Internet est un écosystème en évolution rapide. Les tendances montent et descendent en quelques semaines ou jours, créant de nouvelles quasi-célébrités et reléguant dans l’obscurité des personnalités autrefois pertinentes.
Les tendances marketing vont et viennent tout aussi rapidement. Les stratégies de marketing numérique innovantes d’aujourd’hui sont les has been qui feront grincer des dents de demain. Si les marques tardent à s’adapter, elles risquent de paraître sourdes ou inconscientes, ce qui rend particulièrement difficile la connexion avec leurs publics cibles.
Pour réussir dans un monde marketing en évolution rapide et conserver un sentiment de pertinence auprès de votre public, il est essentiel de garder une longueur d’avance sur lui.
Hubspot
C’est plus facile à dire qu’à faire.
Garder une longueur d’avance nécessite plus qu’une agilité réactive. Cela exige que les marques conduisent activement et intentionnellement le changement.
L’expérimentation est la façon dont cela se produit.
Voici comment votre marque peut expérimenter dans le but de poursuivre continuellement l’innovation en matière de marketing numérique qui génère des prospects, convertit les ventes et optimise la pertinence sur tous les canaux.
Libérer l’innovation grâce à l’expérimentation
Expérimentation en tant que service (EaaS) offre aux spécialistes du marketing numérique et aux marques qu’ils servent un cadre permettant de tirer parti de l’expérimentation pour débloquer l’innovation.
L’EaaS, une approche systématique pour évaluer l’efficacité des outils et techniques marketing, n’est pas un concept nouveau. Depuis des décennies, les marques exploitent des expériences de contrôle randomisées grâce à UN B tests pour identifier les forces et les faiblesses des nouveaux produits, services et messages.
Pour être efficaces, les marques analysent plusieurs composants de leurs campagnes marketing, notamment le contenu, la conception, l’expérience utilisateur et les stratégies de canal.
Ces expériences commencent souvent dans un environnement contrôlé avant de s’étendre progressivement à des bases d’utilisateurs plus larges. Dans l’analyse complète du MIT sur la mise en œuvre de la pratique dans les secteurs technologiques et commerciaux :
En cours de route, la nouvelle version pourrait être mise à jour pour intégrer les enseignements des itérations précédentes ou abandonnée si elle affecte négativement les indicateurs commerciaux.
AVEC
En 2024, les entreprises auront plus de signaux à évaluer que jamais, à mesure que de plus en plus de personnes se connectent, passent plus de temps sur leurs appareils et interagissent davantage avec leurs plateformes numériques préférées. Toutes ces informations ne rendent pas nécessairement le marketing numérique plus efficace.
Submergés par un déluge de données, seuls 24 % des dirigeants déclarent avoir réussi à créer une organisation axée sur les données, contre 8 % déclin depuis 2019.
HBR
Jusqu’à présent, davantage d’informations, y compris des données d’expérimentation, ne permettent pas de prendre des décisions en temps réel basées sur des données.
Cependant, ce processus revêt une nouvelle importance dans le domaine de l’intelligence artificielle (IA) et l’apprentissage automatique (ML), rendant l’expérimentation plus efficiente, efficace, opportune et percutante.
En conséquence, les marques peuvent façonner leurs stratégies marketing de manière proactive plutôt que de toujours réagir aux dernières tendances, qui semblent souvent insaisissables et hors de portée.
Mesurer l’impact d’une innovation constante
Une approche EaaS de l’innovation en marketing numérique permet des itérations continues, s’adaptant au monde numérique en évolution rapide et garantissant une croissance soutenue et une optimisation des revenus.
Prenons cet exemple de notre équipe : une entreprise européenne leader dans le domaine de l’énergie solaire qui cherche à pénétrer le marché américain a eu du mal à intensifier ses efforts de génération de leads dans un délai limité. L’entreprise avait besoin d’une stratégie de marketing numérique pour acquérir davantage de prospects de haute qualité afin d’atteindre ses objectifs de croissance ambitieux d’ici la fin de l’année.
La solution a été mise en œuvre en deux parties. Tout d’abord, l’entreprise a dû transformer sa page d’accueil d’un site Web statique en une présence dynamique de génération de leads avec des implications à long terme pour les opportunités d’acquisition de clients.
