Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Je comprends de première main le pouvoir de partenariats stratégiques. Notre entreprise a eu la chance pendant la pandémie de voir de nombreuses entreprises augmenter leurs effectifs pour inclure davantage de travailleurs à distance. La dispersion géographique de ces salariés signifiait que les entreprises qui les embauchaient devaient enregistrer leur masse salariale dans plusieurs nouveaux États. Mon entreprise est spécialisée dans l’accélération des processus d’enregistrement comme celui-ci. Pour mieux gérer le volume élevé d’affaires entrantes, nous avons conclu des partenariats stratégiques à grande échelle avec des sociétés de traitement de la paie telles que Gusto et Intuit. Ces partenariats ont permis à notre entreprise de connaître une croissance de 200 % en quelques années seulement.
C’est peut-être pour cela qu’au début de chaque nouvelle année, je réserve du temps pour réfléchir aux partenariats stratégiques pour mon entreprise, ceux que j’envisage, ceux que je poursuis, ainsi que ceux que j’entretiens activement.
Je m’efforce d’être autant un faiseur que un rêveur, et bons partenaires sont le pont entre les deux.
En rapport: Comment utiliser les partenariats stratégiques pour une croissance plus explosive
Qu’est-ce qu’un partenariat stratégique ?
À proprement parler, un partenariat stratégique est un relation entre deux entités commerciales qui prétendent s’offrir mutuellement un ou plusieurs avantages.
Microsoft, par exemple, est une entreprise qui acquiert des milliers de partenaires. Il existe des éditeurs de logiciels dont Microsoft fait la promotion sur leurs plateformes. Microsoft bénéficie de l’expansion de son écosystème technologique et ses partenaires bénéficient d’une portée commerciale qu’ils ne pourraient jamais atteindre seuls. Microsoft entretient des partenariats distincts avec les OEM qui créent des produits préinstallés avec les logiciels Microsoft (et ceux de ses partenaires).
À plus petite échelle, votre cabinet comptable local peut former un partenariat naturel avec une ou plusieurs entreprises de tenue de livres. Le volume de travail des comptables peut être si élevé qu’ils peuvent facilement occuper leurs journées avec des tâches de niveau supérieur dignes d’un CPA tout en attribuant le comptage des grains les plus subalternes à leurs partenaires comptables.
Cinq types de partenariats stratégiques
Lorsque j’évalue mes partenariats actuels ou que je conseille un client seul, je pense en termes de cinq catégories : partenariats marketing, partenariats de chaîne d’approvisionnement, partenariats d’intégration, partenariats financiers et partenariats technologiques.
Partenariats marketing: À l’été 2024, le jouet McDonald’s Happy Meal était l’une des nombreuses figurines de Disney’s À l’envers 2 long métrage. Ceci est un exemple de partenariat marketing entre McDonald’s et Disney. Les petites entreprises et les marques moins connues peuvent également bénéficier de partenariats marketing, en particulier lorsqu’une entreprise propose un produit ou un service bien développé mais que sa portée sur le marché est limitée.
Partenariats de chaîne d’approvisionnement: Fidèle à McDonalds, la société Coca-Cola est un partenaire inestimable dans la chaîne d’approvisionnement, garantissant que la chaîne de restaurants reste bien approvisionnée en boissons gazeuses, que McDonald’s vend ensuite à un prix très élevé. De même, une entreprise d’organisation d’événements de mariage peut régulièrement s’associer à un DJ ou à un fournisseur de photomaton particulier pour offrir une expérience de mariage amusante et festive. Partenariats de chaîne d’approvisionnement peut rationaliser le service, améliorer la qualité et réduire les coûts.
Partenariats d’intégration: Dans ce partenariat, deux ou plusieurs entreprises mettent en commun leurs ressources pour créer un produit ou un service distinct. Think PCs : un produit intégré né du partenariat entre Intel, Microsoft et un fabricant d’ordinateurs, comme Hewlett-Packard. Intégration permet aux entreprises d’apporter plus de valeur au marché d’un seul coup.
