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décembre 14, 2020

Comment les tactiques de génération de leads peuvent booster vos résultats de création de liens


Publié par AnnSmarty

Quelle est l'efficacité de votre campagne de renforcement des liens? Je parie que votre réponse est: «J'aimerais que ce soit mieux.»

En parlant quotidiennement aux propriétaires et dirigeants d'entreprise, je n'ai pas encore rencontré quelqu'un qui serait satisfait de leur stratégie de création de liens.

Tout le monde a besoin de liens , mais ils deviennent de plus en plus difficiles à obtenir.

La solution?

Changez votre mentalité de création de liens.

En quoi la création de liens est similaire à la génération de leads

Dans toute stratégie de marketing d'entreprise, nous sommes vraiment intéressé par une chose: les ventes.

Pourtant, si nous continuons à nous concentrer sur cet objectif final, nous n'atteindrons pas grand-chose. Un client peut avoir besoin de jusqu'à huit points de contact avant d'effectuer finalement un achat. Si vous vous concentrez uniquement sur cette vente finale, vous passez à côté de toutes ces étapes supplémentaires qui poussent votre client à acheter.

Cela peut sembler évident (je vais donc m'arrêter ici) mais ce que j'essaie de faire valoir is: Les spécialistes du marketing ne peuvent pas se concentrer sur la vente finale. Nous avons besoin de quelque chose entre les deux – une métrique secondaire qui comblera le fossé entre «un étranger» et un «acheteur».

C'est de là que vient la notion de «plomb», c'est-à-dire un contact que nous considérons comme notre potentiel / possible / futur client.

Un voyage d'un «étranger» à un «prospect» est plus court et beaucoup plus prévisible qu'un voyage «d'un étranger» à un «acheteur», et une fois que nous transformons un visiteur en prospect, nous pouvons atteindre à eux d'une manière beaucoup plus significative et personnalisée (via e-mail, re-marketing Facebook, personnalisations sur site, etc.).

Qu'est-ce que cela a à voir avec la création de liens?

Dans la création de liens, nous avons besoin liens, tout comme dans le marketing, nous voulons des ventes. Mais se concentrer sur l'objectif final est tout aussi limitant dans la création de liens que dans le marketing.

Très peu de constructeurs de liens de nos jours font autre chose que l'envoi d'un e-mail, puis en utilisant des suivis automatisés. Il n'y a pas de «génération de prospects» dans la création de liens. Il s'agit de rapports de type «lien ou pas de lien».

Et c'est là que ce processus est interrompu.

Dans la création de liens, tous ces blogueurs, éditeurs, éditeurs, etc. peuvent également avoir besoin de plusieurs points de contact (à partir de quelque chose au-delà d'un e-mail) . En outre, ils ne sont peut-être pas les bons décideurs au sein de la publication que vous ciblez.

Si vous appliquez ce processus de génération de leads à la création de liens, vous obtiendrez peut-être de bien meilleurs résultats et, plus important encore, ces résultats continueront de croître avec le nombre de prospects

Comment ajouter des processus de génération de leads à votre stratégie de création de liens

1. Définissez vos liens potentiels avant de créer du contenu

Dans le marketing B2B, cela s'appelle stratégie de données axée sur les résultats ce qui signifie essentiellement que vous devez savoir exactement ce que vous voulez réaliser (le résultat) avant de commencer développer votre stratégie pour atteindre ledit résultat.

Ce concept est – malheureusement – rarement appliqué à la création de liens.

Ce qui se passe habituellement:

  1. L'équipe chargée du contenu crée ce qu'elle pense être un excellent contenu.
  2. Le L'équipe de sensibilisation identifie les propriétaires de sites Web susceptibles d'être intéressés par cet actif et commence la sensibilisation.

Les deux équipes travaillent de manière isolée.

Mais que se passe-t-il si vous inversez ce processus?

  1. L'équipe de sensibilisation montre l'équipe de contenu ce qui attire des liens sur un sujet spécifique (avec des exemples). Cet aperçu devrait provenir de la recherche de prospects, des tendances actuelles ou à venir des données de campagnes de sensibilisation précédentes, etc.
  2. L'équipe de contenu (en collaboration avec l'équipe de sensibilisation) crée quelque chose de mieux que ce qui existe actuellement à ce sujet sujet. À ce stade, les deux équipes peuvent impliquer ces responsables de liaison dans la création de contenu (en contactant et en demandant des avis d'experts sur le sujet).
  3. L'équipe de sensibilisation fournit ce contenu aux contacts qu'ils ont identifiés avant la création du contenu. .

En fonction des opportunités de création de liens décrites, les éléments pouvant être liés doivent prendre un format ou un angle spécifique, par exemple:

  • Listes de ressources organisées : assurez-vous que votre article correspond à l'une des catégories existantes de la liste , comble mieux une lacune ou corrige un lien rompu existant.
  • Liens d'influenceurs ou d'experts : avant de publier votre article, contactez ces influenceurs et demandez leur citation (opinion) à inclure dans votre article. Les influenceurs sont plus susceptibles de créer des liens lorsqu'ils figurent sur cette page.
  • Liens de pairs et d'amis : suivez ces personnes partout et commencez à interagir avec elles quotidiennement. Considérez cela comme du «lead nurturing» – augmentez vos chances de créer des partenariats durables.
  • Liens éditoriaux de blogs populaires : traquez les auteurs et éditeurs de ces sites et commencez à interagir avec eux sur les réseaux sociaux . Pensez également à les inviter à contribuer à une citation de votre article.

