Comment j’ai développé une entreprise de services à six chiffres grâce aux bobines Instagram
D’aussi loin que je me souvienne, j’ai voulu travailler pour moi-même. Alors, fraîchement sortie de l’université, j’ai décidé de créer ma propre entreprise de rédaction.
Au début, j’ai gardé mon marketing simple, en mettant tout le travail que j’ai fait dans un portefeuille de documents Google et en publiant le lien sur les groupes Facebook chaque fois que quelqu’un mentionnait qu’il cherchait un rédacteur. Et cette méthode a plutôt bien fonctionné, m’aidant à gagner entre 50 000 et 60 000 dollars chaque année.
Mais finalement, j’ai réalisé que je voulais développer une marque qui aurait plus de pouvoir que moi et un document Google. C’était à l’époque où TikTok était une chose, mais les entreprises ne l’utilisaient pas encore vraiment, et Instagram venait de sortir avec Reels. Même si la vidéo n’était certainement pas la principale méthode de marketing dans mon secteur à l’époque, je voulais rendre le marketing amusant, alors j’ai décidé de créer des bobines et de voir ce qui se passait.
Ma première vidéo était si grincheux – juste moi pointant vers les mots que j’évite lors de la rédaction d’un son de base. Mais ça a eu un peu de traction, alors j’ai continué à expérimenter. Et, en l’espace d’environ six mois, je créais des vidéos qui devenaient virales.
De plus, mes vidéos se convertissaient. Depuis que j’ai commencé à faire Reels, j’ai rapporté entre 10 000 $ et 35 000 $ par mois de revenus pour mon entreprise. Environ 80 % de ces clients me disent qu’ils m’ont trouvé sur Instagram, où ma principale stratégie est Reels. (Le reste provient de références.) Et j’ai fait tout cela sans jamais avoir un public énorme – même aujourd’hui, j’ai un nombre très accessible de 2 400 abonnés.
J’ai découvert la plupart de ma stratégie Reels par moi-même grâce à l’expérimentation, puis je l’ai légitimée en suivant deux cours fabuleux : Montez avec des bobines et Reines des moulinets. Poursuivez votre lecture pour découvrir les stratégies qui m’ont aidé à réussir et qui peuvent aider tout propriétaire d’entreprise, quel que soit le secteur dans lequel vous vous trouvez ou la taille de votre clientèle, à grandir avec Reels.
Je me suis moins concentré sur la croissance de mon audience et plus sur la connexion avec eux
Voici une prise à chaud lorsqu’il s’agit de développer votre entreprise avec Reels : Réussir n’est vraiment pas une question de nombre d’abonnés. La visibilité est importante dans une certaine mesure, mais, à moins que vous n’essayiez d’être un influenceur, je vous recommande de vous concentrer moins sur le nombre de vues et le nombre de followers et plus sur l’obtention des bons followers et la connexion profonde avec eux.
Bien sûr, j’étais excité quand j’ai atteint 1 000 abonnés. Mais, il était plus important pour moi qu’ils soient aligné suiveurs. Au lieu de me concentrer sur la croissance rapide des canaux, j’ai travaillé sur la création de contenu qui se connecterait profondément avec mon public cible et le convertirait. Et étant donné que je suis un fournisseur de services à prix élevé, je n’ai pas besoin de tant de choses pour acheter. Si une poignée de personnes dépensent 5 000 $ sur leur copie Web par mois, je suis en forme.
Les sauvegardes et les commentaires sur cette bobine me montre que j’apporte de la valeur et que je me connecte avec mon public cible, ce qui rend plus probable qu’il pensera à moi pour travailler avec lui à l’avenir.
Au lieu de me dépêcher de publier plusieurs bobines par jour pour accélérer la croissance (tout en essayant de gérer une entreprise en plus), j’ai toujours publié deux à quatre fois par semaine au maximum, et je me suis concentré sur la capacité de ces bobines à attirer ma cible. public. Et c’est une distinction importante. C’est si facile de tomber dans des pièges où vous attirez un large public, mais c’est le faux public. Par exemple, si je devais créer du contenu sur ce que c’est que d’être rédacteur, je gagnerais probablement beaucoup d’autres rédacteurs adeptes, dont aucun ne voudrait m’embaucher. Je ne crois pas non plus aux bobines de honte des clients, car je ne peux pas imaginer que des clients potentiels seraient ravis de travailler avec moi après avoir vu cela.