Partenariats financiers: Les banques, les sociétés de capital-risque, d’assurance et de services professionnels sont souvent essentielles pour fournir aux entreprises une expertise qu’elles ne peuvent pas maintenir en interne.
Partenariats technologiques: Les entreprises qui traitent du Big Data, comme les compagnies d’assurance ou les banques d’investissement, ont besoin d’une expertise technologique à portée de main. Les plates-formes Azure de Microsoft et AWS d’Amazon sont des leaders du secteur en fournissant aux entreprises une puissante prise en charge du cloud computing. Pendant ce temps, une petite entreprise peut former un partenariat avec un concepteur de sites Web pour développer une série de pages de destination attrayantes afin d’attirer de nouvelles entreprises.
En rapport: Ne faites pas cavalier seul : comment utiliser les partenariats comme stratégie de croissance
Trouver des partenaires stratégiques complémentaires
Comme première étape dans la recherche de partenaires idéaux pour votre entreprise, pensez à ceux de votre réseau et de votre communauté qui fournissent des services ou des produits qui complètent votre entreprise d’une manière ou d’une autre.
Si vous avez du mal à trouver des partenaires potentiels, essayez de regarder à l’intérieur plutôt qu’à l’extérieur. Comment vous et vos collègues utilisez-vous votre temps ? Par exemple, consacrez-vous dix pour cent de vos heures de travail par mois à gérer vos comptes clients et fournisseurs, à rapprocher vos relevés bancaires, à surveiller votre budget ou à déterminer votre obligation fiscale ? Si tel est le cas, vous bénéficierez probablement d’un partenariat financier avec un comptable et/ou un aide-comptable. Le temps que vous libérez peut être utilisé pour soutenir les opérations principales de votre entreprise ou pour explorer de nouvelles opportunités de croissance.
Je recommanderais de réserver du temps au début de chaque année pour explorer de nouvelles possibilités de partenariat. Faites-le en parcourant votre réseau LinkedIn ou d’autres forums en ligne. Vous pouvez rechercher les événements de réseautage à venir et les opportunités de devenir actif au sein d’associations et de comités industriels. Contactez vos anciens collègues ainsi que vos clients.
Comment évaluer les programmes d’affiliation (partenariats préfabriqués)
Gardez à l’esprit que chaque entreprise B2B, par définition, propose une certaine forme de partenariat stratégique. Plusieurs de ces entreprises proposeront des « programmes de partenariat » avec des conditions et des incitations prédéfinies. Il y a programmes de partenariat de marketing d’affiliationcomme le programme Amazon Associate de longue date pour les détaillants ou Airbnb pour les gestionnaires et propriétaires immobiliers. Vous trouverez également des partenariats de revente, dans lesquels l’entreprise partenaire vous fournit le produit (ou l’accès au service) et vous en assurez la commercialisation. Il existe littéralement des milliers de services de partenariat préfabriqués parmi lesquels choisir. Voici quelques conseils pour évaluer si devenir affilié est une bonne idée pour votre entreprise :
- Recherchez une description très transparente du fonctionnement du partenariat. Quelle quantité de travail devrez-vous effectuer, quels coûts devrez-vous engager, quels sont les risques et qu’avez-vous à gagner ?
- Déterminez dans quelle mesure vous aurez la capacité d’interagir avec la direction des programmes partenaires. Si vous pouvez parler au grand patron, vous pourrez alors plaider en faveur de modifications du partenariat qui vous seront avantageuses. De plus, si vous rencontrez un problème, vous aurez plus de chances de le résoudre rapidement.
- Découvrez si le programme partenaire fournit des ressources de formation continue pour vous et votre personnel. Une formation gratuite pour votre équipe dans des domaines qui profitent à votre entreprise est toujours une bonne chose.
- Enquêtez sur les structures de bonus, les remises sur les produits et autres avantages que vous recevrez en tant qu’affilié. De plus, découvrez si le programme paie ses affiliés rapidement ou si vous risquez de rester coincé à attendre trop longtemps.
- Recherchez les mauvaises critiques, les frais de participation exorbitants, les exigences de vente minimales et autres signaux d’alarme qui pourraient diminuer la valeur du partenariat ou même le transformer en un handicap.