Dans le même temps, l’entreprise s’est associée à une agence de marketing numérique spécialisée dans la publicité payante, qui a affiné la conception et la mise en œuvre de l’entonnoir principal de l’entreprise, créant ainsi une approche intégrée de l’acquisition de clients.
L’EaaS a permis à ces efforts de réussir.
Par exemple, les données d’études de marché ont fourni des informations démographiques clés, permettant à la marque de cibler le bon public avec le bon message au bon moment. En association avec des cadres de rédaction testés A/B, y compris des modifications de titres, l’exploration de diverses créations publicitaires et des pages de destination stratégiquement conçues, l’entreprise a identifié le message le plus convaincant qui a suscité une réponse résonnante de la part de notre public cible désigné.
Une expérience notable impliquait la comparaison de deux approches distinctes : l’une centrée sur la mise en œuvre d’un formulaire de capture de leads, et l’autre visant à encourager les clients potentiels à demander une estimation gratuite des économies potentielles en passant à l’énergie solaire comme alternative viable aux sociétés de services publics traditionnelles.
En diffusant des annonces supplémentaires sur Instagram et X Pour séparer les pages de destination entièrement consacrées au test des plafonds d’enchères et à la copie créative, la marque a généré suffisamment de trafic par variante pour éclairer une décision éclairée pressée par des contraintes de temps.
L’IA et le ML sont essentiels pour débloquer ces informations. Même s’ils traversent un cycle de battage médiatique bien documenté, leurs capacités d’agrégation et d’analyse de données sont incontestables, produisant des résultats exploitables qui autrement ne seraient pas disponibles pour les marques.
Expérimenter pour stimuler l’innovation
Le vaste écosystème en ligne continuera d’évoluer à une vitesse vertigineuse, produisant de nouvelles tendances et exigeant de nouvelles approches du marketing numérique qui captent l’intérêt des consommateurs et les invitent à franchir les prochaines étapes du parcours client.
Avec le une personne moyenne rencontre déjà plus de 1 700 publicités en ligne chaque moisles marques devront sans aucun doute devenir encore plus personnalisées et engageantes que jamais.
L’EaaS présente un cadre pour y parvenir, permettant aux entreprises de prendre des décisions éclairées et en temps réel qui alimentent une croissance durable et un impact sur le marché.
En d’autres termes, l’EaaS crée une opportunité de rendre les données à nouveau utiles, donnant à chaque marque la possibilité de piloter intentionnellement le changement dans les initiatives de marketing numérique.
avril 2, 2024
Comment l’expérimentation basée sur l’IA stimulera l’innovation du marketing numérique en 2024
Internet est un écosystème en évolution rapide. Les tendances montent et descendent en quelques semaines ou jours, créant de nouvelles quasi-célébrités et reléguant dans l’obscurité des personnalités autrefois pertinentes.
Les tendances marketing vont et viennent tout aussi rapidement. Les stratégies de marketing numérique innovantes d’aujourd’hui sont les has been qui feront grincer des dents de demain. Si les marques tardent à s’adapter, elles risquent de paraître sourdes ou inconscientes, ce qui rend particulièrement difficile la connexion avec leurs publics cibles.
C’est plus facile à dire qu’à faire.
Garder une longueur d’avance nécessite plus qu’une agilité réactive. Cela exige que les marques conduisent activement et intentionnellement le changement.
L’expérimentation est la façon dont cela se produit.
Voici comment votre marque peut expérimenter dans le but de poursuivre continuellement l’innovation en matière de marketing numérique qui génère des prospects, convertit les ventes et optimise la pertinence sur tous les canaux.
Libérer l’innovation grâce à l’expérimentation
Expérimentation en tant que service (EaaS) offre aux spécialistes du marketing numérique et aux marques qu’ils servent un cadre permettant de tirer parti de l’expérimentation pour débloquer l’innovation.
L’EaaS, une approche systématique pour évaluer l’efficacité des outils et techniques marketing, n’est pas un concept nouveau. Depuis des décennies, les marques exploitent des expériences de contrôle randomisées grâce à UN B tests pour identifier les forces et les faiblesses des nouveaux produits, services et messages.
Pour être efficaces, les marques analysent plusieurs composants de leurs campagnes marketing, notamment le contenu, la conception, l’expérience utilisateur et les stratégies de canal.
