Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Une stratégie de sortie est cruciale pour les entreprises, surtout dans le climat économique actuel. En 2023, fusion et acquisition Les activités de fusions et acquisitions ont diminué en raison de la hausse des taux d’intérêt et de l’incertitude entourant les événements géopolitiques. Ainsi, pour 2024, Recherche Morgan Stanley prévoit une augmentation de 50 % des volumes de transactions par rapport à l’année dernière. Pourquoi ce changement ? Morgan Stanley a cité la confiance croissante des entreprises et les nouvelles économiques mondiales positives.
Les signes montrent que les activités de fusions et acquisitions sont en hausse. Au premier semestre 2024, le total des transactions mondiales de fusions et acquisitions est de évalué à 425 milliards de dollars. Et le volume des activités de fusions et acquisitions a augmenté de 130 % d’une année sur l’autre au premier trimestre 2024. Même si la décision de poursuivre une acquisition ou une stratégie de croissance dépend des objectifs, des priorités et des circonstances uniques d’une entreprise, l’acquisition est une perspective attrayante pour plusieurs raisons. Parmi eux:
- Un retour sur investissement plus rapide
- Libération de l’incertitude et des risques liés à la tentative de faire évoluer l’entreprise par vous-même
- Croissance accélérée au-delà de ce qui était possible en tant qu’entité indépendante
- Plus de traction sur le marché avec un accès à une clientèle, des canaux de distribution et une présence sur le marché plus larges
Arriver à ce niveau nécessite la bonne approche. En se concentrant sur rentabilitéen gagnant des parts de marché et en faisant connaître votre marque, en développant les bons partenariats stratégiques et en créant la valeur maximale pour vos clients en termes de marque et de fidélisation de la clientèle, vous pouvez placer votre entreprise dans une position très attractive pour une acquisition potentielle.
Avant de franchir cette étape, il est important de comprendre les nuances du langage. Le message qui accompagne l’acquisition est très différent de celui utilisé pour la vente ou les relations médias. Le message d’acquisition doit se concentrer sur les opportunités de marché, la propriété intellectuelle, les différenciateurs, la vision de l’entreprise, votre équipe de direction et part de marché validée.
Commencer
Il existe de nombreuses formes différentes de mesures de performance pour mettre en évidence le succès et la stabilité de votre entreprise, notamment part de marchérentabilité, intégrations de partenaires technologiques stratégiques, satisfaction client, fidélité à la marque et part de voix.
Les mesures de part de marché peuvent provenir d’analystes de premier plan du secteur. Les relations avec les analystes sont un aspect important d’un plan marketing intégré. Les analystes fournissent une validation tierce quantitative et qualitative ; leurs mesures peuvent vous aider à démontrer votre traction et vos différenciateurs. Vous devez systématiquement les intégrer dans votre message.
La part de voix est semblable à la part de marché. Cela mesure la visibilité de la couverture médiatique gagnée dans le paysage concurrentiel et est important pour démontrer que votre entreprise dirige et façonne la conversation du secteur. De plus, les enquêtes peuvent vous aider à mesurer la satisfaction des clients et la fidélité à la marque.
Les programmes de marketing conjoints avec des partenaires stratégiques contribuent non seulement à renforcer la visibilité, mais peuvent également être le vecteur de fusions et acquisitions réussies. Si vous pouvez montrer comment votre offre comble une lacune dans leur portefeuille et les aide à être compétitifs et à proposer quelques transactions, vous placez effectivement votre entreprise sur leur radar d’acquisition.
Perfectionnez votre message, puis travaillez avec des experts. Commencez par avoir un message clair et communiquer de manière cohérente sur tous les canaux marketing, y compris votre site Web, vos engagements médiatiques, vos communiqués de presse, vos relations avec les analystes, votre leadership éclairé et vos communications sur les réseaux sociaux.
Ensuite, vous pouvez commencer à intégrer vos experts. Cultiver des champions auprès des experts du secteur grâce à un programme dédié aux relations avec les analystes du secteur peut influencer positivement la perception du marché et contribuer à préparer le terrain pour une sortie réussie.