En rapport: La plupart des partenariats commerciaux échouent – 5 astuces pour vous assurer que le vôtre reste intact
Lorsque vous évaluez les partenaires optimaux pour votre entreprise, développez votre sens de la synergie. Il arrive un moment dans le processus de décision de l’entrepreneur où tous vérifications nécessaires a été fait, et la décision finale doit être prise par instinct. Choisissez les meilleurs partenaires pour soutenir votre rêve alors qu’il se transforme en réalité.
janvier 24, 2025
Comment les partenariats stratégiques ont propulsé mon entreprise vers une croissance de 200 % – et comment ils peuvent également vous aider.
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Je comprends de première main le pouvoir de partenariats stratégiques. Notre entreprise a eu la chance pendant la pandémie de voir de nombreuses entreprises augmenter leurs effectifs pour inclure davantage de travailleurs à distance. La dispersion géographique de ces salariés signifiait que les entreprises qui les embauchaient devaient enregistrer leur masse salariale dans plusieurs nouveaux États. Mon entreprise est spécialisée dans l’accélération des processus d’enregistrement comme celui-ci. Pour mieux gérer le volume élevé d’affaires entrantes, nous avons conclu des partenariats stratégiques à grande échelle avec des sociétés de traitement de la paie telles que Gusto et Intuit. Ces partenariats ont permis à notre entreprise de connaître une croissance de 200 % en quelques années seulement.
C’est peut-être pour cela qu’au début de chaque nouvelle année, je réserve du temps pour réfléchir aux partenariats stratégiques pour mon entreprise, ceux que j’envisage, ceux que je poursuis, ainsi que ceux que j’entretiens activement.
Je m’efforce d’être autant un faiseur que un rêveur, et bons partenaires sont le pont entre les deux.
En rapport: Comment utiliser les partenariats stratégiques pour une croissance plus explosive
Qu’est-ce qu’un partenariat stratégique ?
À proprement parler, un partenariat stratégique est un relation entre deux entités commerciales qui prétendent s’offrir mutuellement un ou plusieurs avantages.
Microsoft, par exemple, est une entreprise qui acquiert des milliers de partenaires. Il existe des éditeurs de logiciels dont Microsoft fait la promotion sur leurs plateformes. Microsoft bénéficie de l’expansion de son écosystème technologique et ses partenaires bénéficient d’une portée commerciale qu’ils ne pourraient jamais atteindre seuls. Microsoft entretient des partenariats distincts avec les OEM qui créent des produits préinstallés avec les logiciels Microsoft (et ceux de ses partenaires).
À plus petite échelle, votre cabinet comptable local peut former un partenariat naturel avec une ou plusieurs entreprises de tenue de livres. Le volume de travail des comptables peut être si élevé qu’ils peuvent facilement occuper leurs journées avec des tâches de niveau supérieur dignes d’un CPA tout en attribuant le comptage des grains les plus subalternes à leurs partenaires comptables.
Cinq types de partenariats stratégiques
Lorsque j’évalue mes partenariats actuels ou que je conseille un client seul, je pense en termes de cinq catégories : partenariats marketing, partenariats de chaîne d’approvisionnement, partenariats d’intégration, partenariats financiers et partenariats technologiques.
Partenariats marketing: À l’été 2024, le jouet McDonald’s Happy Meal était l’une des nombreuses figurines de Disney’s À l’envers 2 long métrage. Ceci est un exemple de partenariat marketing entre McDonald’s et Disney. Les petites entreprises et les marques moins connues peuvent également bénéficier de partenariats marketing, en particulier lorsqu’une entreprise propose un produit ou un service bien développé mais que sa portée sur le marché est limitée.
Partenariats de chaîne d’approvisionnement: Fidèle à McDonalds, la société Coca-Cola est un partenaire inestimable dans la chaîne d’approvisionnement, garantissant que la chaîne de restaurants reste bien approvisionnée en boissons gazeuses, que McDonald’s vend ensuite à un prix très élevé. De même, une entreprise d’organisation d’événements de mariage peut régulièrement s’associer à un DJ ou à un fournisseur de photomaton particulier pour offrir une expérience de mariage amusante et festive. Partenariats de chaîne d’approvisionnement peut rationaliser le service, améliorer la qualité et réduire les coûts.
