Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Les humains sont des animaux sociaux. Aussi grand que travail à distance Peut être, les gens chercheront toujours des moyens de se connecter de plus près avec des collègues et des collègues. Cela signifie que le réseautage à l’ère WFH est un peu différent.
À l’époque, le réseautage « Old School » tournait en grande partie autour d’événements en personne comme les salons, les conférences et les rassemblements spécifiques à l’industrie. Vous allez dans un avion pour assister à vos salons annuels ou peut-être un mélangeur de réseautage local et à vous rencontrer en face à face.
Aujourd’hui, les possibilités sont infinies. Avec montée des plateformes numériquesles professionnels sont désormais en mesure de s’engager avec les autres dans le monde entier, créant de vastes nouvelles opportunités de collaboration, d’échange d’idées et de croissance des entreprises.
Les plates-formes numériques ont réseau remodelé. Les stratégies nécessaires pour réussir dans ce nouveau paysage nécessitent une approche différente pour développer des liens significatifs qui transcendent les frontières géographiques et culturelles.
En rapport: Vous voulez réussir en tant qu’entrepreneur? Découvrez la clé pour établir des connexions durables
La complexité du réseautage numérique
Le maintien de l’authenticité, la gestion de la confidentialité, la démarche au milieu du bruit et de l’établissement de relations significatives dans un monde en ligne sont les défis et les compétences nécessaires. Le réseautage est plus accessible en raison de la démocratisation du partage des connaissances. L’accès à distance décompose les barrières géographiques, sociales et économiques à travers une variété de plateformes et d’outils qui connectent les gens partout dans le monde à tout moment.
J’ai récemment mené une session sur la construction d’un leadership éclairé mieux et plus engageant pour un groupe d’affinité des employés dans une entreprise technologique de la Silicon Valley. Il était global, virtuel et totalement interactif, avec une discussion active et une session de questions-réponses – pas d’avions impliqués.
Cependant, ces facteurs numériques rendent également le réseautage plus complexe. Ils créent un volume accru de bruit, de connexions, d’interactions et d’informations, ce qui peut rendre difficile le dépassement du bruit et diluer la qualité des relations.
Donc, pour réussir à réseautage aujourd’hui, commencez par équilibrer la facilité d’accès avec une interaction réfléchie et intentionnelle. C’était beaucoup plus difficile à l’époque des conférences téléphoniques lorsque tout ce que vous avez pu voir était le polycom sur la table de la salle de conférence. Je me souviens des gens avec qui je travaillais depuis des années qui sont devenus de vrais alliés, mais je n’ai jamais vu leurs visages et je ne les reconnaissais même pas si je les dépassais dans la rue.
La clé est d’être authentique, transparente et intentionnelle dans la façon dont vous vous engagez avec les autres tout en établissant le bon équilibre entre le professionnalisme et la connexion personnelle. Soyez clair sur ce que vous espérez accomplir. Prioriser la compréhension de leurs besoins ou préoccupations, travail, valeurs et intérêts. Avoir de l’empathie. Fournir quelque chose de valeur – cela pourrait être aussi simple qu’un article intéressant, une introduction à quelqu’un de votre réseau ou des idées qui pourraient être utiles à leur travail ou à leurs objectifs.
En rapport: 4 façons de créer un réseau solide en ligne
Vous devez également être cohérent et fiable. Faites ce que vous dites que vous ferez et dites ce que vous voulez dire. Si vous dites que vous enverrez un message de suivi, fournissez des informations supplémentaires ou planifiez une réunion, suivez.
Dans vos interactions, connectez-vous sur une avocation mutuelle ou une histoire et une expérience partagées, telles que les connexions mutuelles ou le diplôme de la même école. Un peu de partage personnel vous rend plus relatable et moins transactionnel.
En affaires, il est important de montrer aux gens derrière la marque avec des communications personnelles et authentiques sur l’équipe. Les histoires et les témoignages des clients sont un excellent moyen de montrer comment votre produit ou service aide à résoudre les défis des gens, et les clients et les prospects peuvent se rapporter à eux.
Concentrez-vous sur l’éducation, le divertissement ou la fourniture de quelque chose de réelle à vos connexions, pas seulement pour faire pression pour les ventes. Cela signifie chercher à construire une relation continue plutôt que de simplement fermer une transaction. Un exemple est de répondre réfléchie aux commentaires, aux messages et aux avis des clients. Ce faisant, vous montrez que vous vous souciez de leurs expériences plutôt que du gain à court terme de leur achat unique.
En rapport: Il y a une nouvelle stratégie pour le réseautage à l’ère numérique
Tout a sa place … et des pièges
Différentes plateformes s’adressent à des objectifs commerciaux variés, tels que la notoriété de la marque, l’acquisition des clients, l’engagement et les ventes directes. Le meilleur dépend de l’industrie, du public cible et des objectifs spécifiques.
