Pourquoi les fondateurs intelligents abandonnent les modèles commerciaux traditionnels

Chaque entrepreneur fait face à un choix fondamental: tout construire à partir de zéro ou créer quelque chose que d’autres veulent s’appuyer. Maintenant, le fondateurs les plus intelligents découvrent une troisième option qui accélère leur croissance plus rapidement que l’une ou l’autre approche traditionnelle.

Ils construisent des écosystèmes – des modèles commerciaux où plusieurs joueurs contribuent et bénéficient de la même infrastructure. Au lieu de simplement vendre à des clients ou des licences à des partenaires, ils créent des systèmes où toutes les personnes impliquées ont la peau dans le jeu.

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De la plate-forme à l’écosystème

La plupart des entrepreneurs comprennent les plateformes. App Store d’Apple est une plate-forme – les développeurs créent des applications, Apple prend une coupe et tout le monde en profite. Shopify est une plate-forme – les commerçants vendent des produits et Shopify fournit l’infrastructure et prend des frais.

Les écosystèmes vont plus loin. Au lieu de simplement permettre aux autres d’utiliser votre infrastructure, vous leur donnez un intérêt dans son développement et son succès. La différence est la propriété par rapport à la participation.

Prenez l’évolution d’Airbnb. Cela a commencé comme une simple plateforme de réservation. Les propriétaires répertorient les espaces, les voyageurs les réservent et Airbnb prend une coupe. Cependant, au fil du temps, Airbnb s’est déplacé vers un état d’esprit écosystème.

Les programmes de super hôtes offrent des avantages spéciaux et des rôles consultatifs spéciaux. Hôte conseils consultatifs Laissez les propriétaires influencer les décisions de plate-forme. Les centres communautaires fournissent un soutien local. Plus les hôtes sont investis dans le succès d’Airbnb, meilleur est le service pour tout le monde.

La révolution Web3 dans la pensée commerciale

Web3 Peut ressembler à un jargon technologique parfois, mais il représente un changement fondamental dans le fonctionnement des entreprises. Les entreprises Web traditionnelles sont centralisées, ce qui signifie qu’une entreprise possède la plate-forme, prend toutes les décisions et conserve la plupart des bénéfices.

Web3 retourne cela en distribuant la propriété et la prise de décision entre les utilisateurs. Au lieu de tout posséder Uber, imaginez si les conducteurs les plus actifs et les cavaliers fréquents avaient des droits de vote sur de nouvelles fonctionnalités et partagés dans les bénéfices de l’entreprise en fonction de leurs contributions.

Les entreprises utilisent déjà des principes Web3 sans la complexité technique. PatagonieLe programme « 1% pour la planète » permet aux clients et aux fournisseurs d’avoir une voix dans les décisions environnementales. Le modèle coopératif de REI donne aux membres des participations réelles et des droits de vote.

L’idée de base: lorsque les gens se sentent comme des copropriétaires plutôt que de simples clients, ils deviennent vos plus grands défenseurs et contributeurs.

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Depin: infrastructure sans les coûts d’infrastructure

Réseaux d’infrastructures physiques décentralisés (Déménager) représentent l’une des applications les plus pratiques de la pensée des écosystèmes. Au lieu de construire vous-même une infrastructure massive, vous coordonnez des individus et des entreprises pour fournir des pièces d’un système plus grand.

Voici comment cela fonctionne dans la pratique: au lieu d’une entreprise de télécommunications qui dépense des milliards en tours cellulaires, une approche Depin inciterait les individus à installer de petits équipements cellulaires sur leurs bâtiments. Les contributeurs sont payés en fonction des données qu’ils aident à transmettre. Le réseau se développe organiquement sans investissement initial massif.

Spacecoin montre ce modèle. Plutôt que de construire une infrastructure Internet satellite traditionnelle comme SpaceX’s StarLinkSpacecoin crée un réseau décentralisé à l’aide de la technologie Blockchain construite sur CreditCoin. Ils coordonnent de petits satellites bon marché pour fournir une couverture Internet mondiale jusqu’à 5 g.