En laissant votre recherche de création de liens guider le processus de création de contenu vous obtiendrez une campagne très réussie qui continue de fournir des liens (sans avoir besoin de faire plus de sensibilisation active).

2. Organisez vos liens de prospects

Comme nous l'avons dit précédemment, dans la création de liens, l'objectif final est un lien. Mais différentes pistes auront besoin d'un nombre différent de points de contact pour finalement se lier. De plus, plus de liens valent mieux qu'un.

C'est là qu'un processus de développement des prospects entre en jeu.

Tout comme les spécialistes du marketing B2B utilisant différentes méthodes pour «réchauffer» les prospects et les rapprocher d'une vente, dans la création de liens vous obtiendrez beaucoup plus de liens si vous continuez à contacter vos prospects pour leur rappeler votre atout.

Si vous utilisez un outil de sensibilisation (à la fois Pitchbox et Link Hunter sont de bonnes options, en fonction de votre budget et de la complexité de votre projet), il gérera une partie du lead nurturing pour vous. À tout le moins, toute solution de sensibilisation:

  • Enregistrer tous les e-mails que vous avez envoyés
  • Mettre à jour le statut et les dates des e-mails (répondu, rebondi, suivi, etc.)

De nombreuses équipes de création de liens trouveront que suffisant. Je recommande d'aller plus loin et d'utiliser une solide approche de gestion de la relation client, qui comprendrait également:

  • Création d'un profil détaillé pour chaque prospect (qui inclurait également leurs sites et colonnes, leurs profils de médias sociaux, etc.)
  • Tendre la main sur les réseaux sociaux (par le biais de publicités et / ou de sensibilisation manuelle)

Si vous souhaitez aller encore plus loin, vous pouvez adopter une stratégie de gestion de la relation client bien organisée vers vos prospects. Pour commencer, voici une comparaison solide des principaux types de CRM, ainsi que des plates-formes de génération et de développement de prospects vous permettant d'organiser et de surveiller correctement vos perspectives de création de liens.

Vous pouvez définir votre flux de travail d'acquisition de liens et en automatiser certaines parties (comme les suivis) tout en ayant le contrôle total de tout ce qui se passe.

3. Trouvez des contacts et des décideurs alternatifs dans chaque publication

En B2B, ce processus s'appelle « marketing basé sur les comptes », c'est-à-dire lorsque vous savez exactement quelle entreprise ferait votre client idéal et que vous commencez à rechercher comment

Dans la création de liens, cette stratégie s'applique à d'énormes publications multi-auteurs qui feraient des fournisseurs de backlinks idéaux et permanents pour votre contenu. Pensez au New York Times, à Mashable ou à un énorme magazine de recherche dans votre créneau.

Envoyer un e-mail à l'un de leurs auteurs avec une demande de lien vers votre étude ou votre infographie peut ne pas suffire (en fait, cela ne le sera presque jamais)

Pour étudier les publications qui m'intéressent vraiment d'obtenir des liens, j'utilise les outils suivants:

LinkedIn

Je n'utilise pas Linkedin pour la sensibilisation, mais j'adore ses profils d'entreprise, qui montrez-moi quels amis (ou amis d'amis) j'ai associés à ces entités. J'ai été présenté à de nombreuses publications de cette façon:

Recherche bio sur Twitter

Bien que Linkedin puisse être utile pour identifier les contacts existants, Twitter est idéal pour en créer de nouveaux. Pour les publications plus importantes, tout ce dont vous avez besoin est de trouver des personnes incluant cette publication dans leur biographie.

Un outil appelé Twiangulate est une excellente option gratuite pour cela: spécifiez simplement le nom de l'entreprise (ou son identifiant Twitter) comme mot-clé et l'outil trouvera tous les profils Twitter qui l'incluent:

Maintenant, créez une liste Twitter séparée pour rester en contact avec tous.

Page «À propos de nous» du site Web

Cela peut sembler évident, mais c'est souvent une étape manquée. De nombreuses publications répertorient l'ensemble de leur équipe éditoriale avec tous les courriels inclus sur leur page «À propos» .

Essayez de développer une stratégie de sensibilisation pour chacun de ces e-mails. Par exemple, un PDG peut ne pas être le meilleur contact pour demander un lien, mais il peut vous répondre et vous indiquer plus clairement à qui parler, alors demandez un contact!

4. Diversifiez vos points de contact

D'après mon expérience, un e-mail reste la méthode de sensibilisation la plus efficace pour créer des liens. Honnêtement, j'ai vu un meilleur succès avec un e-mail de suivi par rapport à l'e-mail initial.

