Comment perdre son travail a aidé Jaclyn Johnson à trouver son PDG interne

26 juin 2018

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Dans la série Women Entrepreneur My First Moves nous parlons aux fondateurs de ce moment décisif où ils ont décidé de transformer leur idée d'entreprise en réalité – et les premiers pas qu'ils ont faits pour y arriver. 19659004] En tant que fondateur et PDG de Create & Cultivate et l'auteur du prochain livre Work Party Jaclyn Johnson connaît une chose ou deux sur ce qui fait une entreprise prospère. À travers sa série d'événements, Mme Johnson accueille certaines des femmes les plus influentes du monde des affaires et a fait de son opération un mouvement national de soutien et de narration pour les femmes ambitieuses à travers le pays. Mais avant qu'elle soit à la tête d'une start-up bouillonnante et en pleine croissance, elle était une jeune femme sans plan. Après avoir déménagé à Los Angeles de New York pour une opportunité d'emploi avec son employeur de l'époque, IAC, Johnson a été licenciée seulement quatre mois après son arrivée sur la côte ouest. «Je me suis effondré pendant un mois, puis j'ai envoyé un courriel à tous ceux que je connaissais et j'ai dit que je cherchais un travail indépendant.» Ce travail freelance a mené à un nouveau réseau de contacts professionnels et, finalement, au lancement de No Subject. Ci-dessous, elle détaille comment elle est devenue accidentellement un entrepreneur.

Étape 1: Reconnaître l'opportunité – et créer un lancement mémorable.

Alors qu'elle se lançait dans une carrière de pigiste et qu'elle collectionnait des projets, Johnson rencontra une autre pigiste, une autre jeune femme avec des intérêts similaires. Ils entrèrent ensemble dans un espace de bureau partagé pour 400 $ par mois au centre-ville de Los Angeles, et se rendirent vite compte que leurs compétences – Johnson marketing son collègue de bureau en événements – pouvaient être combinées. force pour de grandes choses. Ils ont nommé leur entreprise en herbe No Subject, et ont organisé un événement appelé Garage Sale à leur bureau. Ils se sont associés avec des marques locales et ont créé une sorte de galerie-shoppable, qui a généré beaucoup de buzz et conduit à des demandes de clients potentiels qui avaient besoin d'une aide au marketing expérientiel. «Nous n'avions même pas encore créé de site Web et la presse nous appelait une nouvelle galerie branchée», explique Johnson. «Nous étions comme, Nous ne sommes pas une galerie, nous sommes une firme de marketing expérientiel et d'événementiel nouvelle vague ", dit-elle en riant. "Nous avons donc dû résoudre ce problème un peu." [19659009] Connexe: Elle a construit sa startup sans argent ni équipe Comment le PDG de Piazza l'a fait

Étape 2: S'organiser.

Le succès de l'événement a forcé Johnson et Son co-fondateur pour créer rétroactivement une fondation, ce qu'ils ont fait avec les outils existants et la persévérance. "Cela a vraiment commencé avec une idée et un ordinateur portable," dit Johnson. "Il n'y avait pas beaucoup plus que ce dont j'avais besoin." traquer des gens sur LinkedIn pour trouver des contacts et des contacts avec des marques avec lesquelles elle voulait travailler, a procédé à une réorganisation lourde de sa boîte de réception et a utilisé Quickbooks pour suivre l'argent qui entre et sorte

La recherche et d'autres recherches ont mené le cofondateur de Billie à un lancement réussi

Étape 3: Construire un base de clientèle.

La sensibilisation persistante de Johnson a conduit à une poignée de clients précoces, ce qui a finalement fait boule de neige dans plus d'intérêt entrant. «Les références des clients sont essentielles», dit-elle. «Les deux premiers clients que nous avons pu obtenir ont eu une grande réussite avec nous, ce qui a suscité un plus grand intérêt de la part de ces clients.» Le duo a travaillé avec de nombreuses start-up dans la région de Los Angeles. test No Les idées du sujet. «Nous étions juste en train d'expérimenter, et nous faisions des choses vraiment créatives qui attiraient beaucoup d'attention», dit-elle. "Et parce que nous travaillions avec beaucoup de startups, nous avons pu élever leur profil et élever le notre en même temps."

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Étape 4: Concentrez votre mission.

Alors que la clientèle de No Subject augmentait, Johnson réalisa qu'ils réussissaient le mieux à atteindre un public avec lequel elle s'identifiait étroitement. " Nous étions les spectatrices, les jeunes femmes du millénaire", dit-elle. À l'époque, influencer marketing était encore une idée en développement et d'affaires. Johnson a saisi l'occasion et s'est appuyée sur son propre réseau de contacts pour établir des partenariats avec des marques avec lesquelles elle voulait travailler. "Nous étions dans le Far West sauvage, les premières étapes d'une industrie, et en ciblant les femmes millénaires d'une manière authentique nous a aidés à grandir."