Maintenant, à chaque fois que je crée un Reel ou que j’écris une légende, je me demande : est-ce que mon client cible verrait cela et dirait : « Oui, c’est elle que je veux embaucher » ?
Je ne vends pas toujours, mais je surveille les conversions
Même si les conversions sont importantes pour moi, je ne vends pas constamment dans mes Reels. Si vous vendez aux gens tout le temps, cela ne fonctionnera pas car ils ne se sentiront pas connectés à vous d’une manière qui les motivera à acheter ; De même, si vous êtes juste drôle tout le temps, vous serez un très bon comédien qui ne vend rien. Il faut trouver un équilibre entre les deux.
Je vise généralement à donner de la valeur à environ 70% de mes bobines, puis à être plus promotionnel dans les 30% restants. Mais même lorsque j’essaie de faire une vente, je la rattache à la valeur ajoutée : par exemple, je pourrais faire un petit sketch sur ce moment où vous avez travaillé sur la même page de copie pendant trois heures et vous avez besoin une fée marraine pour venir te sauver, et ensuite je serai la fée marraine qui entrera. Je pense qu’il est important de ne pas simplement laisser tomber l’offre, mais aussi de préciser pourquoi cela les aidera.
Pour que les choses restent plus personnelles que commerciales, je demande généralement aux gens de se glisser dans mes DM avec un mot magique ou un emoji spécifique pour obtenir plus d’informations. (J’avais l’habitude de répondre individuellement, et maintenant j’utilise un Beaucoup de chat chatbot pour les guider tout au long du processus de vente.) Cela semble plus convivial et moins stressant que de cliquer sur un lien dans la bio et d’avoir à parcourir un site Web, et cela réduit la fatigue de l’acheteur. Cela facilite également mon processus de vente – j’ai signé de nombreux clients dans mes DM parce qu’ils étaient déjà achetés à partir de mon contenu, puis j’ai rendu le processus à partir de là si simple.
À la fin de chaque mois, j’aime examiner mes analyses de manière globale pour m’assurer que je trouve le bon équilibre entre la création de valeur et la vente. Par exemple, si je remarque que je reçois un grand engagement mais que mes ventes sont faibles pour le mois, j’augmenterai un peu mon contenu de vente pour le mois suivant.
J’utilise des piliers de contenu et des tendances audio pour m’inspirer
Tant de propriétaires d’entreprises axées sur les services ont du mal à trouver des moyens de visualiser le travail qu’ils font ou d’en faire une bobine amusante et divertissante. En fin de compte, je pense que nous avons tous une expertise et des observations que quelqu’un trouvera intéressantes, c’est juste une question de trouver votre créneau et y mettre votre propre touche.
Une activité qui m’a aidé a été d’écrire tous les sujets qui me tenaient à cœur et sur lesquels je voulais me concentrer en tant que rédacteur, puis de trouver des modèles et de regrouper les choses en catégories. Ce processus m’a aidé à développer la piliers de contenu J’utilise à ce jour :
Bandes-annonces de portefeuille pour montrer les projets des clients
Vidéos éducatives sur la voix de marque et la stratégie de messagerie
Des sketchs drôles pour un peu d’humour
Des vidéos qui aident les gens à se connecter avec moi en tant que personne ; et
Contenu pour lancer de nouvelles offres.
Environ une fois par mois ou tous les deux, je passe quelques jours à filmer une trentaine de Reels : un jour, j’écris toutes mes idées, le lendemain, je filme tout, puis je passe une autre journée à éditer et écrire des légendes (pendant que je regarde Vendre le coucher du soleil ou une autre télévision amusante en arrière-plan). C’est appelé regroupement de contenu.
J’aime aussi ajouter de temps en temps des vidéos audio ou de danse tendance, mais je ne sais pas toujours les jours de tournage comment je veux les lier à mon entreprise. Pour ceux-là, j’enregistre souvent la synchronisation labiale ou je me mets à clouer les mouvements de danse, puis je détermine plus tard ce que devrait être le texte à l’écran, en pensant à la façon dont je peux lier ce moment amusant à ma messagerie principale ou au valeur que je fournis.
