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juin 27, 2019

Comment éviter le scénario le plus défavorable: la faillite d'une entreprise


Ces conseils – tirés d’une réussite entrepreneuriale – peuvent vous aider à maintenir votre entreprise en activité plutôt que de mourir rapidement.


6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


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Jack Welch, l'ancien PDG légendaire de General Electric, a déjà offert un conseil avisé aux futurs entrepreneurs. Après avoir pris la parole devant la «Entrepreneurs’s Organization», le plus grand réseau mondial du genre, quelqu'un a demandé à Welch quel serait le meilleur conseil à donner à un entrepreneur.

La réponse de Jack? «Plus vite, la panique».

Les entrepreneurs sont, de par leur nature même, positifs, confiants et sûrs de leurs affaires. Ce sont de grandes qualités à avoir lors de la promotion de votre entreprise, mais lorsque les choses ne se passent pas comme prévu et que l'entreprise commence à aller de travers, ces mêmes caractéristiques peuvent jouer contre vous.

Les entrepreneurs peuvent être tellement occupés à lire leur propre presse qu'ils ne voyez pas ce qui se passe réellement autour d'eux et ne réagira peut-être pas assez tôt aux signaux de danger.

Par peur de l'inconnu, les entrepreneurs se figent parfois et prétendent que rien ne se passe. Ils retardent l'inévitable, ne voulant pas prendre de décisions difficiles comme laisser les gens partir ou réduire les dépenses. Leurs émotions interfèrent et le résultat est l’inaction.

Puis, avant qu’ils ne le sachent, ils sont en faillite et ont tout perdu.

Voici donc quelques conseils pour éviter ce scénario catastrophique. Ce sont quelques bases qui peuvent faire la différence entre le succès et l’échec. Si vous savez faire face à l’adversité, votre prochaine avancée majeure ne sera pas un obstacle.

Panic Faster

Comme l’a dit Jack Welch, vous ne pouvez espérer que les conditions s'améliorent. Lorsque les choses commencent à mal tourner dans votre entreprise, laissez tout tomber et identifiez vos problèmes. Consacrez 20% de votre temps au problème et 80% à la solution.

Contrôlez le dialogue

Il est important de contrôler le message, en particulier dans les environnements de petite taille. Au moment où vous commencez à paniquer, les chances sont, le reste de votre équipe fait la même chose. N'oubliez pas que dans le cadre de leurs responsabilités quotidiennes, votre personnel peut être plus proche que vous des conditions du marché, des tendances des ventes et des problèmes financiers, peut-être même savoir ce qui se passe avant vous et est-il plus disposé à le croire que vous ne l'êtes.

Lorsque des problèmes surviennent, vous devez vous montrer devant votre peuple. Votre équipe se demandera trois choses: Que se passe-t-il ? ? De quelle manière cela m'affecte-t-il? Vais-je perdre mon travail? Vous pouvez répondre à ces questions, mais il est tout aussi important de les recentrer de manière constructive. Vous devez les mettre au défi d'apprendre quelque chose de cette expérience pour changer les choses et de profiter de cette situation pour conquérir plus de parts de marché.

Obtenez la contribution de tout le monde

Vous avez une équipe intelligente en place. Tirez parti de ce talent pour diagnostiquer les problèmes. Souvent, les employés ont déjà identifié le problème et proposé une solution avant même d’en prendre conscience, mais ils ne sont tout simplement pas encouragés ni motivés à prendre la parole. La résolution de problèmes en équipe devrait faire partie de votre culture. Faites participer tout le monde et encouragez-les à en assumer la responsabilité.

Exploitez votre réseau

Que ce soit formel ou informel, vous devez avoir un conseil d’administration, un groupe de mentors, une équipe de conseillers expérimentés et peut-être même des investisseurs. Vous les avez consultés et leur avez demandé conseil au fil des ans, car ils sont doués pour ce qu’ils font. Ils savent que les jeunes entreprises font face à des défis. Ne pensez pas que vous perdez la face en demandant des conseils dans une période difficile. Ne soyez pas gêné et n’ayez pas peur d’admettre vos échecs. Ils étaient là avant et sont là pour aider.

Les entrepreneurs expérimentés sont généralement désireux de donner un coup de main à un collègue propriétaire qui le demande sincèrement. L’une des leçons les plus importantes que j’ai apprises est que les personnes qui réussissent le mieux sont généralement les plus accessibles. Ils font également partie d'une communauté d'autres personnes qui réussissent et qui s'entraident en cas de besoin.

Soyez devant vos clients

Parfois, vous serez beaucoup plus efficace en sortant du bureau et dans le marché. Montez dans un avion et allez voir vos clients. En savoir plus sur leur entreprise et les changements auxquels ils sont confrontés. Peut-être qu’ils ont un nouveau besoin que vous pouvez combler qui est un pivot de votre produit ou service existant. Même si votre présence est ressentie, vous assurerez à vos clients que vous répondez à leurs besoins et à leurs désirs.

Soyez transparent

Si votre entreprise a des problèmes (et même si ce n'est pas le cas), il est important d'être transparent. avec vos clients. Vous souhaitez contrôler le dialogue sur les problèmes éventuels de votre entreprise plutôt que de laisser quelqu'un d'autre, tel qu'un concurrent, définir ces difficultés pour vous. En étant franc, vous créerez de la confiance. Vous pouvez même trouver que votre client peut vous aider à concevoir une solution.

Cut Fast and Cut Deep

Si vous êtes vraiment en difficulté, que ce soit avec vos finances ou en raison du manque de personnel qualifié en cas de crise, il peut venir à couper votre équipe. Le licenciement est l’un des travaux les plus difficiles d’un entrepreneur. Vous pouvez non seulement avoir le sentiment que vous n’avez pas réussi à gérer votre entreprise, mais également à fournir des ressources à vos employés. Mais vous ne pouvez pas laisser cela vous paralyser. Vous avez une responsabilité plus profonde envers vos partenaires, vos investisseurs, votre famille et le reste de vos employés. Parfois, il faut couper la jambe pour sauver le patient.

Quand vous voyez que les mises à pied sont inévitables, ne tardez pas. De plus, ne faites jamais ces coupes incrémentielles. De petites coupures tueront votre entreprise, car tout le monde perdra son temps à regarder par-dessus leur épaule et à se demander si ce ne sera pas la leur qui leur tombera dessus, au lieu de se concentrer sur leur travail. Lorsque vous devez couper, faites-le rapidement et en profondeur. Plus tard, vous pourrez vous réorganiser, reconstruire et recommencer à embaucher dans de meilleures conditions. examinez le champ de bataille et voyez la situation dans son ensemble. Cela vous aidera à trouver le bon chemin pour vous sortir de cette période difficile.




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