Évitez ces 3 pièges de trop grande confiance pour réussir là où beaucoup de démarrages ont échoué

Octobre
25 2018

7 min de lecture

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Si vous préparez le terrain pour une startup, il n’est pas surprenant que les chances de succès soient souvent contre vous. Une étude réalisée en 2018 par CB Insights a révélé un coupable courant en indiquant que 42% des startups ayant échoué au sondage avaient cité «l'absence de marché» pour avoir fermé l'atelier.

Il faut se demander comment pourrait éventuellement arriver. Comment les gens intelligents se réunissent-ils pour créer une entreprise et oublient-ils de s'assurer que les gens achèteront le produit? Ce scénario me rappelle un symptôme classique de la surconfiance entrepreneuriale: une solution élégante cherchant désespérément un problème.

À propos de 8 startups qui font des vagues en résolvant de gros problèmes 19659005] Au contraire, pour réussir pleinement, les fondateurs qui réussissent garderont à l’esprit les problèmes de leurs clients potentiels et éviteront de tomber amoureux de leur propre solution.

Les startups qui manquent des attentes du marché ont tendance à se nourrir de leurs idées. mauvais endroits. Après tout, les startups ne peuvent pas générer de problèmes à résoudre par eux-mêmes; ils doivent tenir compte des désirs et des besoins de leurs clients potentiels. Cela ne signifie pas interroger ces personnes sur les solutions qu’elles envisagent ou solliciter des solutions extérieures qui freinent souvent l’innovation.

Les entreprises nouvelles et en croissance devraient plutôt interroger leurs marchés sur leurs problèmes, puis proposer de nouvelles solutions basées sur leurs conclusions.

Par exemple, Agentology une plate-forme de réponses en plomb et de suivi pour les agents immobiliers, a révélé que les agents immobiliers sont très doués pour la vente de maisons mais moins qualifiés pour la gestion des leads en ligne. Ainsi, au lieu de demander aux agents comment résoudre ce problème, Agentology a créé une solution technologique entièrement nouvelle.

Ainsi, la société évitait de lutter contre la pertinence d'un marché surpeuplé. à présent, il possède une solution qui connecte les acheteurs aux agents de manière facile à gérer pour les agents.

Ce concept de problème par rapport au produit reste le même dans tous les secteurs. Mais le processus est loin d'être parfait. Lorsque les fondateurs de startups tombent amoureux de leurs solutions, ils ont tendance à négliger les failles de leurs projets qui pourraient tuer leurs entreprises. Pour perturber les marchés et créer un succès durable, ces fondateurs doivent vérifier leur ego à la porte et évaluer chaque stratégie avec un sens critique accru.

Voici les trois erreurs à éviter afin d'éviter toute confiance en vous qui ne tue pas votre startup.

1. Incompréhension du statu quo de l’acheteur

Avant d’énoncer des idées potentielles, commencez par comprendre qui sont les clients. Les théories de Steve Blank sur le développement de la clientèle et celles d'Eric Ries The Lean Startup expliquent les principes fondamentaux de la croissance, tout en veillant à ce que les fondateurs ne commencent pas avant "les principes fondamentaux". prendre des décisions importantes en fonction d'hypothèses.

Réfléchissez à la façon dont les clients pourraient passer de la solution existante à la solution proposée.L'étude CB Insights f environ 17% des startups ayant échoué sont citées. produits non conviviaux comme leur némésis. Si les clients ne peuvent pas utiliser votre nouvelle solution avec le temps, elle ne collera pas assez pour générer des revenus constants.

Utilisez le modèle de Blank pour comprendre comment «sortir du bâtiment», puis suivez le modèle de Ries. Exécutez de petits tests pour valider (ou non) vos hypothèses dans le processus. Ensuite, examinez la manière dont le client potentiel adopte les nouvelles technologies, puis déterminez comment les utilisateurs gèrent la gestion des changements dans ce secteur. Dans l’ensemble, le parcours de l’adoption dicte les variables temporelles importantes (par exemple, le temps d’adoption et le temps d’éducation du marché) qui déterminent le succès.

Lié: Quel est le secret du succès d’une start-up? Calendrier.