Partenariats d’intégration: Dans ce partenariat, deux ou plusieurs entreprises mettent en commun leurs ressources pour créer un produit ou un service distinct. Think PCs : un produit intégré né du partenariat entre Intel, Microsoft et un fabricant d’ordinateurs, comme Hewlett-Packard. Intégration permet aux entreprises d’apporter plus de valeur au marché d’un seul coup.
Partenariats financiers: Les banques, les sociétés de capital-risque, d’assurance et de services professionnels sont souvent essentielles pour fournir aux entreprises une expertise qu’elles ne peuvent pas maintenir en interne.
Partenariats technologiques: Les entreprises qui traitent du Big Data, comme les compagnies d’assurance ou les banques d’investissement, ont besoin d’une expertise technologique à portée de main. Les plates-formes Azure de Microsoft et AWS d’Amazon sont des leaders du secteur en fournissant aux entreprises une puissante prise en charge du cloud computing. Pendant ce temps, une petite entreprise peut former un partenariat avec un concepteur de sites Web pour développer une série de pages de destination attrayantes afin d’attirer de nouvelles entreprises.
En rapport: Ne faites pas cavalier seul : comment utiliser les partenariats comme stratégie de croissance
Trouver des partenaires stratégiques complémentaires
Comme première étape dans la recherche de partenaires idéaux pour votre entreprise, pensez à ceux de votre réseau et de votre communauté qui fournissent des services ou des produits qui complètent votre entreprise d’une manière ou d’une autre.
Si vous avez du mal à trouver des partenaires potentiels, essayez de regarder à l’intérieur plutôt qu’à l’extérieur. Comment vous et vos collègues utilisez-vous votre temps ? Par exemple, consacrez-vous dix pour cent de vos heures de travail par mois à gérer vos comptes clients et fournisseurs, à rapprocher vos relevés bancaires, à surveiller votre budget ou à déterminer votre obligation fiscale ? Si tel est le cas, vous bénéficierez probablement d’un partenariat financier avec un comptable et/ou un aide-comptable. Le temps que vous libérez peut être utilisé pour soutenir les opérations principales de votre entreprise ou pour explorer de nouvelles opportunités de croissance.
Je recommanderais de réserver du temps au début de chaque année pour explorer de nouvelles possibilités de partenariat. Faites-le en parcourant votre réseau LinkedIn ou d’autres forums en ligne. Vous pouvez rechercher les événements de réseautage à venir et les opportunités de devenir actif au sein d’associations et de comités industriels. Contactez vos anciens collègues ainsi que vos clients.
Comment évaluer les programmes d’affiliation (partenariats préfabriqués)
Gardez à l’esprit que chaque entreprise B2B, par définition, propose une certaine forme de partenariat stratégique. Plusieurs de ces entreprises proposeront des « programmes de partenariat » avec des conditions et des incitations prédéfinies. Il y a programmes de partenariat de marketing d’affiliationcomme le programme Amazon Associate de longue date pour les détaillants ou Airbnb pour les gestionnaires et propriétaires immobiliers. Vous trouverez également des partenariats de revente, dans lesquels l’entreprise partenaire vous fournit le produit (ou l’accès au service) et vous en assurez la commercialisation. Il existe littéralement des milliers de services de partenariat préfabriqués parmi lesquels choisir. Voici quelques conseils pour évaluer si devenir affilié est une bonne idée pour votre entreprise :
En rapport: La plupart des partenariats commerciaux échouent – 5 astuces pour vous assurer que le vôtre reste intact
Lorsque vous évaluez les partenaires optimaux pour votre entreprise, développez votre sens de la synergie. Il arrive un moment dans le processus de décision de l’entrepreneur où tous vérifications nécessaires a été fait, et la décision finale doit être prise par instinct. Choisissez les meilleurs partenaires pour soutenir votre rêve alors qu’il se transforme en réalité.
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