Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Je suis sûr que vous avez entendu l’expression « L’emplacement est primordial ». Lorsqu’il s’agit d’entreprises franchisées, ce sentiment est non seulement vrai, mais soigneusement étudié et négocié dans le cadre du processus de contrat de franchise. Je parle de territoires de franchise – comment ils sont divisés, sélectionnés et dispersés parmi les futurs franchisés.
Dans le monde de la franchise, l’une des décisions les plus importantes que vous prendrez en matière de modèle commercial est de savoir si vous achetez une marque physique basée sur l’emplacement ou une marque basée sur les services. Sur la base de cette décision, le règles autour des territoires changent.
En rapport: Quel modèle de franchise vous convient le mieux ? Voici comment choisir
Territoires de marque basés sur les services
Même si ce n’est pas une règle générale, d’une manière générale, marques de services sont des services essentiels au quotidien qui sont nécessaires sur presque tous les marchés. Pensez aux services d’entretien de la maison comme l’entretien des pelouses, la plomberie, la toiture, etc. Ces marques ne nécessitent pas de vitrine de vente au détail destinée aux clients. Le territoire n’est donc pas déterminé à partir d’un point central immobilier particulier.
Les sociétés franchiseurs définiront la taille des territoires en fonction d’un certain niveau de revenus projetés de la clientèle. Pour les marques de services, ces revenus potentiels projetés seront probablement déterminés par le nombre de résidents, le revenu moyen des ménages, le nombre d’entreprises ou une combinaison de ces facteurs.
Par exemple, considérons une franchise de peinture. Ce territoire sera probablement basé sur des facteurs généraux tels que la population générale ou la population des ménages, car il s’agit d’un service largement utilisé. Vous pouvez également envisager l’entretien de la piscine. Dans ce cas, un territoire peut être déterminé par le nombre de maisons dotées de piscines creusées, car il peut ne pas s’agir d’une clientèle uniforme au sein d’une géographie.
Il est important de comprendre qu’en ce qui concerne les marques de services, vous pouvez bénéficier d’une plus grande profitabilité grâce aux économies d’échelle. Cela signifie que lorsque vous achetez davantage de territoires d’une marque basée sur les services, vous créez un multiple facteur de revenus et de revenus potentiels, mais pas d’investissement en capital.
Par exemple, si un territoire de services doté d’équipements, de véhicules, d’employés et de fonds de roulement coûte 150 000 dollars, l’achat initial de trois territoires ne coûterait pas 450 000 dollars, mais bien moins, peut-être environ 225 000 dollars. Pour ces types de modèles, vous n’investissez d’avance que pour des territoires supplémentaires – qui deviennent moins chers à mesure que vous achetez plus – tout en commençant avec le même équipement, le même véhicule et le même package d’employés pour un seul territoire. Vous ajoutez uniquement du capital supplémentaire à mesure que vous évoluez.
En rapport: La possession d’une franchise est-elle votre prochain mouvement de richesse ? Voici comment cela se compare à quatre autres sources de revenus
Territoires de marque physiques basés sur la localisation
Pour la plupart marques physiques, lorsqu’un futur franchisé signe un bail immobilier, il bénéficie d’une exclusivité territoriale autour de cette adresse. Par exemple, ils peuvent avoir un rayon d’exclusivité compris entre 2 et 5 miles autour de leur vitrine.
De plus, supposons qu’un franchisé souhaite acheter plus d’une seule unité. S’ils achètent un territoire de trois logements, ils sont alors ce qu’on appelle un « développeur de secteur » ou un franchisé multi-unités. Lorsque quelqu’un s’engage à le faire, la plupart des marques physiques ne demandent pas au franchisé de signer immédiatement un accord de franchise, mais plutôt de signer un accord de développement pour une zone géographique exclusive, avec des accords de franchise individuels signés pour chaque emplacement au fur et à mesure de la signature des baux.
Dans ce cas, le franchisé recevra des codes postaux protégés et pourra signer des contrats immobiliers dans ces zones dans un certain délai (par exemple, dans les 18 mois). Les franchiseurs veulent un calendrier afin qu’il y ait un certain niveau d’urgence. Il convient de noter qu’ils travailleront souvent avec des franchisés s’ils sont situés dans un marché immobilier particulièrement tendu et qu’ils pourront souvent prolonger ce délai si nécessaire.
Une distinction importante ici est de reconnaître qu’avec une marque de brique et de mortier standard à unité unique, un franchisé ne bénéficie pas d’une protection de rayon. jusqu’à ils signent un bail immobilier. Cependant, si un franchisé souhaite l’exclusivité et une protection plus large avant s’ils signent un bail, ils devront alors généralement être un développeur de zones à logements multiples.