2. Concurrence sur trop de niveaux

Les produits riches en fonctionnalités qui ignorent la chaîne de solutions actuelle génèrent une tonne de buzz avant d’échouer, mais ils échouent tout de même. Les jeunes entreprises qui perdent leur concentration en concevant des solutions finissent par essayer d'innover de nouveaux produits à chaque tournant. Au lieu de changer le monde, ces startups finissent généralement par confondre leurs clients potentiels jusqu'à ce qu'ils se détournent.

Bien que cela puisse sembler contre-intuitif, n'essayez pas de secouer votre secteur d'activité; il suffit de choisir une partie d'une solution complexe et de la perturber avec une extrême concentration. L’étude de CB Insights a également révélé que 13% des startups ayant échoué ont échoué parce qu’elles ne pouvaient pas se concentrer sur ce qui était le plus important. N'oubliez pas que les acheteurs ne veulent pas prendre plusieurs risques à la fois, mais qu'ils souhaitent utiliser des produits faciles à adopter.

Résolvez ce problème en commençant par bien comprendre la solution actuelle. Ensuite, identifiez les domaines dans lesquels l’entreprise pourrait ajouter le plus de valeur (et ceux où le marché a un goût du risque approprié); puis adaptez votre perturbation à la chaîne de solutions existante. De cette façon, votre startup peut exploiter les joueurs existants comme des alliés plutôt que comme des concurrents et présenter une proposition plus simple aux acheteurs.

Cela ne veut pas dire que votre startup ne peut pas aller gros avec une nouvelle solution. Soyez juste honnête sur la valeur réelle de l’offre et n’ayez pas peur de commencer avec une version plus petite du modèle commercial. Accédez au marché, générez des revenus et créez de la valeur rapidement. Puis, recadrez la solution solution par fonction si nécessaire.

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3. Tomber amoureux de votre solution

Les startups réussissent parce qu'elles comprennent les problèmes et non parce qu'elles créent des solutions. Ne combinez pas un remède élégant pour découvrir plus tard qu’il n’ya pas de marché pour le produit. Evitez cela en commençant par le marché, puis tenez compte de ses besoins à mesure de l'évolution de la solution.

Les processus de développement flexibles sont les plus durables. Cependant, les produits et services qui fonctionnent bien se dissocient parfois de la création de valeur. Par exemple, AOptix Technologies, aujourd'hui fermée, a été à la hausse obtenant un financement de plus de 100 millions de dollars pour sa technologie optique en espace libre, censée être une alternative aux câbles à large bande en fibres optiques. Malgré le potentiel de la société pour perturber l'infrastructure de communication, toutefois, elle était trop concentrée sur son produit innovant pour prendre en compte les problèmes des consommateurs.

En fin de compte, la disparition d'AOptix est survenue à la suite d'un choc d'autocollant (80 000 USD par lien). up. Alors que les consommateurs étaient intéressés par le nouveau produit, la start-up a manqué les attentes en matière de prix et d'installation, ne passant pas à côté des solutions existantes et finissant par perdre des parts de marché au profit de concurrents plus attentifs.

Les fondateurs de Visionary ne sont pas «spéciaux» parce qu'ils ont trouvé le parfait Solution. Au contraire, les plus compétents se concentrent sur le client et le marché. La bonne solution peut se manifester de différentes manières à mesure que les besoins du marché évoluent. Être «visionnaire» signifie réellement trouver un équilibre entre une extrême certitude sur quelques composants clés du futur et une extrême flexibilité pour tous les autres.

Soyez systématique dans le processus de développement du produit et laissez votre solution prendre forme au fil du temps. Après tout, la chronologie vient de votre client, et non de votre feuille de route produit.

Soyez fier du leadership de la gestion de produit au début, puis construisez des solutions contre des cas d'utilisation spécifiques laissant le problème sans solution. l'avant-garde. Lorsque vous publiez le produit, prenez du recul pour évaluer ses progrès et effectuez une itération au besoin.

Enfin, conservez le problème (pas la solution elle-même) au cœur de votre entreprise pour éviter de tomber dans le piège de la confiance excessive.