Comment les éditeurs de presse peuvent améliorer leurs stratégies de monétisation

Malgré quelques revers début 2020, la confiance envers les éditeurs de presse s'est renforcée. Et comme on pouvait s'y attendre, cela a abouti à de nouveaux partenariats publicitaires directs et programmatiques pour de nombreux points de vente, principalement en monétisant leur inventaire avec des annonces display et vidéo. En conséquence, le nombre de personnes qui paient pour des sites d'actualités sans publicité augmente également.

À l'approche du quatrième trimestre 2021, cependant, les choses changent et il est temps de reprendre le contrôle et de se regrouper.

Bien que l'interdiction de l'ombre n'existe plus. problème, du moins pour les grands médias réputés, la lassitude croissante des lecteurs ralentit l'augmentation des abonnements et entraîne même leur baisse dans certains cas.

En outre, compte tenu de la lutte continue contre les fraudeurs publicitaires, en particulier dans les le segment des annonces programmatiques et de nombreux utilisateurs d'AdBlock, la nécessité de débloquer de nouvelles opportunités de monétisation devient encore plus urgente dans le segment des actualités. eux ?

En dehors de la lassitude liée à l'actualité, la question demeure : est-il possible de gérer un média réussi tout en gardant tout le contenu derrière le paywall ?

Que cela vous plaise ou non, d'après ce que nous avons suivi en 2021, cette stratégie ne fonctionne pas pour les éditeurs d'actualités. Oui, il y a quelques exceptions valables, mais celles-ci ne font que prouver le point.

L'astuce, c'est que même si un lecteur est prêt à payer pour accéder à des informations de qualité, il s'abonne rarement à plusieurs points de vente. Au lieu de cela, les gens sont plus susceptibles de recourir à des réimpressions. Cela signifie que si un éditeur n'appartient pas aux trois principales ressources d'actualités de son créneau ou d'une région en particulier, il sera inévitablement confronté à une baisse progressive des abonnements payants.

Offrir un essai gratuit aux utilisateurs abonnés entraîne rarement leur mise à niveau vers prime. Bien que cela puisse aider à maintenir le taux d'abonnement à la newsletter par e-mail élevé, peu de personnes lisent ou même ouvrent de tels e-mails. Et cela ne laisse quasiment aucune place à la monétisation de ces abonnés.

Encore une fois, il existe quelques exceptions valables – où l'équipe créative de l'éditeur parvient à maintenir le taux d'ouverture de la newsletter suffisamment élevé pour vendre l'espace publicitaire pertinent aux marques et aux agences – mais leur part est trop faible pour percevoir cela comme une monétisation universellement efficace stratégie.

Comment faire fonctionner les stratégies freemium financées par la publicité ? Dans le contexte d'acquisition, la stratégie freemium financée par la publicité peut impliquer une variété d'options, mais les deux cas d'utilisation les plus courants sont :

• Accès gratuit aux aperçus d'articles et accès complet au contenu d'actualités lors de l'inscription gratuite (avec des publications sélectionnées uniquement disponibles pour Premium abonnés)
• Accès gratuit à un nombre limité de publications par mois et accès complet au contenu pour les abonnés (généralement payant)

En ce qui concerne l'acquisition de partenaires de la demande, tandis que la publicité dans les médias renforce la confiance des clients dans une marque ( par IAB), il y a plusieurs aspects essentiels dont les éditeurs doivent s'assurer pour conserver la valeur de leur inventaire. Il s'agit d'un environnement de contenu adapté à la marque et adapté à la marque pour les annonces display et vidéo et la précision des capacités de ciblage. , bien sûr, la vérification par un tiers des données de la campagne publicitaire sera à l'honneur, mais les deux facteurs mentionnés ci-dessus restent également cruciaux.

À cet égard, alors que la propriété d'un éditeur sur ses propriétés numériques peut être vérifiée via trust.txt et son inventaire via (app)ads.txt, la précision du ciblage dépend principalement du premier données de partie.

Ce dernier facteur a contraint de nombreux éditeurs de presse à développer des plateformes de données de première partie à part entière, permettant à leurs partenaires de la demande de cibler leur public le plus précieux au bon moment, dans le bon contexte.

En effet, l'accès et l'utilisation des données de première partie dans les nouvelles réalités axées sur la confidentialité n'est pas si facile – le consentement granulaire et informatif des lecteurs à leur collecte et à leur utilisation à des fins publicitaires est déjà un must dans de nombreuses juridictions – mais l'investissement peut en vaut la peine.

Expansion vers des niches de commerce électronique : avantages par rapport aux pièges

Outre les abonnements payants et les partenariats publicitaires, l'une des stratégies de monétisation potentiellement efficaces pour les éditeurs de presse consiste à étendre leurs activités à commerce électronique. Cela implique généralement le lancement de divisions distinctes, proposant des offres limitées de fournisseurs tiers, des remises sur des produits, des forfaits vacances et plus encore aux clients.

Du côté positif, le lancement d'une telle division d'achat en ligne au sein de la plate-forme de l'éditeur permet d'acquérir des clients dans de nouvelles niches non ciblées tout en ajoutant également une source de revenus supplémentaires provenant de partenaires fournisseurs tiers.

À dans le même temps, le développement et la promotion d'une telle plateforme de commerce électronique nécessitent un effort financier et opérationnel important. C'est ce qui peut rendre l'entreprise trop risquée pour les petits et moyens éditeurs du créneau de l'information.