Comment utiliser votre expertise pour démarrer une entreprise de conseil

Janvier
28, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Nous atteignons tous un moment de notre carrière lorsque nous commençons à recevoir des questions sur notre expérience ou notre expertise. On vous a peut-être demandé si vous pouviez rendre service à quelqu'un et "regarder quelque chose". Ou peut-être que quelqu'un a même demandé s'il pouvait vous payer une séance de consultation. Vous avez peut-être exploité une nouvelle façon de créer des campagnes de marketing ou de mener des études de marché que vous connaissez que d'autres voudraient connaître. Quelle que soit votre expertise, il est probable que vous ayez ressenti le remorqueur à un moment ou à un autre pour offrir des services de conseil .

Voici comment commencer à commercialiser votre expertise pour faire exactement cela.

1. Comprenez votre expertise unique, puis offrez-la gratuitement.

Bien sûr, la première étape pour démarrer une consultation bousculade latérale est de savoir ce que vous avez à offrir. Cela pourrait être basé sur des expériences que vous avez eues ou sur un domaine de spécialité que vous avez longuement étudié. Selon votre réputation dans votre industrie, vous pourriez vous rendre sur place et commencer immédiatement à vendre des sessions. Mais vous aurez plus de chance lors des visites de vente et dans le marketing si vous avez des livrables clairs sur ce que vous avez fait pour les entreprises et les particuliers dans le passé.

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Alors, engagez-vous à travailler gratuitement pour 2-3 entreprises au début. Cela vous donnera une bonne idée de votre style de conseil, et il y a une différence claire entre pouvoir dire: «Je peux vous aider à augmenter votre marge bénéficiaire» et «J'ai aidé deux entreprises à tripler leur marge bénéficiaire». Les clients potentiels veulent entendre Le plan d'ambition écrit qu'offrir de travailler gratuitement est également un excellent moyen de «rencontrer et de passer du temps avec des personnes influentes dans votre industrie». Sortez et montrez leur ce que vous avez à offrir!

2. Créez une offre et un plan de paiement.

Une fois que vous aurez acquis une certaine expérience, créez une offre qui a du sens. Choisir un prix est également la raison pour laquelle il est si important de savoir exactement ce que vous pouvez faire pour les entreprises ou les particuliers. Si vous aidez les entreprises à atteindre six chiffres au cours de leurs six premiers mois, il est raisonnable de facturer à un prix plus élevé que si vous «aidez les entreprises à devenir rapidement rentables». Cory Jean, consultant en crédit et créances, a noté à cette fin que « Les clients réagissent bien aux chiffres. Dire aux clients potentiels des pourcentages exacts de croissance des ventes les aide à comprendre le portrait complet de leur investissement en vous et à quoi cela les récompensera. »

Ensuite, déterminez si vous proposerez des conseils sur un mandat ou simplement sur séances ponctuelles. Les deux ont des objectifs différents. Si vous avez une session de stratégie de marque de base pour les startups, ce sera peut-être juste une réunion immersive de deux heures à un prix fixe. Mais, si vous aidez avec une stratégie à plus long terme et entrez dans les tranchées avec eux, une retenue serait plus appropriée. Les services de conseil sont généralement maintenus .

3. Créez du matériel pour promouvoir votre entreprise de conseil.

Il est important que tous les numéros associés à vos promesses de conseil soient répertoriés quelque part; idéalement sur un entonnoir ou une page de destination. Créez les spécifications exactes de ce que vos services de conseil impliquent, y compris les heures passées dans des réunions 1: 1, matériel inclus, et ce que le client potentiel peut s'attendre à apprendre et à obtenir de vous. Plus vous pouvez être précis, mieux c'est. Assurez-vous d'écrire sur leurs points faibles et reposez-vous fortement sur les expériences passées pour la crédibilité.

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Ensuite, la stratège de la marque Erin Feree recommande le marketing via un blog, un bulletin d'information et un petit site Web. Créez des versions plus succinctes de votre script de vente, comme de petits paragraphes qui peuvent être utilisés comme biographie sur des blogs ou dans la section «à propos» d'une newsletter.

4. Engagez-vous dans le marketing de contenu.

Enfin, n'oubliez pas que la meilleure façon de démontrer votre expertise à votre public en ligne est de publier le contenu associé à ce que vous consultez. Ce type de contenu est souvent appelé « haut du contenu de l'entonnoir » et donnera aux clients potentiels le goût de votre style et de vos idées, établissant ainsi la confiance. Ils doivent pouvoir voir votre expertise évidente afin de vouloir vous embaucher.

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Offrez-vous du conseil sur les réseaux sociaux? Publiez quelques conseils sur les réseaux sociaux par semaine. Offrez-vous du conseil RH? Publiez quelques conseils ou histoires RH par semaine. Au fil du temps, cela commencera à correspondre à votre marque et à attirer votre public. Si vous avez l'impression de manquer de contenu, Tsavo Neil recommande de demander à votre public avec quoi il se débat. Plus vous pourrez commencer à résoudre leurs problèmes, plus ils vous verront comme le leader de l'industrie.

Au fil du temps, alors que vous continuez à trouver des clients et à les aider, vous aurez suffisamment d'études de cas et de preuves numériques pour étendre votre activité de conseil au-delà de l'agitation. Vous avez quelque chose à partager et un moyen d'aider les entrepreneurs ou les entreprises; allez-y et montrez-les!