Comment les entrepreneurs peuvent améliorer leurs compétences en réseautage post-pandémie

Juin
12, 2021

6 minutes de lecture

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La façon dont nous interagissons les uns avec les autres a radicalement changé. Nous avons tous ressenti cela dans une certaine mesure dans notre vie personnelle, mais ce qui m'intéresse le plus, c'est la façon dont la pandémie a affecté les entrepreneurs – en particulier la façon dont ils se mettent en réseau.

Le réseautage est l'un des compétences entrepreneuriales les plus importantes à développer, et cela peut avoir un effet énorme sur votre capacité à développer votre entreprise. Jetons un coup d'œil rapide à la façon dont les entrepreneurs peuvent améliorer leurs compétences en matière de réseautage après Covid. vous pensez au réseautage ?

Vous imaginez probablement une conférence d'affaires ou une réunion locale à laquelle vous assisteriez pour prospecter de nouveaux clients. Bien qu'il s'agisse d'« événements de réseautage », la plupart des gens ne sont pas là pour réseauter, ils sont là pour vendre. Ils ont des arrière-pensées et les interactions ont tendance à sembler fallacieuses.

Malheureusement, cette mentalité de vente d'abord est ce que beaucoup de gens associent au réseautage. Même lorsque les événements de réseautage traditionnels ont été annulés ou déplacés numériquement, les gens ont toujours trouvé des moyens de donner une mauvaise réputation au réseau.

Si vous avez un profil LinkedIn actif, vous le savez trop bien. Votre boîte de réception est probablement inondée de personnes cherchant à se connecter, uniquement pour vous présenter leur entreprise dès que vous acceptez. Pour mieux réseauter, cela commence par repenser vos objectifs de réseautage. Vos intentions ne doivent pas être des ventes, mais plutôt l'établissement de relations.

Le réseautage est un moyen pour les personnes partageant les mêmes idées, intéressantes et curieuses de se connecter et de s'engager les unes avec les autres. Cela devrait également être votre objectif, même en tant qu'entrepreneur. Lorsque vous cesserez de vous concentrer sur la vente et commencerez à établir de véritables relations, vous aurez probablement plus de succès commercial. Quand j'étais jeune, je jouais au poker professionnellement. J'avais l'habitude d'aller en ligne pour apprendre des techniques et des stratégies pour améliorer mon jeu. J'ai également cherché des mentors pour m'aider à devenir un meilleur joueur.

L'un des meilleurs endroits que j'ai trouvé était un forum de poker en ligne. J'ai pu poster des questions, interagir avec les fils de discussion et me connecter avec d'autres joueurs, développant ainsi mes connaissances et mon réseau. J'ai réussi à réseauter principalement grâce à la plate-forme. Si j'avais mis mon énergie dans d'autres canaux avec une communauté moins ciblée, je n'aurais peut-être pas vu les mêmes résultats. Cet exemple reste vrai à ce jour, sauf qu'il existe maintenant encore plus d'options.

Devez-vous consacrer votre énergie à InstagramFacebook, Twitter, Reddit, Forums, LinkedIn ou un autre site de réseautage ? La réponse variera en fonction de votre entreprise et de vos intérêts.

Si vous vendez un produit physique et souhaitez établir un réseau avec des influenceurs potentiels, envisagez de travailler sur des applications visuelles comme Instagram ou TikTok. Si vous êtes un entrepreneur à la recherche de relations d'affaires, vous souhaitez peut-être passer du temps sur LinkedIn, rejoindre un groupe Facebook ou contacter directement des experts commerciaux.

L'idée est de trouver quelle plateforme en ligne fait le le plus sensé pour vous et vos intérêts. N'ayez pas peur d'essayer quelque chose de différent pendant quelques jours ou quelques semaines. L'Internet regorge de sous-communautés diverses et précieuses, vous pourriez donc finir par tomber sur une excellente ressource si vous regardez assez attentivement.

Connexe : Comment le réseautage et les relations propulsent les entrepreneurs vers la réussite.