Comme mentionné précédemment, les analystes et autres influenceurs tiers sont des porteurs de flambeau qui peuvent valider votre part de marché, épouser vos différenciateurs technologiques et montrer comment votre produit ou service profite aux clients avec une crédibilité qui va bien au-delà de simplement le dire vous-même. Cela inclut la crédibilité des tiers, leur positionnement positif dans les bons rapports d’études de marché et les conversations directes et continues qu’ils ont chaque jour avec leurs clients sur les fournisseurs à considérer.
Votre groupe de direction composé de porte-parole de l’entreprise joue un rôle important dans la diffusion du message sur le marché via des médias payants, gagnés et détenus. Cela comprend la communication de la vision, de vos différenciateurs, de votre stratégie de mise sur le marché, de l’orientation de votre partenariat stratégique et de ce qui vous distingue des autres acteurs du secteur.
La transparence est la clé dès le début. Ne sous-estimez pas le processus de diligence raisonnable. Assurez-vous de remédier aux pièges courants. Les signes avant-coureurs qui justifient une communication directe peuvent inclure les finances de l’entreprise, les performances globales, les relations avec les clients et les partenaires, la fidélisation des employés et les problèmes juridiques.
En rapport: Comment communiquer efficacement et créer une perception positive lors d’une fusion ou d’une acquisition (et pourquoi c’est important)
Commencez à vous préparer maintenant
Une stratégie de sortie doit faire partie de votre plan d’affaires dès le départ. Avec un objectif final en tête, vous pouvez créer une feuille de route pour y parvenir. Cela aide à cristalliser votre vision concernant l’objectif et les cibles de votre entreprise. Vous définissez le succès en fournissant l’objectif final vers lequel votre équipe peut travailler, avec un calendrier et des jalons.
Gardez les tendances à l’esprit. Identifier et analyser les grandes tendances qui entraînent des changements et façonnent le secteur sont essentiels pour que toute entreprise puisse garder une longueur d’avance dans un paysage de marché en constante évolution. Ces tendances peuvent inclure des facteurs économiques (tels que l’inflation, les taux d’intérêt et la croissance du PIB), des facteurs réglementaires ou des facteurs environnementaux.
Avec une solide compréhension des sujets du secteur qui déterminent l’adoption par les clients et le financement par capital-risque ou par capital-investissement, vous pouvez prendre des décisions éclairées sur les domaines sur lesquels concentrer votre stratégie commerciale, le développement de produits/services, les efforts de vente et de marketing.
Un exemple de tendance récente est la montée en puissance la cyber-sécurité Fusions et acquisitions et financements motivés par le passage au travail à distance. La cybersécurité est la pierre angulaire de la continuité des activités et de la résilience dans le monde numériquement connecté d’aujourd’hui. Le paysage de la cybersécurité connaît une croissance significative des fusions et acquisitions.
Quinze opérations de fusions et acquisitions liées à la cybersécurité, y compris quelques transactions importantes, ont été annoncées au cours de la seule première quinzaine de mai 2024. Grâce aux fusions et acquisitions, ces sociétés se consolident pour améliorer leur portefeuille de sécurité afin de fournir davantage de solutions de bout en bout. Cela renforce leur présence sur le marché, les aide à être compétitifs et attire une clientèle plus large.
En rapport: De la croissance à la sortie rentable – Stratégies concrètes lorsque vous vendez votre entreprise
Ouvrir la voie vers la sortie
Le leadership joue un rôle central dans le développement d’une entreprise prête à être acquise. Les dirigeants, en particulier ceux du secteur technologique, doivent commencer à mettre en œuvre des stratégies et des tactiques qui rendent leur organisation attrayante pour d’éventuelles opportunités de fusions et acquisitions. Se concentrer sur la création de valeur et rester au courant des tendances de l’industrie ; cela inclut l’évaluation des valorisations d’autres sociétés dans votre espace. Et n’oubliez pas qu’une communication marketing efficace est la pierre angulaire du succès des fusions et acquisitions. Travaillez avec des experts internes et externes pour garantir que votre proposition de valeur unique est claire et largement connue.