Les contributeurs individuels peuvent participer en exécutant des nœuds de réseau et la blockchain gère automatiquement les paiements, la gouvernance et la transmission de données. Le résultat: accès Internet pour les régions mal desservies à seulement 1 à 2 $ par mois, par rapport à Internet satellite traditionnel qui coûte des centaines de dollars par mois.

Le même principe de coordination des infrastructures distribuées s’applique au-delà de la technologie, mais avec différents niveaux de décentralisation. Airbnb coordonne les propriétaires pour fournir des chambres et Doordash coordonne les conducteurs pour la livraison. Cependant, ceux-ci restent des plateformes centralisées qui contrôlent les paiements et la gouvernance. Ils peuvent fixer les tarifs de commission unilatéralement, modifier les conditions d’utilisation, suspendre les participants et conserver tout pouvoir de prise de décision sur les caractéristiques et les politiques.

Cela crée une dépendance où les contributeurs n’ont pas leur mot à dire malgré la fourniture du service réel. True Depin va plus loin en décentralisant également les systèmes de paiement et la prise de décision. Les participants votent sur les changements de réseau, les frais sont déterminés par un consensus plutôt que sur le décret d’entreprise, et les blockchains distribuent automatiquement les paiements en fonction de la contribution plutôt que par une entreprise qui prenait une réduction prédéterminée. Cela supprime la nécessité pour une entreprise centrale de prendre des frais et de faire toutes les règles.

Lorsque chaque nouvel utilisateur rend le système meilleur

Les entreprises traditionnelles souvent lutter avec une échelle – Plus de clients signifient plus de complexité, des coûts plus élevés et des maux de tête opérationnels. Les écosystèmes retournent cette dynamique. Dans un écosystème bien conçu, chaque nouveau participant rend le système plus précieux pour tout le monde. La clé est de concevoir des systèmes où la croissance crée de la valeur pour les participants existants, pas seulement la société au centre.

Construire votre écosystème

La création d’un écosystème nécessite de repenser la façon dont votre entreprise crée et partage la valeur. Voici comment l’approcher:

• Commencez par l’interdépendance: Recherchez des situations où votre succès dépend du succès des autres. Si vous êtes une société de logiciels, votre succès dépend des clients qui obtiennent des résultats. Si vous êtes une entreprise de services, votre succès dépend des fournisseurs offrant des produits et services de haute qualité. Ces dépendances sont des possibilités de réflexion sur les écosystèmes.

• Rendre la participation rentable: Ne demandez pas aux gens de contribuer gratuitement tout en promettant de futures récompenses. Les premiers participants à l’écosystème ont besoin d’une valeur immédiate – que ce soit des revenus, des économies de coûts ou un avantage concurrentiel.

• Conception pour contribution: Les entreprises traditionnelles sont conçues pour la consommation – les clients achètent des produits et partent. Les écosystèmes sont conçus pour la contribution – les participants améliorent le système grâce à leur implication.

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L’avantage concurrentiel

Les écosystèmes deviennent un nécessité compétitive Dans le paysage des affaires d’aujourd’hui. Les coûts d’acquisition des clients augmentent. La publicité traditionnelle devient moins efficace. Les marchés deviennent de plus en plus fragmentés.

Dans cet environnement, les entreprises qui peuvent transformer les clients en défenseurs, fournisseurs en partenaires et même concurrents en collaborateurs ont un avantage énorme. Ils ont des coûts de marketing inférieurs, une meilleure intelligence du marché, une innovation plus rapide et des modèles commerciaux plus résilients.

Le passage de la pensée traditionnelle des affaires à l’écosystème nécessite un changement de mentalité fondamental. Au lieu de demander « Comment capturer plus de valeur? » La question devient « Comment créons-nous plus de valeur pour toutes les personnes impliquées? » Cela signifie reconnaître que croissance durable vient de rendre tout le monde dans votre système plus réussi, pas seulement votre propre entreprise.

Les entrepreneurs qui maîtrisent cette approche sont des mouvements – et les mouvements évoluent plus rapidement que les entreprises.