Connexion de la stratégie et de l'architecture d'entreprise (partie 1)

Partie 1 de la série en trois parties « Stratégie et architecture d'entreprise » qui explore le lien entre la stratégie et les modèles commerciaux, ainsi que l'architecture et la technologie sous-jacente qui exécute la stratégie. La compréhension de ce lien permet aux entreprises d’aligner leurs ressources, leurs ressources humaines et leurs processus de manière à se transformer en réponse à la dynamique du marché et à conserver un avantage concurrentiel. organisations agiles pour répondre en permanence aux dynamiques du marché et de l'industrie. Mais comment relions-nous les priorités et objectifs stratégiques de haut niveau d’une entreprise avec les ressources, les processus et, finalement, le paysage système qui exécute la stratégie? Comment aligner la stratégie de l'entreprise sur un modèle d'entreprise solide? Comment une architecture d'entreprise reposant sur une architecture système permet-elle au modèle d'entreprise de générer de la valeur pour les clients auxquels il est destiné? Et surtout, comment aligner tous les composants après que l’un d’eux ait été modifié pour faire face à de nouvelles conditions de commercialisation exigeantes?

Les capacités commerciales constituent le lien entre ces deux aspects d’une entreprise. Les capacités commerciales peuvent être considérées comme les ressources, les processus et les valeurs qui exécutent la stratégie, offrant ainsi la proposition de valeur à un niveau rentable au segment de clientèle visé.

Le modèle décrit ici est un point de vue simpliste, mais la structure de l’entreprise comporte trop de facteurs et de complexité. Comme avec tout modèle, nous devons le simplifier au point sur lequel nous voulons nous concentrer. Dans ce cas, c’est le lien entre la stratégie et l’architecture (entreprise, systèmes et technologie) qui exécute et concrétise cette stratégie.

Cette série de blogs examine rapidement chacun des éléments constitutifs d’une entreprise. Mon objectif est de couvrir la stratégie commerciale de la société, son modèle commercial et les capacités commerciales requises pour l'exécuter. Dans la séquence suivante, je traiterai de l'architecture métier, système et technologique qui met en œuvre et met en œuvre la stratégie de l'entreprise en fonction des capacités de l'entreprise.

Stratégie commerciale de l'entreprise

Les éléments constitutifs sous-jacents d'une stratégie consistent en une évaluation de ce que est considéré comme vrai aujourd'hui et comme une extrapolation ou une prédiction de ce qui sera considéré comme vrai à l'avenir. Cela crée un vide qui nécessite une décision sur des alternatives et une feuille de route pour vous guider du présent au futur envisagé. Ensuite, vous devrez décider de la façon dont vous affecterez les ressources nécessaires pour réaliser votre prévision en développant les capacités nécessaires.

Selon Clayton Christensen la force du titulaire établi est de soutenir l’innovation sur les marchés existants. L'accent est mis sur l'efficacité et la création d'une meilleure version de ses produits et services dans un environnement très concurrentiel. La société utilise une stratégie délibérée pour exploiter sa position; cela s'appelle aussi stratégie de l'océan rouge.

Les perturbateurs innovants, en revanche, se concentrent sur de nouveaux marchés; c'est ce qu'on appelle une stratégie d'océan bleu . La société peut vouloir servir les non-consommateurs en rendant disponibles des produits et services auparavant inaccessibles à un certain segment. Le perturbateur n'envisage pas initialement une stratégie délibérée, mais laisse apparaître une stratégie appropriée au fur et à mesure de la maturation de ses opérations.

Contenu de la stratégie

Il est classique de commencer par analyser le secteur ou les conditions environnementales dans La société fonctionne après une évaluation des forces et des faiblesses des acteurs existants par rapport à celles de la société. Sur la base de cette analyse sectorielle et concurrentielle, il est possible d'identifier une position stratégique distinctive permettant à la société de surperformer ses concurrents. L’avantage concurrentiel est généralement orienté vers la différenciation dans l’espoir d’obtenir un prix élevé ou de miser sur les coûts bas en optimisant l’efficacité des opérations. Une fois que la position stratégique est clairement définie, l’entreprise doit aligner sa chaîne de valeur en élaborant des stratégies pour le marketing, les ventes, la fabrication, la chaîne d’approvisionnement et d’autres fonctions internes. La planification et la budgétisation financières peuvent alors allouer des ressources pour mettre en œuvre la stratégie de la société lors de la mise en œuvre et du déploiement de son modèle commercial.

Tout exercice de stratégie doit être effectué en tenant compte du modèle commercial de la société. Les stratèges devraient aller plus loin et se demander si des modifications du modèle économique existant sont justifiées ou si les conditions sont réunies pour créer de tout nouveaux modèles économiques.

Toute bonne stratégie repose sur les éléments de base suivants:

1. les clients sont prêts à acheter, car cela répond à un travail dont ils ont besoin

2. Des flux de revenus et, par conséquent, un profit grâce à la fourniture de la proposition de valeur au segment de marché

3. Des capacités professionnelles qui exécutent en définitive la stratégie consistant à offrir la proposition de valeur à un niveau rentable

Le prochain blog de cette série examine comment un modèle d'entreprise aide à structurer ces différentes dimensions d'une stratégie.

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