Mais d'autres moyens de tendre la main augmentent certainement vos chances d'entendre en retour. Ceux-ci incluent:

  • Un simple suivi ou retweet Twitter (aucune demande ici)
  • Un DM (surtout lorsque les journalistes affirment que leurs DM sont ouverts pour des argumentaires et des idées)
  • Un commentaire sur leur site personnel
  • A LinkedIn message
  • Ajouter un contact à une liste Twitter (Twitter le notifiera)
  • Le taguer sur les réseaux sociaux (en particulier lorsqu'ils sont référencés ou cités dans votre contenu)

L'essentiel ici: Le simple fait d'y être peut rappelez-leur votre demande et invitez-les à ouvrir votre e-mail.

5. Diversifiez vos actifs

La diversité des points de contact implique la nécessité de diversifier vos actifs. Votre communication sera plus efficace si vous donnez à vos prospects un élément de valeur à inclure dans leur article.

Si votre premier e-mail et le premier suivi n'ont pas abouti, essayez de créer un résumé visuel (une infographie) dans votre deuxième suivi pour leur donner quelque chose de frais.

Le processus peut devenir assez simple et efficace si vous fournissez à vos équipes de diffusion et de contenu des outils leur permettant de gérer la création de ces ressources. Ces outils incluent:

  • Venngage (pour créer des diaporamas et des infographies)
  • Google Docs (pour créer des ebooks et des livres blancs)
  • Surveys ( pour collecter des idées et des statistiques)
  • Invideo (pour créer des vidéos)

6. Gardez un œil sur les performances de votre équipe

Votre équipe est tout. Si vous ne parvenez pas à les former correctement ou à répartir efficacement les tâches entre les membres de votre équipe, tout le processus échouera.

À tout le moins:

  • Incluez votre équipe de sensibilisation dans votre marketing des médias sociaux afin qu’ils peuvent étendre leurs méthodes de sensibilisation au-delà de l'envoi d'e-mails. Des outils comme Agorapulse aideront dans ce processus. Vous pouvez créer des listes, surveiller certains mots clés, enregistrer et déléguer certaines mises à jour pour les transformer en tâches, etc.
  • Suivez vos activités de sensibilisation. Des outils comme Email Analytics vous y aideront. Il générera des rapports quotidiens et hebdomadaires vous indiquant le degré d'activité de votre équipe et le nombre de réponses reçues. Il enregistrera également tous les e-mails pour sauvegarder les conversations.

7. Optimisez votre page de destination

Votre élément pouvant être lié doit faire une impression immédiatement positive sur les personnes à qui vous envoyez un e-mail. Il peut y avoir différentes manières d'y parvenir, mais certaines choses sont utiles pour à peu près n'importe quelle campagne de référencement:

Votre page doit être sans publicité

J'ai vu beaucoup de gens ne pas vouloir fournir "un lien gratuit" sur une page monétisée avec des publicités. Il ne sert à rien de discuter avec vos prospects à ce sujet. Il est plus facile de supprimer les annonces de la page pour laquelle vous créez activement des liens pour le moment. De plus, le plus souvent, c’est très facile à faire .

Créez des CTA ciblant vos prospects de liaison

Celui-ci est un peu avancé, mais cela vous aidera beaucoup. Ajustez vos CTA sur la page des éléments pouvant être liés en fonction de vos prospects de liaison plutôt que de vos annonces classiques.

Par exemple, au lieu de «S'inscrire pour un essai gratuit», vous pouvez inclure un lien de couverture de presse ou inviter les visiteurs à télécharger des données ou des ressources supplémentaires.

Utilisation du pixel Facebook pour enregistrer tous ceux qui initialement débarqué sur le site via votre actif pouvant être lié est un autre excellent moyen de re-commercialiser votre actif vers vos prospects de liaison.

8. Gardez un œil sur ces liens

Très peu de personnes vous répondront en disant qu'elles ont effectivement lié à votre contenu. Mais savoir si c'est le cas est important car la conversion est un élément crucial du processus de lead nurturing. Cela n'interrompt pas vos relations avec votre prospect, mais cela a un impact sur vos interactions à l'avenir. Les prospects qui finissent par se connecter à vous sont vos meilleurs amis. Annulez vos suivis, remerciez-les et continuez à interagir avec eux sur les réseaux sociaux.

Encore une fois, si vous utilisez une plateforme de sensibilisation, il y a de fortes chances que le suivi des liens soit inclus. Sinon, consultez Site Checker qui a une fonction pratique de surveillance des liens incluse.

Conclusion

Les liens sûrs signifient ceux que nous ne pouvons pas contrôler. Cela transforme un processus de création de liens presque en une forme d'art, ou un sérendipité bien fabriqué (l'un de mes concepts commerciaux préférés). Vous devez faire beaucoup avant d'atteindre votre objectif final, tout en gardant votre objectif final à l'esprit.

De nos jours, lorsqu'un propriétaire de site – professionnel ou amateur – est bombardé de demandes de liens, vous devez améliorer votre jeu de création de liens . Heureusement, il existe un domaine marketing voisin dont vous pouvez tirer des leçons: la génération de leads. Adoptez des méthodes de sensibilisation plus complexes et plus diversifiées pour acquérir de bons liens vers votre site Web. Bonne chance!

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