Contrairement à la section précédente qui détaillait les marques basées sur les services comme bénéficiant d’économies de vente, il est important de noter que les marques physiques ont généralement un coût d’investissement initial plus uniforme et que chaque unité physique supplémentaire aura un coût d’investissement initial plus uniforme. coût d’investissement similaire, bien qu’il puisse être plus évolutif et plus facile à gérer avec plusieurs unités.
En rapport: Territoires inexplorés : comprendre les « droits territoriaux » d’une franchise
Autres territoires de marque
Il est à noter que parfois, chez certaines marques, il n’y a pas de territoires. Le plus souvent, cela se voit dans les modèles de franchise interentreprises qui dépendent davantage des relations clients.
Par exemple, imaginez des services tels que le coaching, le marketing, la conception graphique, etc. Dans ces cas, établir des relations avec des entreprises qui pèsent plusieurs millions de dollars et proposer des solutions telles que la formation, le coaching, le conseil, etc. ne nécessitent pas d’emplacements spécifiques. Il n’y a pas de territoire car la clientèle pourrait être dispersée partout et il n’y a pas d’exigence de proximité pour les services rendus. En raison de caractéristiques de modèle économique comme celle-ci, certaines marques ne disposent pas d’exclusivité territoriale.
Comme mentionné précédemment, les territoires sont l’un des rares éléments pouvant être négociables avec le franchiseur. La plupart des éléments d’un contrat de franchise sont considérés comme non négociables, mais les territoires sont les plus importants. exception importante à cette règle. Les territoires sont entièrement uniques à chaque franchisé et comportent donc souvent des nuances en fonction du marché en question, des choix d’achat du franchisé et de la disponibilité des territoires.
Certains franchiseurs prédéfiniront les territoires à l’avance, tandis que d’autres interviendront, indiqueront « le marché est ouvert » et demanderont aux franchisés quels territoires ils souhaitent, puis le construiront à partir de là. Il est important de réfléchir à ces questions avant d’acheter une franchise. la perspective d’effectuer cette recherche de territoire est intimidante ou prend beaucoup de temps, vous pouvez choisir de travailler avec un consultant en franchisequi aura déjà effectué des vérifications de territoire et ne présentera que les opportunités correspondant à vos objectifs et disponibles sur votre marché.
mai 8, 2024
Comment les territoires de franchise peuvent avoir un impact sur votre entreprise
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Je suis sûr que vous avez entendu l’expression « L’emplacement est primordial ». Lorsqu’il s’agit d’entreprises franchisées, ce sentiment est non seulement vrai, mais soigneusement étudié et négocié dans le cadre du processus de contrat de franchise. Je parle de territoires de franchise – comment ils sont divisés, sélectionnés et dispersés parmi les futurs franchisés.
Dans le monde de la franchise, l’une des décisions les plus importantes que vous prendrez en matière de modèle commercial est de savoir si vous achetez une marque physique basée sur l’emplacement ou une marque basée sur les services. Sur la base de cette décision, le règles autour des territoires changent.
En rapport: Quel modèle de franchise vous convient le mieux ? Voici comment choisir
Territoires de marque basés sur les services
Même si ce n’est pas une règle générale, d’une manière générale, marques de services sont des services essentiels au quotidien qui sont nécessaires sur presque tous les marchés. Pensez aux services d’entretien de la maison comme l’entretien des pelouses, la plomberie, la toiture, etc. Ces marques ne nécessitent pas de vitrine de vente au détail destinée aux clients. Le territoire n’est donc pas déterminé à partir d’un point central immobilier particulier.
Les sociétés franchiseurs définiront la taille des territoires en fonction d’un certain niveau de revenus projetés de la clientèle. Pour les marques de services, ces revenus potentiels projetés seront probablement déterminés par le nombre de résidents, le revenu moyen des ménages, le nombre d’entreprises ou une combinaison de ces facteurs.
Par exemple, considérons une franchise de peinture. Ce territoire sera probablement basé sur des facteurs généraux tels que la population générale ou la population des ménages, car il s’agit d’un service largement utilisé. Vous pouvez également envisager l’entretien de la piscine. Dans ce cas, un territoire peut être déterminé par le nombre de maisons dotées de piscines creusées, car il peut ne pas s’agir d’une clientèle uniforme au sein d’une géographie.
Il est important de comprendre qu’en ce qui concerne les marques de services, vous pouvez bénéficier d’une plus grande profitabilité grâce aux économies d’échelle. Cela signifie que lorsque vous achetez davantage de territoires d’une marque basée sur les services, vous créez un multiple facteur de revenus et de revenus potentiels, mais pas d’investissement en capital.
