Donner un sens aux parrainages et partenariats dans les médias sociaux

Il y a quelques années à peine, une marque ou une entreprise de premier plan aurait peut-être parlé de "parrainer" un influent des médias sociaux de premier plan ou un leader intellectuel. Maintenant, cependant, la discussion s'est déplacée du "parrainage" au profit d'un "partenariat" de collaboration, dans lequel on s'attend à un alignement et une collaboration beaucoup plus grands entre les deux parties. Cela peut sembler un monde effrayant pour les principaux influenceurs des médias sociaux, empli de termes comme retour sur investissement (ROI) et indicateurs de performance clés (KPI), mais peut aussi être très libérateur.

L'évolution des médias sociaux. monde

Alors pourquoi la pensée a-t-elle changé? Une des principales raisons est liée à la «croissance» du secteur des médias sociaux. À un moment donné, jeter de l'argent sur un blogueur ou un influenceur de réseau social était considéré comme égal à la normale, et rien n'était vraiment attendu de la relation, à part peut-être une plus grande visibilité de la marque et un nouvel accès à un profil démographique convoité. . Mais les marques n’ont pas beaucoup réfléchi au retour sur investissement réel du sponsoring. En fait, ils considéraient le parrainage d'un blogueur comme un don de charité, où ils cherchaient vraiment à soutenir une cause louable et peut-être à obtenir des relations publiques positives en cours de route.

Mais il s'est passé quelque chose de très grave. Au cours des dernières années, le jeu des influenceurs dans les médias sociaux est devenu une si grande entreprise et on dépense tellement d’argent que les blogueurs, les leaders d'opinion et les influenceurs des médias sociaux sont censés contribuer à la création de produits, au développement des ventes ou à l'augmentation des ventes. audience totale de manière tangible. Si vous parrainez un blogueur de mode, par exemple, vous voulez vous assurer que vous ne faites pas que donner de nombreux échantillons gratuits.

Le nouveau monde des partenariats et de la collaboration

En conséquence, la discussion a beaucoup plus évolué dans la direction du «partenariat», les marques recherchant activement des leaders d'opinion et des influenceurs capables de contribuer à la réalisation des priorités commerciales essentielles. On s’attend à ce que les objectifs et la stratégie soient mieux alignés, de même qu’à donner beaucoup d’échanges d’idées sur les prochaines étapes à suivre.

Dans le passé, par exemple, les parrainages étaient essentiellement ce que les gens du business appelaient des «fonds non liés» – une fois qu'un blogueur avait les fonds, il pouvait les dépenser comme il le souhaitait. Ces temps sont révolus, comme le prouvent toutes les critiques négatives concernant les influenceurs Instagram qui documentent leur style de vie somptueux en ligne sans donner de véritables résultats.

Comment gagner des partenariats sur les réseaux sociaux

Il est important de porter son attention à cette dynamique changeante. Lorsque vous vous adressez à une entreprise ou à une organisation, définissez le débat en termes de "partenariat" plutôt que de "parrainage" pur-jeu. Soyez prêt à présenter des informations sur les moyens de créer un public, de développer une marque en un nouveau groupe démographique. , ou créez des événements en ligne liés à des causes spécifiques proches et chères au sponsor. Cela peut sembler être un cliché ringard, mais voilà: vous devez viser une situation «gagnant-gagnant» où le sponsor et vous-même en retirez des avantages.

Rappelez-vous, il faut du temps pour gagner la confiance et le soutien. Il ne s’agit plus seulement de vanter vos dizaines de milliers de adeptes ou votre liste impressionnante de succès viraux en ligne – c’est aussi de montrer à quel point vos supporters sont très similaires aux clients qu’une entreprise pourrait tenter de poursuivre en justice, et comment votre approche et votre philosophie sont parfaitement adaptées au message ou à la mission d'une organisation partenaire.

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