Des rivaux compétitifs peuvent vous rendre plus prospère

septembre
15 2019

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Dans une récente publicité de Gatorade, la vedette de la NFL, J. J. Watt, offre un simple conseil aux sportifs en herbe: Trouvez un rival. Avoir un rival, soutient Watt, peut vous aider à rester motivé et à performer à des niveaux élevés. Cependant, ces conseils sont utiles non seulement pour les sportifs, mais également pour les entrepreneurs.

Avoir un rival peut donner des effets améliorant les performances de votre entreprise. Par exemple, un rival peut vous maintenir engagé à atteindre vos objectifs, renforcer votre motivation à gagner et améliorer votre performance globale. Mais avant de partir à la recherche d’un autre entrepreneur pour vous surpasser, il est important de comprendre et d’éviter les pièges souvent liés à la rivalité. Après tout, la rivalité concurrentielle peut également entraver la prise de décision efficace et augmenter votre volonté de prendre des risques, des comportements qui peuvent finalement nuire au succès de votre entreprise.

Voici trois suggestions qui peuvent vous aider à tirer le meilleur parti possible de votre projet. de la concurrence tout en évitant les pièges.

1. Restez attaché à vos principes.

Le fait de trouver quelqu'un que vous êtes déterminé à surpasser peut être un excellent moyen de rester concentré sur vos objectifs et de propulser votre entreprise au prochain niveau. Mais lorsque vous vous concentrez sur la surperformance de vos rivaux, vous pouvez commencer à développer une mentalité de «gagnant à tout prix» qui vous fait ignorer comment vous réussissez. Un groupe de chercheurs par exemple, a examiné le lien entre rivalité et comportement contraire à l'éthique. Ils ont constaté que lorsque les gens rivalisent avec leurs rivaux (par rapport à des concurrents non rivaux), ils sont plus enclins à se comporter de manière non éthique pour gagner. Mais un tel comportement peut ternir votre réputation et nuire à d’autres relations importantes pour le succès de votre entreprise. Une façon d’éviter ce piège est de s’arrêter et de réfléchir à ce qui est important. Surperformer vos rivaux peut offrir des avantages à court terme, mais la perte de votre intégrité aura des conséquences à long terme. Comme l'a dit un jour l'ancien champion du monde d'échecs, Garry Kasparov, "si l'enfer est pavé de bonnes intentions, les compromis sur les principes sont les lumières de la rue".

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2. Prenez le temps de vous arrêter et de réfléchir.

L’une des raisons pour lesquelles un rival peut améliorer les performances de votre entreprise est qu’elle crée un niveau d’enthousiasme qui vous pousse à travailler plus fort. Mais cette volonté de gagner peut également nuire au succès de votre entreprise, en particulier lorsque cela vous oblige à prendre des décisions impulsives et sous-optimales. Une étude par exemple, a révélé que penser à un rival incitait les participants à prendre des décisions plus réactives, même lorsqu'une approche plus prudente et réfléchie était nécessaire pour réussir. En conséquence, les participants ont tendance à faire plus d’erreurs qui nuisent à leur performance globale. Mais il est possible d'éviter de telles erreurs coûteuses en prenant l'habitude de se livrer à une réflexion critique, telle que la prise en compte de points de vue opposés et la réalisation d'analyses coûts-avantages, en particulier pour les décisions complexes pouvant déterminer l'avenir de votre entreprise.

3 Évitez les risques inutiles.

Le sentiment d'empressement associé à la présence d'un rival peut non seulement vous amener à prendre de mauvaises décisions, mais il peut également vous amener à prendre plus de risques qui compromettent votre entreprise. Un groupe de chercheurs par exemple, a examiné les conséquences potentielles de la rivalité sur un risque de prise de risque parmi un groupe de supporters de football. Ils ont constaté que les supporters qui considéraient l'équipe adverse comme un rival consacraient beaucoup plus d'attention aux stratégies offensives qu'aux stratégies défensives plus risquées. Dans une étude distincte, ces chercheurs ont ensuite examiné la rivalité entre athlètes de loisirs. Les résultats ont montré que les participants, rappelés à un rival, avaient tendance à prendre plus de risques en omettant de s'entraîner au profit de jouer tout de suite, renonçant ainsi à la possibilité d'acquérir de l'expérience supplémentaire. Une façon de surmonter les effets de rivalité générateurs de risques qui risquent de compromettre le succès de votre entreprise consiste à rester attentif à votre état émotionnel et à surveiller activement la manière dont de tels sentiments affectent votre prise de décision.

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La recherche d'un rival peut être un excellent moyen d'améliorer votre motivation et d'améliorer les performances de votre entreprise, aussi longtemps que vous pouvez éviter les pièges. Pour profiter des avantages de la rivalité, il est important de rester attaché à vos principes, de prendre l’esprit de critique et d’éviter les risques inutiles.