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décembre 13, 2018

Comment les plus grandes marques de commerce électronique utilisent Instagram pour générer des ventes pendant les vacances


Vous n’avez pas besoin que je vous dise des statistiques pour savoir que la période des fêtes est un gros problème pour les vendeurs en ligne.

Je ne le ferai donc pas.

Au lieu de cela, je vais aller droit au but:

Instagram peut être l'une des plates-formes les plus efficaces pour générer des ventes, à condition de savoir ce que vous faites.

Voici les meilleures pratiques de marketing Instagram pour la saison des vacances, chacune illustrée par un exemple issu d'une marque de commerce électronique de premier plan.

Utiliser l'urgence

Mon meilleur conseil pour le marketing de vacances est toujours de: lancez une campagne marketing ou une ligne de produits exclusivement pour les fêtes de fin d'année

Deux raisons à cela:

  1. La rareté augmente la valeur subjective d'un objet. La valeur d'une voiture, par exemple, augmente énormément s'il n'y en avait que dix.
  2. Le temps limité augmente la valeur subjective d'un objet: Si vos clients potentiels apprécient quelque chose qui n'est disponible que pendant une semaine ou deux, ils perdent s'ils n'achètent pas .

Voici un exemple de publication Instagram de vacances qui utilise l'urgence de Everlane:

 instagram marketing de vacances

Astuce pour la commercialisation de vacances sur Instagram:

Remarquez que cette publication Instagram ne 'ai pas grand chose à faire avec les vacances? Everlane a simplement jeté un descripteur "vacances" sur ses chandails en cachemire. Cela prouve simplement que vous ne devez pas toujours être très créatif. Pendant les fêtes de fin d’année, vous pouvez tout faire si vous dites que c’est une fête.

Utilisez une citation d’un employé ou d’un client

Les citations nuisent gravement à la confiance des acheteurs potentiels. Ils réduisent tout l'élément "société sans visage" – quelque chose qui rebute les gens.

Et c'est particulièrement vrai sur Instagram, où les gens veulent voir l'unicité. Ils veulent voir la différence .

Voici un exemple de publication sur Instagram de Teva, une entreprise qui montre son unicité et vend des sandales, grâce aux citations de ses employés et clients branchés: [19659002]  Commercialisation d'instagram de vacances

Inclusif

La saison des fêtes ne se limite pas à Thanksgiving et à Noël. C'est aussi une période de célébration pour de nombreuses autres cultures.

Voici un exemple très simple sur Instagram: les montres Fossil célèbrent Hanoukka sur Instagram avec leurs fans juifs:

 Mise en marché par instagram de vacances

Quelques célébrations pour ajouter l'inclusivité à vos publications sur Instagram:

  • Krampusnacht (fête de saint Nicolas) – 5 décembre
  • Bodhi Day (le jour qu'a vécu l'historique Buddha) illumination) – 8 décembre
  • Solstice (le plus long jour de l'année) – le ou vers le 21 décembre
  • Pancha Ganapati (fête hindoue de cinq jours célébrée en l'honneur de Ganesha) – 21 décembre 25
  • Hanukkah (célébration juive de la lumière) – Entre la fin novembre et le début janvier
  • Kwanzaa (fête panafricaine célébrée aux États-Unis) – du 26 décembre au 1er janvier
  • Lunar New Année (Fin de l'hiver dans la tradition Calendrier lunaire parmi les cultures chinoise / vietnamienne / coréenne / mongole / tibétaine / japonaise) – fin janvier à la mi-février

Attachez les produits aux fêtes (A.K.A. Faites preuve de créativité!

Avez-vous un produit qui ne se rattache pas directement au temps des fêtes?

Peut-être vendez-vous des pièces automobiles ou des logiciels?

Malheureusement, vous allez devoir vous en procurer créatif.

Ma recommandation est de vraiment organiser une séance de remue-méninges avec les personnes les plus créatives de votre entreprise. Vous ne voulez pas manquer le potentiel de vente potentiel que la saison des vacances peut générer, vous devez donc trouver un moyen de lier votre entreprise aux besoins de vacances de vos clients potentiels.

Voici un exemple de publication sur Instagram. des montres Fossil, montrant comment elles ont connecté leur montre Gen4 à des fêtes:

 instagram marketing

Quelques idées:

  • Vendre des logiciels? Concentrez-vous sur la manière dont votre outil aide à résoudre un problème ou un objectif spécifique lié aux vacances.
  • Vendre des pièces automobiles? Concentrez-vous sur les personnes qui voyagent pour la saison des vacances.
  • Vous vendez un service B2B? Concentrez-vous sur la création d'un environnement de bureau plus facile et plus relaxant (pour que les personnes soient moins stressées pendant les vacances).

Faites preuve de créativité et partagez vos idées sur Instagram ou les médias sociaux dans la section commentaires afin que les autres lecteurs puissent trouver le même succès. vous avez!

Créez un guide cadeaux

Les guides cadeaux représentent une valeur ajoutée fantastique pour vos clients potentiels. Vous ne leur vendez pas seulement quelque chose, vous les aidez à traverser une période stressante.

