Comment savez-vous si vous avez une bonne idée? Essayez ces 3 tests.

Octobre
2, 2020

6 min de lecture

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C'est la question à un million de dollars, non? Mais est-ce que quelqu'un le sait vraiment? Je ne suis pas sûr.

En janvier, j'ai reçu un produit par la poste d'une personne dont je n'ai pas reconnu le nom. Lorsque j'ai ouvert l'emballage et vu ce qu'il y avait à l'intérieur, mon instinct m'a tout de suite dit: «C'est un gagnant.» J'étais tellement sûr, en fait, que j'ai immédiatement appelé un bon ami qui est toujours à la recherche de nouvelles idées pour lui dire: "J'en ai une!" Avance rapide jusqu'à aujourd'hui, et ce produit se vend extrêmement bien .

Alors, comment ai-je su que entrepreneurs Michael Sturba et Rachel Duguay ont eu un succès sur leurs mains avec leurs produit MicroPuzzles puzzles miniatures colorés emballés dans des tubes à essai?

Eh bien, pour commencer, c'était inhabituel. L'attention portée aux détails et le professionnalisme de l'emballage se sont également démarqués – le facteur de tube à essai était unique et mignon, l'étiquette semblait avoir été appliquée de manière professionnelle et le top cap était même personnalisé avec le logo de l'entreprise! À tous égards, il semblait prêt à être expédié. Et donc, mon esprit d'entreprise a commencé à courir. En raison de sa petite taille, il pourrait être placé dans toutes les caisses enregistreuses imaginables.

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Michael et Rachel – qui dirigent leur entreprise depuis leur domicile à Anaheim depuis 2018 – n'ont pas réinventé la roue avec les MicroPuzzles. Il n'y avait pas de facteur wow énorme. Mais son potentiel était solide.

Alors, est-ce que je crois savoir quand je vois un gagnant? Absolument pas. Quand quelqu'un me dit qu'il peut, je dois lever un sourcil. Personne n'a de boule de cristal et les consommateurs sont inconstants.

La bonne nouvelle est que le marché vous donnera les informations dont vous avez besoin, et il existe des moyens de tester le marché avant de dépenser beaucoup d'argent ou de temps.

Voici quelques-unes de mes façons préférées de tester les eaux lorsque j'ai une idée pour un nouveau produit.

1. Créer une publicité d'une page

La manière la plus simple de tester votre idée de nouveau produit est de créer une simple publicité d'une page . J'appelle cela une fiche de vente mais essentiellement, il s'agit de votre article marketing . Si vous n’avez pas de prototype, ne vous inquiétez pas, vous pouvez utiliser des graphiques 3D générés par ordinateur.

Plus important que le rendu de votre prototype est votre déclaration de bénéfices en une ligne. Qu'est-ce qui incitera les consommateurs à se soucier de votre invention? À ce stade, votre objectif est de vendre le bénéfice de votre idée de produit – pas le prototype, pas le produit lui-même. Quelqu'un est-il réellement intéressé? Vous devez savoir.

Vous pouvez montrer votre fiche de vente aux entreprises à la recherche d'idées et même aux acheteurs pour avoir une idée de leur intérêt à la porter. Vous pouvez également le montrer à un distributeur pour voir s'il le ferait dans sa gamme.

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Cette stratégie élimine le risque de gaspiller vos ressources sur une idée qui n'est pas commercialisable, car vous pouvez obtenir une feuille de vente à un prix très abordable. Donc, si après avoir montré votre concept à 30 entreprises et peut-être aussi à quelques détaillants, et que personne n’est intéressé, ce n’est pas un problème – vous n’avez pas dépensé beaucoup d’argent ni de temps. Si votre point de divergence sur le marché n'est tout simplement pas assez fort, vous pourriez décider de vous éloigner complètement de l'idée ou de la reconcevoir.

Vous n'êtes pas convaincu par les commentaires que vous recevez? Continuez à tester les eaux avec votre fiche de vente.

2. Obtenir des commandes

Il n’a jamais été aussi simple de tester les eaux de cette façon, car vous pouvez cibler des clients potentiels très précisément en utilisant une publicité Facebook . Concevez une annonce dynamique d'une page et placez-la sur Facebook. Quelqu'un clique-t-il? Assurez-vous que l'annonce est simple et convaincante. Cela vous aidera à évaluer l'intérêt pour le produit, et c'est exactement comme cela que les sociétés de télévision testent de nouveaux produits potentiels ces jours-ci. Je veux dire, vous pouvez cibler les hommes plus âgés vivant à Kansas City qui aiment la pêche! Si vous obtenez beaucoup de traction, vous avez maintenant une preuve de demande. La preuve de la demande est un atout très utile qui réduit les risques pour vous, les titulaires de licence potentiels et même les investisseurs. une campagne publicitaire Facebook réussie.

3. Test au détail

Le meilleur test de tous reste la vente au détail, ce qui pourrait inclure une foire de comté ou d'État – en gros, partout où vous pouvez interagir avec le public et présenter votre produit à la vente. Quand les gens sortent leur portefeuille et déboursent de l'argent pour le produit, vous savez que vous avez un gagnant.

Vendre au coin d'une rue est la façon dont j'ai appris à créer des produits qui se vendent. Je fabriquais des choses pendant la semaine, puis je les vendais le samedi. J'ai également testé des produits au détail à l'aide d'un affichage personnalisé. En fait, c'est ainsi que j'ai testé le marché pour mes médiators de guitare Hot Picks et j'ai marqué 7-Eleven en tant que détaillant.

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Si j'étais entré dans le siège social de 7-Eleven et que je leur avais montré mes médiators de forme unique, ils m'auraient fait rire hors du bâtiment. Choix de guitare dans un dépanneur? Mais je savais que mes choix étaient destinés aux fans de musique, pas aux joueurs, et ce marché était énorme. J'ai donc convaincu le propriétaire de mon 7-Eleven local d'afficher les choix au registre. Quand je suis rentré lundi, ils étaient épuisés. Avions-nous envoyé nos amis acheter les choix, le directeur régional voulait savoir? Nous avons effectué un autre test, puis sept autres. Les choix se sont vendus à chaque fois! Finalement, nos médiators ont été vendus dans 7-Elevens à travers le pays.

Vous pouvez exécuter des tests chez les détaillants en utilisant uniquement des graphiques, une autre stratégie que j'ai utilisée pour m'aider à faire décoller le secteur des médiators. Pour savoir quels modèles de choix les clients appréciaient le plus, j'ai demandé à un magasin de musique local d'afficher des images de choix potentiels et de demander aux gens de voter lequel était leur préféré. Cela nous a fourni une rétroaction inestimable avant d'investir dans une première série.

Produire suffisamment de produit pour le vendre au détail ou dans tout autre lieu peut être coûteux et difficile. Mais, si vous pouvez produire une quantité limitée quel que soit le prix et obtenir des résultats de test, c'est une mine d'or.

Lorsque vous avez le bon produit au bon prix au bon endroit et que les gens reviennent commande, c'est là que vous savez que vous avez trouvé un gagnant!