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mai 18, 2022

Gardez une longueur d’avance en mettant en œuvre la bonne stratégie commerciale à chaque étape6 minutes de lecture



Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

Ton changera en fonction de l’endroit où vous vous trouvez dans le cycle de croissance de votre entreprise – démarrage, mise à l’échelle, transformation – et ce n’est qu’en comprenant comment le marketing évolue avec les étapes de votre que vous pouvez garder une longueur d’avance et prospérer.

Lorsque vous êtes une startup, la chose intelligente à faire est de mettre le cap sur une croissance rapide. Commencez le marketing dès que possible, si vous le pouvez, et assurez-vous qu’il correspond aux buts et objectifs de votre entreprise. La valeur de votre campagne marketing initiale dépend en partie de la position de votre entreprise sur l’échelle entrepreneuriale : avez-vous une idée innovante qui a fait ses preuves ou essayez-vous de résoudre un problème que personne ne reconnaît encore ? Quoi qu’il en soit, concentrez-vous sur ce qui fait que votre différent de tout le monde dans le .

Stade de la graine

Les startups en phase de démarrage mènent de nombreuses recherches, mais vous pouvez encore faire beaucoup pour créer une bonne première impression et accélérer votre processus de développement de produits. Le marketing est essentiel pour aider votre entreprise à faire connaître votre produit et à développer votre marque.

L’analyse de la concurrence est payante. Concentrez-vous sur les entreprises que votre produit essaie de battre. Assurez-vous de prendre en compte tous les aspects de leurs produits, y compris les stratégies de marketing, les prix et les données démographiques des clients. Utilisez ces produits comme études de cas pour compléter vos efforts de marketing.

En même temps, vous devrez vous concentrer sur — pas seulement votre produit. Si c’est assez différent et résout un vrai problème, vous êtes sur la bonne voie. S’il répond simplement à un besoin existant ou ne comble pas un vide particulier sur le marché, votre meilleur pari pourrait être de retravailler votre modèle.

Vous voudrez vous assurer que votre modèle commercial est solide avant de vous lancer dans le marketing afin de pouvoir gérer les coûts et les risques à ce stade. Assurez-vous de comprendre les coûts de marketing et comment ils s’intègrent dans des objectifs commerciaux plus larges.

Lié: L’importance d’une stratégie marketing efficace pour atteindre vos objectifs commerciaux

Phase de lancement, sensibilisation

La préparation d’une campagne de marketing de lancement est cruciale, et il s’agira probablement de l’un des investissements les plus importants, sinon le plus important, que vous ferez au cours de votre démarrage. Prenez votre temps et faites les choses correctement; vous voudrez vous assurer que votre marketing est aussi efficace que possible au moment du lancement.

À ce stade, vous disposez d’un temps limité – un peu moins de 90 jours et généralement seulement trois – alors commencez tout de suite. Adaptez vos efforts marketing à chaque phase de lancement pour une efficacité et une efficience maximales. Les entreprises les plus prospères utilisent leur budget marketing à toutes les étapes de la sortie du produit, en se concentrant sur le public cible dès le début et en maintenant un engagement à plus long terme jusqu’à plus tard dans le cycle de vie avec une clientèle plus étendue.

Articulez votre message principal dès le début et facilitez la connexion avec votre entreprise.

Stade de croissance et de survie

Une fois que votre entreprise a construit une clientèle fidèle et est généralement stable, il est temps de commencer à examiner comment vous pouvez différencier votre produit, votre position sur le marché et votre entreprise.

C’est un excellent moment pour évaluer quelles autres stratégies de marketing fonctionnent pour vous et comment elles peuvent être adaptées pour répondre à l’évolution des besoins. Par exemple, supposons que vous ayez un public intéressé par le marketing des médias sociaux mais pas par la recherche organique. Il peut être utile d’essayer la recherche organique avant de s’engager dans la publicité ou les promotions.

Le marketing à ce stade ne devrait plus être une nouvelle dépense – il doit faire partie de la stratégie de base dès le début. Les entreprises doivent constamment comparer leurs stratégies marketing au fil du temps pour rester compétitives et mieux comprendre comment leurs produits s’intègrent sur le marché.

Phase d’expansion et de segmentation

À ce stade, vous devrez vous assurer que votre produit est toujours pertinent pour le marché – rendez-le aussi attrayant pour le plus grand nombre de personnes possible en élargissant votre clientèle. Concentrez-vous sur l’expansion en identifiant les opportunités à l’intérieur et à l’extérieur de votre marché actuel.

Vous pouvez soit rechercher de nouveaux marchés, soit essayer de repositionner les produits sur votre marché existant en termes de marketing. L’expansion sur de nouveaux marchés présente une opportunité de croissance, mais peut nécessiter certains ajustements de votre produit et de votre modèle commercial. Le repositionnement vous permet de toucher un public plus large tout en conservant le même produit et le même modèle commercial. Cependant, cela signifie souvent apporter des modifications telles que l’ajout de fonctionnalités supplémentaires ou le lancement de produits supplémentaires.

Lié: Comment apporter de l’authenticité à la stratégie marketing de votre startup

Stade de maturité

À ce stade, vous devrez établir des priorités et planifier votre croissance en formant des partenariats stratégiques et en acquérant ou en vous associant à d’autres entreprises. Au fur et à mesure de votre croissance, vous devrez identifier les marchés sur lesquels vous concentrer et les différentes stratégies de croissance pouvant être mises en œuvre.

À ce stade, le marketing ne devrait plus être une nouvelle dépense — il doit faire partie de la stratégie de base dès le début du cycle de vie de votre entreprise.

Lors de l’expansion sur de nouveaux marchés, concentrez-vous sur la recherche de partenaires existants dans l’espoir de reproduire des partenariats réussis sur d’autres marchés. Vous pouvez également acquérir des concurrents ou vous associer ultérieurement à eux si vous décidez que la croissance par acquisition est la meilleure option pour votre entreprise.

Un processus continu

Votre entreprise continuera à se développer tout au long de son cycle de vie, et votre stratégie marketing devrait suivre. Par conséquent, vous devrez rester au fait des dernières tendances et développements en matière de marketing. Cela comprend l’évaluation régulière de la position de votre produit sur le marché ainsi que le développement de nouvelles fonctionnalités susceptibles de plaire à un public encore plus large. Les nouveaux produits peuvent être accompagnés de nouveaux messages. Ils doivent être commercialisés séparément, mais la cohérence est essentielle à la croissance. Considérez comment plusieurs produits peuvent être commercialisés ensemble.

Sélectionnez un certain nombre de stratégies et d’outils qui s’adressent à différents publics, mais assurez-vous qu’ils fonctionnent globalement ensemble. N’oubliez pas que le succès du marketing dépend d’une combinaison d’innovation et d’exécution.

Les plans de marketing des petites entreprises sont des documents essentiels au succès de votre petite entreprise. Le décrit les stratégies et les tactiques que vous utiliserez pour accroître la visibilité et la notoriété de votre marque afin de créer une entreprise plus rentable.




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