Essayer de trouver ce que vous allez acheter pour vos proches est toujours un défi (surtout si vos proches sont tous des adultes…)

Créer un guide-cadeau sur votre site Web peut être la solution. Pensez à en créer un pour chaque segment de votre marché cible, puis permettez à vos clients potentiels de choisir celui qui les intéresse.

Si vous transformez les visiteurs de sites Web en clients potentiels, notez le segment auquel ils s’engagent (en suivant quelle URL ils ont visités). Cela vous permet de les cibler plus efficacement avec le courrier électronique en bout de ligne.

Voici un exemple de publication Instagram de Herschel faisant la promotion de leur guide de cadeaux:

 holiday instagram marketing

conseil marketing pour Instagram:

Remarquez comment Herschel a placé ses produits sur des blocs colorés? C'est une excellente stratégie pour vos images de produits, si vous n'avez pas de modèle. La couleur vive fait des merveilles pour attirer le regard de vos clients potentiels sur Instagram. Pour en savoir plus, consultez notre article intitulé " Comment générer plus de ventes avec de meilleures images ."

Voici un autre exemple de publication sur Instagram faisant la promotion d'un guide de cadeaux de Fjallraven:

 instagram marketing de vacances

Organisez un concours Instagram de vacances

Les gens dépensent plus d'argent pendant les vacances que toute autre période de l'année: factures de chauffage, nourriture pour la famille, séjours de ski et tout le reste.

Et c'est avant que nous parlions de cadeaux.

Gallup rapporte que "les adultes américains estiment qu'ils dépenseront environ 885 $ en cadeaux cette année."

Alors, peut-être que le moment serait peut-être bien choisi pour économiser de l'argent à vos clients potentiels?

Les concours d'instagram sont le moyen le plus efficace de cibler ceux qui cherchent à le faire.

Voici un exemple d'un simple concours Instagram d'Eileen Fisher: [19659002]  instagram marketing de vacances

Pour consulter des idées de concours de vacances pour toutes les plateformes de médias sociaux (et votre site Web), vous pouvez consulter mon article " 30 idées de concours de Noël: tout ce dont vous avez besoin pour réussir Saison des fêtes . " Pour savoir comment organiser un concours, consultez " Comment organiser un concours Instagram réussi ."

Le meilleur conseil pour le marketing de vacances sur Instagram:

Pour en tirer le meilleur parti Pour participer à un concours Instagram, il est préférable d’exécuter sur la plateforme et d’envoyer des gens. Vous pouvez encourager le partage plus efficacement et (plus important encore) obtenir les informations de contact des clients potentiels. WIshpond peut aider. Notre outil de concours Instagram est facile à utiliser et une campagne peut être mise en place en quelques minutes à peine.

Accédez aux voyages

Les gens n'achetent pas que des cadeaux ces fêtes de fin d'année. Ils voyagent aussi – fuyant le froid, rendant visite à la famille, profitant des rayons du soleil sur une plage.

Ahh…

Pour les spécialistes du marketing Instagram, cela signifie également que vous avez tout. angle différent d’engager vos clients potentiels.

Voici un exemple d’affiche Instagram publié par Anthropologie, qui présente leurs robes d’été au cœur de l’hiver:

instagram marketing de vacances

Les gens sont tout aussi intéressés par les photos de la plage que par les photos d'un chalet confortable et enneigé. Si vos gammes de produits s’intègrent davantage en été qu'en hiver, concentrez-vous sur le marketing destiné aux personnes qui partent en vacances.

Conseil idéal pour le marketing de vacances sur Instagram:

Vous pouvez cibler les clients potentiels avec une annonce Instagram en fonction de leur intérêt pour voyager pendant les vacances. Cible par intérêt + (destination d'évasion hivernale commune) comme la Floride, la Californie, l'Arizona ou Las Vegas. Ou, élargissez et ciblez par "Frequent Traveller:"

 Conseils pour la commercialisation d'instagram de vacances

Babies and Pets

Ce n'est pas une pratique recommandée pour la saison des vacances. Honnêtement, je vous recommande d'utiliser des bébés et des animaux domestiques dans vos photos Instagram tous les jours de l'année.

Bien que cela puisse paraître un peu étrange. D'accord, tous les deux jours.

Je me fiche de savoir qui vous êtes et de quelle entreprise vous faites la promotion, utiliser de jolis enfants et des animaux pour attirer davantage votre entreprise que vous ne pourriez en obtenir avec une idée de promotion très créative. [19659002] Voici un exemple de cette pratique exemplaire utilisée par la Honest Company:

 Instagram Marketing

Vous n'êtes pas obligé d'être un bébé- orientée, comme Honest, pour puiser dans l’adorable adoration des bébés ou des animaux domestiques. Voici un exemple de la manière dont la société de papeterie Paper Source y parvient:

 marketing instagram de vacances

Final Thoughts

Espérons que ces meilleures pratiques et exemples vous ont incité à rechercher le succès sur Instagram cette saison des vacances.

Avez-vous déjà essayé l'une de ces meilleures pratiques?

N'hésitez pas à contacter la section commentaires pour partager votre expérience ou poser des questions sur le marketing Instagram!

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