Par exemple, si un territoire de services doté d’équipements, de véhicules, d’employés et de fonds de roulement coûte 150 000 dollars, l’achat initial de trois territoires ne coûterait pas 450 000 dollars, mais bien moins, peut-être environ 225 000 dollars. Pour ces types de modèles, vous n’investissez d’avance que pour des territoires supplémentaires – qui deviennent moins chers à mesure que vous achetez plus – tout en commençant avec le même équipement, le même véhicule et le même package d’employés pour un seul territoire. Vous ajoutez uniquement du capital supplémentaire à mesure que vous évoluez.
En rapport: La possession d’une franchise est-elle votre prochain mouvement de richesse ? Voici comment cela se compare à quatre autres sources de revenus
Territoires de marque physiques basés sur la localisation
Pour la plupart marques physiques, lorsqu’un futur franchisé signe un bail immobilier, il bénéficie d’une exclusivité territoriale autour de cette adresse. Par exemple, ils peuvent avoir un rayon d’exclusivité compris entre 2 et 5 miles autour de leur vitrine.
De plus, supposons qu’un franchisé souhaite acheter plus d’une seule unité. S’ils achètent un territoire de trois logements, ils sont alors ce qu’on appelle un « développeur de secteur » ou un franchisé multi-unités. Lorsque quelqu’un s’engage à le faire, la plupart des marques physiques ne demandent pas au franchisé de signer immédiatement un accord de franchise, mais plutôt de signer un accord de développement pour une zone géographique exclusive, avec des accords de franchise individuels signés pour chaque emplacement au fur et à mesure de la signature des baux.
Dans ce cas, le franchisé recevra des codes postaux protégés et pourra signer des contrats immobiliers dans ces zones dans un certain délai (par exemple, dans les 18 mois). Les franchiseurs veulent un calendrier afin qu’il y ait un certain niveau d’urgence. Il convient de noter qu’ils travailleront souvent avec des franchisés s’ils sont situés dans un marché immobilier particulièrement tendu et qu’ils pourront souvent prolonger ce délai si nécessaire.
Une distinction importante ici est de reconnaître qu’avec une marque de brique et de mortier standard à unité unique, un franchisé ne bénéficie pas d’une protection de rayon. jusqu’à ils signent un bail immobilier. Cependant, si un franchisé souhaite l’exclusivité et une protection plus large avant s’ils signent un bail, ils devront alors généralement être un développeur de zones à logements multiples.
Contrairement à la section précédente qui détaillait les marques basées sur les services comme bénéficiant d’économies de vente, il est important de noter que les marques physiques ont généralement un coût d’investissement initial plus uniforme et que chaque unité physique supplémentaire aura un coût d’investissement initial plus uniforme. coût d’investissement similaire, bien qu’il puisse être plus évolutif et plus facile à gérer avec plusieurs unités.
En rapport: Territoires inexplorés : comprendre les « droits territoriaux » d’une franchise
Autres territoires de marque
Il est à noter que parfois, chez certaines marques, il n’y a pas de territoires. Le plus souvent, cela se voit dans les modèles de franchise interentreprises qui dépendent davantage des relations clients.
Par exemple, imaginez des services tels que le coaching, le marketing, la conception graphique, etc. Dans ces cas, établir des relations avec des entreprises qui pèsent plusieurs millions de dollars et proposer des solutions telles que la formation, le coaching, le conseil, etc. ne nécessitent pas d’emplacements spécifiques. Il n’y a pas de territoire car la clientèle pourrait être dispersée partout et il n’y a pas d’exigence de proximité pour les services rendus. En raison de caractéristiques de modèle économique comme celle-ci, certaines marques ne disposent pas d’exclusivité territoriale.
Comme mentionné précédemment, les territoires sont l’un des rares éléments pouvant être négociables avec le franchiseur. La plupart des éléments d’un contrat de franchise sont considérés comme non négociables, mais les territoires sont les plus importants. exception importante à cette règle. Les territoires sont entièrement uniques à chaque franchisé et comportent donc souvent des nuances en fonction du marché en question, des choix d’achat du franchisé et de la disponibilité des territoires.
Certains franchiseurs prédéfiniront les territoires à l’avance, tandis que d’autres interviendront, indiqueront « le marché est ouvert » et demanderont aux franchisés quels territoires ils souhaitent, puis le construiront à partir de là. Il est important de réfléchir à ces questions avant d’acheter une franchise. la perspective d’effectuer cette recherche de territoire est intimidante ou prend beaucoup de temps, vous pouvez choisir de travailler avec un consultant en franchisequi aura déjà effectué des vérifications de territoire et ne présentera que les opportunités correspondant à vos objectifs et disponibles sur votre marché.
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