Ces expériences commencent souvent dans un environnement contrôlé avant de s’étendre progressivement à des bases d’utilisateurs plus larges. Dans l’analyse complète du MIT sur la mise en œuvre de la pratique dans les secteurs technologiques et commerciaux :
En 2024, les entreprises auront plus de signaux à évaluer que jamais, à mesure que de plus en plus de personnes se connectent, passent plus de temps sur leurs appareils et interagissent davantage avec leurs plateformes numériques préférées. Toutes ces informations ne rendent pas nécessairement le marketing numérique plus efficace.
Jusqu’à présent, davantage d’informations, y compris des données d’expérimentation, ne permettent pas de prendre des décisions en temps réel basées sur des données.
Cependant, ce processus revêt une nouvelle importance dans le domaine de l’intelligence artificielle (IA) et l’apprentissage automatique (ML), rendant l’expérimentation plus efficiente, efficace, opportune et percutante.
En conséquence, les marques peuvent façonner leurs stratégies marketing de manière proactive plutôt que de toujours réagir aux dernières tendances, qui semblent souvent insaisissables et hors de portée.
Mesurer l’impact d’une innovation constante
Une approche EaaS de l’innovation en marketing numérique permet des itérations continues, s’adaptant au monde numérique en évolution rapide et garantissant une croissance soutenue et une optimisation des revenus.
Prenons cet exemple de notre équipe : une entreprise européenne leader dans le domaine de l’énergie solaire qui cherche à pénétrer le marché américain a eu du mal à intensifier ses efforts de génération de leads dans un délai limité. L’entreprise avait besoin d’une stratégie de marketing numérique pour acquérir davantage de prospects de haute qualité afin d’atteindre ses objectifs de croissance ambitieux d’ici la fin de l’année.
La solution a été mise en œuvre en deux parties. Tout d’abord, l’entreprise a dû transformer sa page d’accueil d’un site Web statique en une présence dynamique de génération de leads avec des implications à long terme pour les opportunités d’acquisition de clients.
Dans le même temps, l’entreprise s’est associée à une agence de marketing numérique spécialisée dans la publicité payante, qui a affiné la conception et la mise en œuvre de l’entonnoir principal de l’entreprise, créant ainsi une approche intégrée de l’acquisition de clients.
L’EaaS a permis à ces efforts de réussir.
Par exemple, les données d’études de marché ont fourni des informations démographiques clés, permettant à la marque de cibler le bon public avec le bon message au bon moment. En association avec des cadres de rédaction testés A/B, y compris des modifications de titres, l’exploration de diverses créations publicitaires et des pages de destination stratégiquement conçues, l’entreprise a identifié le message le plus convaincant qui a suscité une réponse résonnante de la part de notre public cible désigné.
Une expérience notable impliquait la comparaison de deux approches distinctes : l’une centrée sur la mise en œuvre d’un formulaire de capture de leads, et l’autre visant à encourager les clients potentiels à demander une estimation gratuite des économies potentielles en passant à l’énergie solaire comme alternative viable aux sociétés de services publics traditionnelles.
En diffusant des annonces supplémentaires sur Instagram et X Pour séparer les pages de destination entièrement consacrées au test des plafonds d’enchères et à la copie créative, la marque a généré suffisamment de trafic par variante pour éclairer une décision éclairée pressée par des contraintes de temps.
L’IA et le ML sont essentiels pour débloquer ces informations. Même s’ils traversent un cycle de battage médiatique bien documenté, leurs capacités d’agrégation et d’analyse de données sont incontestables, produisant des résultats exploitables qui autrement ne seraient pas disponibles pour les marques.
Expérimenter pour stimuler l’innovation
Le vaste écosystème en ligne continuera d’évoluer à une vitesse vertigineuse, produisant de nouvelles tendances et exigeant de nouvelles approches du marketing numérique qui captent l’intérêt des consommateurs et les invitent à franchir les prochaines étapes du parcours client.
Avec le une personne moyenne rencontre déjà plus de 1 700 publicités en ligne chaque moisles marques devront sans aucun doute devenir encore plus personnalisées et engageantes que jamais.
L’EaaS présente un cadre pour y parvenir, permettant aux entreprises de prendre des décisions éclairées et en temps réel qui alimentent une croissance durable et un impact sur le marché.
En d’autres termes, l’EaaS crée une opportunité de rendre les données à nouveau utiles, donnant à chaque marque la possibilité de piloter intentionnellement le changement dans les initiatives de marketing numérique.
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