juillet 4, 2024
Comment les dirigeants peuvent bâtir une entreprise prête à l’acquisition
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Une stratégie de sortie est cruciale pour les entreprises, surtout dans le climat économique actuel. En 2023, fusion et acquisition Les activités de fusions et acquisitions ont diminué en raison de la hausse des taux d’intérêt et de l’incertitude entourant les événements géopolitiques. Ainsi, pour 2024, Recherche Morgan Stanley prévoit une augmentation de 50 % des volumes de transactions par rapport à l’année dernière. Pourquoi ce changement ? Morgan Stanley a cité la confiance croissante des entreprises et les nouvelles économiques mondiales positives.
Les signes montrent que les activités de fusions et acquisitions sont en hausse. Au premier semestre 2024, le total des transactions mondiales de fusions et acquisitions est de évalué à 425 milliards de dollars. Et le volume des activités de fusions et acquisitions a augmenté de 130 % d’une année sur l’autre au premier trimestre 2024. Même si la décision de poursuivre une acquisition ou une stratégie de croissance dépend des objectifs, des priorités et des circonstances uniques d’une entreprise, l’acquisition est une perspective attrayante pour plusieurs raisons. Parmi eux:
Arriver à ce niveau nécessite la bonne approche. En se concentrant sur rentabilitéen gagnant des parts de marché et en faisant connaître votre marque, en développant les bons partenariats stratégiques et en créant la valeur maximale pour vos clients en termes de marque et de fidélisation de la clientèle, vous pouvez placer votre entreprise dans une position très attractive pour une acquisition potentielle.
Avant de franchir cette étape, il est important de comprendre les nuances du langage. Le message qui accompagne l’acquisition est très différent de celui utilisé pour la vente ou les relations médias. Le message d’acquisition doit se concentrer sur les opportunités de marché, la propriété intellectuelle, les différenciateurs, la vision de l’entreprise, votre équipe de direction et part de marché validée.
Commencer
Il existe de nombreuses formes différentes de mesures de performance pour mettre en évidence le succès et la stabilité de votre entreprise, notamment part de marchérentabilité, intégrations de partenaires technologiques stratégiques, satisfaction client, fidélité à la marque et part de voix.
Les mesures de part de marché peuvent provenir d’analystes de premier plan du secteur. Les relations avec les analystes sont un aspect important d’un plan marketing intégré. Les analystes fournissent une validation tierce quantitative et qualitative ; leurs mesures peuvent vous aider à démontrer votre traction et vos différenciateurs. Vous devez systématiquement les intégrer dans votre message.
La part de voix est semblable à la part de marché. Cela mesure la visibilité de la couverture médiatique gagnée dans le paysage concurrentiel et est important pour démontrer que votre entreprise dirige et façonne la conversation du secteur. De plus, les enquêtes peuvent vous aider à mesurer la satisfaction des clients et la fidélité à la marque.
Les programmes de marketing conjoints avec des partenaires stratégiques contribuent non seulement à renforcer la visibilité, mais peuvent également être le vecteur de fusions et acquisitions réussies. Si vous pouvez montrer comment votre offre comble une lacune dans leur portefeuille et les aide à être compétitifs et à proposer quelques transactions, vous placez effectivement votre entreprise sur leur radar d’acquisition.
Perfectionnez votre message, puis travaillez avec des experts. Commencez par avoir un message clair et communiquer de manière cohérente sur tous les canaux marketing, y compris votre site Web, vos engagements médiatiques, vos communiqués de presse, vos relations avec les analystes, votre leadership éclairé et vos communications sur les réseaux sociaux.
Ensuite, vous pouvez commencer à intégrer vos experts. Cultiver des champions auprès des experts du secteur grâce à un programme dédié aux relations avec les analystes du secteur peut influencer positivement la perception du marché et contribuer à préparer le terrain pour une sortie réussie.
