Comment planifier une stratégie de vente initiale qui fonctionne bien

Février
3, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Le démarrage d'une entreprise ou le lancement d'un nouveau produit est à la fois passionnant et intimidant, et de nombreux entrepreneurs ressentent un manque de clarté quant à la façon de créer d'abord une stratégie de vente pour démarrer avec les ventes. Après tout, ils ne l'ont jamais ouvert à un marché auparavant et ont rarement toutes les connaissances nécessaires pour savoir comment il fonctionnera.

La création d'une stratégie de vente est une étape critique avant que le produit ne devienne disponible. Asseyez-vous avec votre équipe des mois avant la date de lancement et étudiez la stratégie. La planification peut prendre plus de temps que prévu, en particulier lors de l'externalisation ou de l'embauche d'aide sous la forme de vendeurs ou de sociétés de publicité. Voici quatre conseils pour vous aider à planifier le plan d'attaque initial des ventes de votre nouveau produit.

1. Rechercher le mentorat

Une bonne façon de commencer le brainstorming est de demander conseil à d'autres membres de votre industrie qui ont lancé avec succès un produit ou une entreprise. Cela peut sembler s'approcher de la concurrence pour obtenir des conseils, mais assurez-vous simplement que leur entreprise n'est pas en concurrence directe avec la vôtre. Demandez-leur de prendre un café ou demandez simplement à la fin de l'appel comment vous pouvez les aider . Pire scénario? Vous vous retrouvez où vous étiez avant. Meilleur scénario: vous obtenez des conseils précieux et une connexion commerciale à vie.

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Tim McHugh de Saddleback Educational partagé avec Under30CEO qu'il y a un long jeu à ces premières demandes d'aide, en disant: «Cela me permet d'impliquer ces mentors dans notre future stratégie et cela peut conduire à des partenariats potentiels. C'est toujours bien de passer un appel avec un seul objectif en tête, puis de repartir avec une nouvelle idée commerciale ou un partenaire stratégique. "

2. Investir dans une location pour une copie d'annonce et des visuels forts

Dans le livre Règles of Net les auteurs Thomas Mandel et Gerard Van der Leun écrivent: «L'attention est la monnaie forte du cyberespace». Se battre pour attirer l'attention des clients potentiels dans un monde où le poisson rouge est attentif est un exploit, rendu d'autant plus difficile dans le absence de visuels forts et de copie d'annonce robuste.

Embaucher un photographe ou vidéaste expérimenté pour créer des visuels de produits qui apparaissent et tournoient dans la visionneuse lorsqu'ils parcourent leurs flux Facebook. Et investissez dans un rédacteur ayant une formation en neurolinguistique. la programmation de sorte que dès la toute première ligne de l'annonce, les clients soient disposés à lire plus loin. à ma rket, qui est très subjectif si les KPI ne sont pas décidés à l'avance. Hunter Ballew fondateur de BOLDx, partage que lui et son équipe ont défini une gamme de KPI idéaux avant le lancement de leur stratégie de vente. «Nous fixons un taux de conversion idéal et un taux de conversion« seuil de rentabilité »», dit-il Entrepreneur . «L'idée est que nous nous retrouverons quelque part au milieu, et le suivi de ces KPI nous aide ajuster notre stratégie pour aller de l'avant. "

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4. Soyez prêt à changer de stratégie

Peu de gens obtiennent une stratégie de vente tout à fait raison la première fois, et ça va! Tout comme Ballew a noté que sa stratégie consiste à ajuster si le taux de conversion n'est pas tout à fait idéal, vous devriez également être prêt à apporter des modifications si les poussées initiales ne se traduisent pas favorablement.

Larry Kim a écrit pour Wordstream que le taux de conversion moyen sur les pages de destination dans tous les secteurs est de 2,35%, les plus performants voyant un taux de 11,45%. Bien sûr, votre taux de conversion idéal dépend d'un certain nombre de facteurs, en particulier marges bénéficiaires, s o les stratégies de changement dépendront de votre équipe. Les changements de stratégie peuvent aller d'une augmentation des dépenses publicitaires à une refonte totale de la messagerie publicitaire.

Quelle que soit votre poussée de vente initiale, une stratégie améliorée peut vous remettre sur la bonne voie ou vous propulser plus loin. Appuyez-vous sur ces quatre conseils lorsque vous partagez votre produit avec le monde.