Au total, je passe environ 15 à 20 heures par mois à créer ces bobines pour mon entreprise, ce qui n’est pas mal étant donné que c’est essentiellement tout mon investissement marketing. De plus, c’est le travail qui est amusant! Un débouché marketing qui me plaît, me connecte à mon public, et est en train de convertir s’est avéré être une équation gagnante pour mon entreprise.
juillet 4, 2023
Comment j’ai développé une entreprise de services à six chiffres grâce aux bobines Instagram
D’aussi loin que je me souvienne, j’ai voulu travailler pour moi-même. Alors, fraîchement sortie de l’université, j’ai décidé de créer ma propre entreprise de rédaction.
Au début, j’ai gardé mon marketing simple, en mettant tout le travail que j’ai fait dans un portefeuille de documents Google et en publiant le lien sur les groupes Facebook chaque fois que quelqu’un mentionnait qu’il cherchait un rédacteur. Et cette méthode a plutôt bien fonctionné, m’aidant à gagner entre 50 000 et 60 000 dollars chaque année.
Mais finalement, j’ai réalisé que je voulais développer une marque qui aurait plus de pouvoir que moi et un document Google. C’était à l’époque où TikTok était une chose, mais les entreprises ne l’utilisaient pas encore vraiment, et Instagram venait de sortir avec Reels. Même si la vidéo n’était certainement pas la principale méthode de marketing dans mon secteur à l’époque, je voulais rendre le marketing amusant, alors j’ai décidé de créer des bobines et de voir ce qui se passait.
Ma première vidéo était si grincheux – juste moi pointant vers les mots que j’évite lors de la rédaction d’un son de base. Mais ça a eu un peu de traction, alors j’ai continué à expérimenter. Et, en l’espace d’environ six mois, je créais des vidéos qui devenaient virales.
De plus, mes vidéos se convertissaient. Depuis que j’ai commencé à faire Reels, j’ai rapporté entre 10 000 $ et 35 000 $ par mois de revenus pour mon entreprise. Environ 80 % de ces clients me disent qu’ils m’ont trouvé sur Instagram, où ma principale stratégie est Reels. (Le reste provient de références.) Et j’ai fait tout cela sans jamais avoir un public énorme – même aujourd’hui, j’ai un nombre très accessible de 2 400 abonnés.
J’ai découvert la plupart de ma stratégie Reels par moi-même grâce à l’expérimentation, puis je l’ai légitimée en suivant deux cours fabuleux : Montez avec des bobines et Reines des moulinets. Poursuivez votre lecture pour découvrir les stratégies qui m’ont aidé à réussir et qui peuvent aider tout propriétaire d’entreprise, quel que soit le secteur dans lequel vous vous trouvez ou la taille de votre clientèle, à grandir avec Reels.
Je me suis moins concentré sur la croissance de mon audience et plus sur la connexion avec eux
Voici une prise à chaud lorsqu’il s’agit de développer votre entreprise avec Reels : Réussir n’est vraiment pas une question de nombre d’abonnés. La visibilité est importante dans une certaine mesure, mais, à moins que vous n’essayiez d’être un influenceur, je vous recommande de vous concentrer moins sur le nombre de vues et le nombre de followers et plus sur l’obtention des bons followers et la connexion profonde avec eux.
Bien sûr, j’étais excité quand j’ai atteint 1 000 abonnés. Mais, il était plus important pour moi qu’ils soient aligné suiveurs. Au lieu de me concentrer sur la croissance rapide des canaux, j’ai travaillé sur la création de contenu qui se connecterait profondément avec mon public cible et le convertirait. Et étant donné que je suis un fournisseur de services à prix élevé, je n’ai pas besoin de tant de choses pour acheter. Si une poignée de personnes dépensent 5 000 $ sur leur copie Web par mois, je suis en forme.
Au lieu de me dépêcher de publier plusieurs bobines par jour pour accélérer la croissance (tout en essayant de gérer une entreprise en plus), j’ai toujours publié deux à quatre fois par semaine au maximum, et je me suis concentré sur la capacité de ces bobines à attirer ma cible. public. Et c’est une distinction importante. C’est si facile de tomber dans des pièges où vous attirez un large public, mais c’est le faux public. Par exemple, si je devais créer du contenu sur ce que c’est que d’être rédacteur, je gagnerais probablement beaucoup d’autres rédacteurs adeptes, dont aucun ne voudrait m’embaucher. Je ne crois pas non plus aux bobines de honte des clients, car je ne peux pas imaginer que des clients potentiels seraient ravis de travailler avec moi après avoir vu cela.