Construisez votre empreinte numérique

Au milieu du verrouillage, les gens se sont tournés vers Internet et en particulier les réseaux sociaux pour se connecter avec le monde. En fait, le temps moyen passé sur les réseaux sociaux en 2020 a augmenté de sept minutes par rapport à 2019.

Les gens aspirent à des conversations et à des opportunités de réseautage numérique. Si vous vous êtes concentré sur des communautés en ligne spécifiques, la prochaine étape consiste à commencer à développer une identité et une voix sur ces plates-formes.

Ces trois étapes sont essentielles pour une mise en réseau efficace en ligne :

1. Créez votre profil et votre activité : Votre profil est comme une monnaie lors d'événements de réseautage en personne, mais en ligne. Selon la plate-forme, vous aurez plusieurs façons d'améliorer votre profil pour transmettre votre expertise, votre personnalité et vos intérêts.
2. Trouvez des sujets et des personnes intéressants : Il est maintenant temps de sortir de votre profil et de commencer à explorer la plate-forme à la recherche pour des sujets, des publications et des personnes correspondant à vos intérêts de réseautage. Si vous êtes un graphiste en herbe, vous voudrez peut-être entrer en contact avec des spécialistes du marketing numérique. Vous pouvez rechercher des hashtags tendance liés au marketing ou trouver des spécialistes du marketing qui publient activement.
3. Rejoignez la conversation : Beaucoup de personnes suivront les publications ou les sujets pour collecter des informations, mais peu le feront réellement. participer au débat. Cependant, rejoindre la conversation est un excellent moyen de développer votre identité dans cet espace, et c'est l'un des meilleurs conseils pour vous aider lors de la mise en réseau en ligne. Plus vous partagez fréquemment au sein d'une industrie ou d'un fil de discussion, plus les gens sont susceptibles d'associer votre nom à ce sujet.

L'art de la sensibilisation

Finalement, vous voudrez peut-être prendre le réseautage au niveau suivant. Dans la plupart des cas, l'étape suivante consistera à envoyer un message personnel à la personne avec laquelle vous souhaitez créer un réseau. Cela peut impliquer un e-mail, un message direct ou un autre canal de communication. La clé ici est d'aborder la sensibilisation avec finesse et soin, car vous pouvez rapidement effacer tout le travail acharné que vous avez effectué auparavant si vous avez une mauvaise stratégie de sensibilisation.

Vous trouverez ci-dessous quelques conseils de sensibilisation pour vous aider à augmenter vos chances d'obtenir une réponse favorable :

• Avoir un objectif pour la sensibilisation : Votre objectif pour la sensibilisation peut être aussi simple que d'ouvrir un dialogue en tête-à-tête ou plus complexe comme essayer d'avoir cette personne pour vous guider . Quel que soit votre objectif de sensibilisation, vous devriez en avoir un.
• Choisissez la bonne méthode : Gardez à l'esprit votre intention ainsi que la correspondance passée, le cas échéant. Si vous interagissez avec leurs publications sur Twitter depuis des mois, ils sont plus susceptibles de reconnaître votre photo de profil et votre identifiant Twitter qu'une adresse e-mail inconnue.
• Soyez clair et concis : Indépendamment de l'intention ou méthode, le message de sensibilisation lui-même doit rester simple.
• N'ayez pas peur de jouer le long jeu : Vous n'allez pas épouser quelqu'un dès le premier rendez-vous, et vous n'allez probablement pas atteindre votre objectif de sensibilisation dans le premier message. Envisagez de commencer votre sensibilisation en posant des questions pour en savoir plus sur la personne au lieu de vous concentrer sur vous-même ou sur la raison de votre message. Non seulement les questions peuvent vous aider à générer une réponse, mais elles peuvent également être une excellente stratégie pour établir des relations.

Le réseautage en ligne est devenu de plus en plus populaire. En tant qu'entrepreneur, il est important de reconnaître la valeur de ces canaux de mise en réseau et d'apprendre à utiliser ces outils numériques pour se développer.

Connexe : La mise en réseau n'a pas à être louche