Comme mentionné précédemment, les analystes et autres influenceurs tiers sont des porteurs de flambeau qui peuvent valider votre part de marché, épouser vos différenciateurs technologiques et montrer comment votre produit ou service profite aux clients avec une crédibilité qui va bien au-delà de simplement le dire vous-même. Cela inclut la crédibilité des tiers, leur positionnement positif dans les bons rapports d’études de marché et les conversations directes et continues qu’ils ont chaque jour avec leurs clients sur les fournisseurs à considérer.
Votre groupe de direction composé de porte-parole de l’entreprise joue un rôle important dans la diffusion du message sur le marché via des médias payants, gagnés et détenus. Cela comprend la communication de la vision, de vos différenciateurs, de votre stratégie de mise sur le marché, de l’orientation de votre partenariat stratégique et de ce qui vous distingue des autres acteurs du secteur.
La transparence est la clé dès le début. Ne sous-estimez pas le processus de diligence raisonnable. Assurez-vous de remédier aux pièges courants. Les signes avant-coureurs qui justifient une communication directe peuvent inclure les finances de l’entreprise, les performances globales, les relations avec les clients et les partenaires, la fidélisation des employés et les problèmes juridiques.
En rapport: Comment communiquer efficacement et créer une perception positive lors d’une fusion ou d’une acquisition (et pourquoi c’est important)
Commencez à vous préparer maintenant
Une stratégie de sortie doit faire partie de votre plan d’affaires dès le départ. Avec un objectif final en tête, vous pouvez créer une feuille de route pour y parvenir. Cela aide à cristalliser votre vision concernant l’objectif et les cibles de votre entreprise. Vous définissez le succès en fournissant l’objectif final vers lequel votre équipe peut travailler, avec un calendrier et des jalons.
Gardez les tendances à l’esprit. Identifier et analyser les grandes tendances qui entraînent des changements et façonnent le secteur sont essentiels pour que toute entreprise puisse garder une longueur d’avance dans un paysage de marché en constante évolution. Ces tendances peuvent inclure des facteurs économiques (tels que l’inflation, les taux d’intérêt et la croissance du PIB), des facteurs réglementaires ou des facteurs environnementaux.
Avec une solide compréhension des sujets du secteur qui déterminent l’adoption par les clients et le financement par capital-risque ou par capital-investissement, vous pouvez prendre des décisions éclairées sur les domaines sur lesquels concentrer votre stratégie commerciale, le développement de produits/services, les efforts de vente et de marketing.
Un exemple de tendance récente est la montée en puissance la cyber-sécurité Fusions et acquisitions et financements motivés par le passage au travail à distance. La cybersécurité est la pierre angulaire de la continuité des activités et de la résilience dans le monde numériquement connecté d’aujourd’hui. Le paysage de la cybersécurité connaît une croissance significative des fusions et acquisitions.
Quinze opérations de fusions et acquisitions liées à la cybersécurité, y compris quelques transactions importantes, ont été annoncées au cours de la seule première quinzaine de mai 2024. Grâce aux fusions et acquisitions, ces sociétés se consolident pour améliorer leur portefeuille de sécurité afin de fournir davantage de solutions de bout en bout. Cela renforce leur présence sur le marché, les aide à être compétitifs et attire une clientèle plus large.
En rapport: De la croissance à la sortie rentable – Stratégies concrètes lorsque vous vendez votre entreprise
Ouvrir la voie vers la sortie
Le leadership joue un rôle central dans le développement d’une entreprise prête à être acquise. Les dirigeants, en particulier ceux du secteur technologique, doivent commencer à mettre en œuvre des stratégies et des tactiques qui rendent leur organisation attrayante pour d’éventuelles opportunités de fusions et acquisitions. Se concentrer sur la création de valeur et rester au courant des tendances de l’industrie ; cela inclut l’évaluation des valorisations d’autres sociétés dans votre espace. Et n’oubliez pas qu’une communication marketing efficace est la pierre angulaire du succès des fusions et acquisitions. Travaillez avec des experts internes et externes pour garantir que votre proposition de valeur unique est claire et largement connue.
Source link
Partager :
Articles similaires