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octobre 3, 2019

Danielle Bernstein de WeWoreWhat avait désespérément besoin d'un système de gestion de projet orienté vers les influenceurs. Elle a donc collecté plus d'un million de dollars et l'a construite elle-même. Voici comment.


L'influenceur Instagram a mobilisé 2,2 millions d'abonnés Instagram et un financement de démarrage de 1,2 million de dollars d'investisseurs tels que la créatrice de mode Rebecca Minkoff.


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C'était en août 2013, juste avant la Fashion Week de New York, et alors que Danielle Bernstein examinait son courrier électronique, un message en particulier attira son attention.

En tant qu'influenceur du célèbre compte de mode Instagram @WeWoreWhat (à ce jour, le compte compte 2,2 millions d'adeptes), la boîte de réception de Bernstein semblait souvent exploser à tout moment. Elle était passée par plusieurs stagiaires et elle était frustrée par le temps nécessaire à l'entretien de sa marque en ligne. Ainsi, lorsque Moe Paretti, diplômée du Fashion Institute of Technology (FIT), a immédiatement envoyé un courrier électronique à Bernstein pour lui dire qu'elle s'intéressait à sa marque et à la manière dont elle gagnait de l'argent – qu'elle ne voulait pas être une blogueuse elle-même, mais qu'elle voulait apprendre et être d'aucune aide possible – Bernstein ne pouvait s'empêcher de suspendre son style de vie à la minute et pensait: D'accord.

Ils se sont rencontrés dans un café situé au coin des rues Bleecker et Sullivan, dans le village de Greenwich, à New York. Ils portaient l'uniforme de Zara, des bottes de motard et une queue de cheval lissée. Bernstein pensait qu'elle était adorable et elle a posé deux questions: "Voulez-vous être un blogueur?" et "Est-ce que tu vas me tuer?" Elle se souvient que les réponses respectives de Paretti étaient "non" et "peut-être", alors naturellement, les deux ont commencé leur partenariat de temps en temps. Au cours des six années qui se sont écoulées depuis cette réunion, le partenariat entre Bernstein et Paretti s’est développé parallèlement à la marque WeWoreWhat et aux produits dérivés de la ligne de vêtements de Bernstein.

À ce jour, leur partenariat a également évolué pour devenir quelque chose dont ils espèrent qu'il aura plus d'influence que n'importe quel individu: MoeAssist.com (stylisé "MOE" et nommé d'après Paretti elle-même).

Lancé Mercredi, le MEO est une plate-forme de gestion de projets visant à aider les influenceurs des médias sociaux à centraliser et organiser leurs collaborations, leurs partenariats de marque, leur facturation et leurs paiements. Il coûte 27,99 $ par mois (premier mois gratuit) et son lancement intervient après la clôture par Bernstein d'un financement d'amorçage destiné aux amis et à la famille, qui a permis de recueillir 1,2 million de dollars en trois mois d'investisseurs privés tels que la créatrice de mode Rebecca Minkoff. Pitching Le ME a donné à Bernstein un cours intensif sur la vente d’une idée. Son principal conseil pour les entrepreneurs en herbe est d’anticiper les questions des investisseurs (et d’avoir les réponses prêtes à être utilisées), ainsi que d’avoir un plan de rentabilité clairement défini, notamment: un chiffre d'affaires.

Bernstein et Paretti ont commencé à travailler sur le ME l'année dernière après la frustration de Bernstein face aux multiples facettes de ses partenariats avec la marque, à savoir les longues chaînes de messagerie qu'elle devait référencer afin de s'assurer qu'elle avait bien coché toutes les cases. une campagne (les bons tags, une légende approuvée, etc.). Elle a déclaré que son équipe et son équipe ont probablement laissé tomber deux fois l'un des éléments d'un partenariat – manquer un hashtag ou utiliser un phrasé incorrect, par exemple -, ce qui a également contribué à susciter l'idée du MEO. Dans le passé, le système de gestion de projets de WeWoreWhat impliquait de saisir les dates et les détails pertinents dans les "événements" de Google Agenda, de remplir des cellules dans des feuilles de calcul Excel et dans le cahier de composition de Paretti, qui contient de nombreuses listes de projets, échéances et balises de campagne pertinentes. [19659004] En ce qui concerne les concurrents naturels du ME, les poids lourds de l’industrie de la gestion de projets comme Trello et Monday, par exemple, Bernstein affirme qu’ils ne sont pas optimisés pour la manière unique dont les influenceurs font des affaires. Ils manquent notamment de fonctionnalités de facturation et de paiement – et avec le partenariat Strip du MEO, les influenceurs seront en mesure de facturer et d’accepter des paiements au sein de la plateforme elle-même. "Être payé à temps est l'un des plus gros problèmes de l'industrie des influenceurs", déclare Bernstein. "Nous avons créé ce produit pour les micro-influenceurs et pour les personnes qui ne disposent pas d'un Moe, d'un agent ou d'une équipe qui les soutient."

Voici comment fonctionne la plate-forme: supposons qu'un influenceur entretienne un partenariat avec la marque de vêtements Revolve. Elle cliquait sur pour ajouter un nouveau projet, puis saisissait le nom de marque, le nom du client, les dates pertinentes, les informations de paiement, le point de contact du paiement et si le paiement était séparé en différentes sections (par exemple, un pourcentage d'agent). En cliquant sur le projet lui-même, l’influenceur verrait une liste de canaux de médias sociaux – Instagram (et Histoires), YouTube, SnapChat, etc. – ainsi que d’autres composants d’un projet, tels que les apparences et les voyages. En cliquant sur l'un des canaux de médias sociaux – Instagram, par exemple – elle verrait ses messages et légendes planifiés, combien de messages sont stipulés dans le contrat, quelles marques elle a accepté de marquer sur la photo, quels hashtags elle devrait utiliser ( et quelles lignes directrices de la FTC elle devrait connaître) et plus encore. Elle peut générer automatiquement une facture, puis choisir de l'envoyer elle-même ou de l'envoyer automatiquement au client à la date d'échéance du paiement. Le paiement passe également par le MEO, via l’intégration Stripe.

Peu après son lancement, Bernstein envisage d’introduire un autre piratage clé permettant de réduire les longues chaînes de messagerie: une fonction de collaboration permettant aux influenceurs de partager des projets avec des marques et de recevoir des commentaires sur les brouillons de légende et d’autres aspects de la campagne Google Doc). Elle prévoit également de laisser les commentaires des utilisateurs guider les prochaines fonctionnalités qu'elle introduit, un peu comme si elle intégrait les demandes des clients pour de nouveaux styles, couleurs et formes dans ses lignes de vêtements.

En ce qui concerne l'un des plus grands obstacles à la construction du ME? Incapable de se coder elle-même, Bernstein devait communiquer sa vision aux développeurs indépendants, ce qu’elle trouvait frustrant.

"Nous lançons un produit vraiment, vraiment bon, mais à mes yeux, ce n'est certainement pas encore parfait", dit-elle. "Il y a tellement de choses à construire et à développer et de nouvelles fonctionnalités que nous ne pourrions pas '19659004] Bernstein fait référence à une citation souvent citée du fondateur de LinkedIn, Reid Hoffman: «Si vous n'êtes pas gêné par la première version de votre produit, vous l’avez lancé trop tard.

«Je n'arrête pas de penser à moi-même: 'Je ne vais pas aimer le premier produit. Je dois donc le diffuser et le faire savoir aux gens afin qu'ils puissent l'utiliser afin que je puisse obtenir des commentaires et de le faire. mieux. '"




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