenu.»

Au lieu de cela, elle suggère de mettre en place une routine: mettre de côté cinq ou 10 minutes par jour pour produire du contenu, même s'il est loin d'être parfait. vous ne mettez pas de représentants, alors ça ne deviendra jamais facile », dit-elle. Plus quelqu'un produit, plus il apprend à connaître son public, les opportunités sur chaque plateforme et les meilleures façons de s'engager.

Et enfin, elle dit: La transparence est la clé. Le contenu auto-promotionnel n'attire jamais les fans – mais l'ouverture, l'honnêteté et la connexion authentique le font toujours.

«Si vous êtes sous les projecteurs et si vous voulez devenir une personnalité publique ou avoir des ambitions, alors vous devez posséder votre propre récit et raconter votre propre histoire, ou bien il va être raconté avant vous », dit Blum.« Nous vivons tous dans un monde transparent, et il n'y a nulle part où se cacher. Vous pourriez donc aussi bien prendre le contrôle de votre propre récit. "