Maintenant, à chaque fois que je crée un Reel ou que j’écris une légende, je me demande : est-ce que mon client cible verrait cela et dirait : « Oui, c’est elle que je veux embaucher » ?
Je ne vends pas toujours, mais je surveille les conversions
Même si les conversions sont importantes pour moi, je ne vends pas constamment dans mes Reels. Si vous vendez aux gens tout le temps, cela ne fonctionnera pas car ils ne se sentiront pas connectés à vous d’une manière qui les motivera à acheter ; De même, si vous êtes juste drôle tout le temps, vous serez un très bon comédien qui ne vend rien. Il faut trouver un équilibre entre les deux.
Je vise généralement à donner de la valeur à environ 70% de mes bobines, puis à être plus promotionnel dans les 30% restants. Mais même lorsque j’essaie de faire une vente, je la rattache à la valeur ajoutée : par exemple, je pourrais faire un petit sketch sur ce moment où vous avez travaillé sur la même page de copie pendant trois heures et vous avez besoin une fée marraine pour venir te sauver, et ensuite je serai la fée marraine qui entrera. Je pense qu’il est important de ne pas simplement laisser tomber l’offre, mais aussi de préciser pourquoi cela les aidera.
Pour que les choses restent plus personnelles que commerciales, je demande généralement aux gens de se glisser dans mes DM avec un mot magique ou un emoji spécifique pour obtenir plus d’informations. (J’avais l’habitude de répondre individuellement, et maintenant j’utilise un Beaucoup de chat chatbot pour les guider tout au long du processus de vente.) Cela semble plus convivial et moins stressant que de cliquer sur un lien dans la bio et d’avoir à parcourir un site Web, et cela réduit la fatigue de l’acheteur. Cela facilite également mon processus de vente – j’ai signé de nombreux clients dans mes DM parce qu’ils étaient déjà achetés à partir de mon contenu, puis j’ai rendu le processus à partir de là si simple.
À la fin de chaque mois, j’aime examiner mes analyses de manière globale pour m’assurer que je trouve le bon équilibre entre la création de valeur et la vente. Par exemple, si je remarque que je reçois un grand engagement mais que mes ventes sont faibles pour le mois, j’augmenterai un peu mon contenu de vente pour le mois suivant.
J’utilise des piliers de contenu et des tendances audio pour m’inspirer
Tant de propriétaires d’entreprises axées sur les services ont du mal à trouver des moyens de visualiser le travail qu’ils font ou d’en faire une bobine amusante et divertissante. En fin de compte, je pense que nous avons tous une expertise et des observations que quelqu’un trouvera intéressantes, c’est juste une question de trouver votre créneau et y mettre votre propre touche.
Une activité qui m’a aidé a été d’écrire tous les sujets qui me tenaient à cœur et sur lesquels je voulais me concentrer en tant que rédacteur, puis de trouver des modèles et de regrouper les choses en catégories. Ce processus m’a aidé à développer la piliers de contenu J’utilise à ce jour :
Environ une fois par mois ou tous les deux, je passe quelques jours à filmer une trentaine de Reels : un jour, j’écris toutes mes idées, le lendemain, je filme tout, puis je passe une autre journée à éditer et écrire des légendes (pendant que je regarde Vendre le coucher du soleil ou une autre télévision amusante en arrière-plan). C’est appelé regroupement de contenu.
J’aime aussi ajouter de temps en temps des vidéos audio ou de danse tendance, mais je ne sais pas toujours les jours de tournage comment je veux les lier à mon entreprise. Pour ceux-là, j’enregistre souvent la synchronisation labiale ou je me mets à clouer les mouvements de danse, puis je détermine plus tard ce que devrait être le texte à l’écran, en pensant à la façon dont je peux lier ce moment amusant à ma messagerie principale ou au valeur que je fournis.
Au total, je passe environ 15 à 20 heures par mois à créer ces bobines pour mon entreprise, ce qui n’est pas mal étant donné que c’est essentiellement tout mon investissement marketing. De plus, c’est le travail qui est amusant! Un débouché marketing qui me plaît, me connecte à mon public, et est en train de convertir s’est avéré être une équation gagnante pour mon entreprise.
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