Par exemple, si vos objectifs incluent la notoriété de la marque des consommateurs, l’engagement et la construction communautaire, Facebook et Instagram sont d’excellentes options. X est utile pour le leadership éclairé, les mises à jour en temps réel et la création de buzz. LinkedIn est le meilleur pour le marketing B2B, le leadership éclairé et la construction de réseaux professionnels. La clé est de connaître votre public et où il obtient ses informations. La construction de personnages pour vos divers publics est utile ici.
Mais méfiez-vous des pièges. Il est beaucoup plus facile de se présenter comme inauthentique lors du réseau numérique que lors de la connexion en personne.
Le langage corporel, les expressions faciales, le ton de la voix et le contact visuel contribuent de manière significative à la façon dont les messages sont perçus. Portez une attention particulière aux « trois vs » de la communication:
- Verbal – Les mots que vous utilisez dans votre communication, y compris les choix de langue et la structure
- Vocal – la hauteur, le volume, le ton et le rythme de vos mots, qui expriment vos attitudes et vos émotions
- Visual – Les indices non verbaux que vous envoyez, y compris les expressions faciales, les gestes, le langage corporel et la posture
Dans la communication numérique, vous êtes limité à reprendre l’une de ces choses, ce qui peut rendre plus difficile la transmission du ton, de la sincérité ou de l’humour. Les mots écrits sont souvent perçus plus littéralement; La langue et la ponctuation deviennent encore plus importantes pour transmettre le bon ton. Si vous ne faites pas attention à cela, vous risquerez d’aliéner les gens.
Le passage aux communications virtuelles globales a considérablement changé la façon dont nous établissons des relations, partageons des informations et collaborons les uns avec les autres. Dans un monde de bruit numérique et de personnages organisés, l’authenticité favorise une connexion plus profonde et plus durable. Le réseautage du monde d’aujourd’hui (et de demain) nécessitera un équilibre entre la technologie et la touche humaine. Les entreprises et les professionnels qui comprennent cet équilibre seront les mieux placés pour se développer et prospérer à l’avenir.
février 21, 2025
Comment établir des connexions significatives à l’ère de réseautage numérique
Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Les humains sont des animaux sociaux. Aussi grand que travail à distance Peut être, les gens chercheront toujours des moyens de se connecter de plus près avec des collègues et des collègues. Cela signifie que le réseautage à l’ère WFH est un peu différent.
À l’époque, le réseautage « Old School » tournait en grande partie autour d’événements en personne comme les salons, les conférences et les rassemblements spécifiques à l’industrie. Vous allez dans un avion pour assister à vos salons annuels ou peut-être un mélangeur de réseautage local et à vous rencontrer en face à face.
Aujourd’hui, les possibilités sont infinies. Avec montée des plateformes numériquesles professionnels sont désormais en mesure de s’engager avec les autres dans le monde entier, créant de vastes nouvelles opportunités de collaboration, d’échange d’idées et de croissance des entreprises.
Les plates-formes numériques ont réseau remodelé. Les stratégies nécessaires pour réussir dans ce nouveau paysage nécessitent une approche différente pour développer des liens significatifs qui transcendent les frontières géographiques et culturelles.
En rapport: Vous voulez réussir en tant qu’entrepreneur? Découvrez la clé pour établir des connexions durables
La complexité du réseautage numérique
Le maintien de l’authenticité, la gestion de la confidentialité, la démarche au milieu du bruit et de l’établissement de relations significatives dans un monde en ligne sont les défis et les compétences nécessaires. Le réseautage est plus accessible en raison de la démocratisation du partage des connaissances. L’accès à distance décompose les barrières géographiques, sociales et économiques à travers une variété de plateformes et d’outils qui connectent les gens partout dans le monde à tout moment.
J’ai récemment mené une session sur la construction d’un leadership éclairé mieux et plus engageant pour un groupe d’affinité des employés dans une entreprise technologique de la Silicon Valley. Il était global, virtuel et totalement interactif, avec une discussion active et une session de questions-réponses – pas d’avions impliqués.
Cependant, ces facteurs numériques rendent également le réseautage plus complexe. Ils créent un volume accru de bruit, de connexions, d’interactions et d’informations, ce qui peut rendre difficile le dépassement du bruit et diluer la qualité des relations.
Donc, pour réussir à réseautage aujourd’hui, commencez par équilibrer la facilité d’accès avec une interaction réfléchie et intentionnelle. C’était beaucoup plus difficile à l’époque des conférences téléphoniques lorsque tout ce que vous avez pu voir était le polycom sur la table de la salle de conférence. Je me souviens des gens avec qui je travaillais depuis des années qui sont devenus de vrais alliés, mais je n’ai jamais vu leurs visages et je ne les reconnaissais même pas si je les dépassais dans la rue.
La clé est d’être authentique, transparente et intentionnelle dans la façon dont vous vous engagez avec les autres tout en établissant le bon équilibre entre le professionnalisme et la connexion personnelle. Soyez clair sur ce que vous espérez accomplir. Prioriser la compréhension de leurs besoins ou préoccupations, travail, valeurs et intérêts. Avoir de l’empathie. Fournir quelque chose de valeur – cela pourrait être aussi simple qu’un article intéressant, une introduction à quelqu’un de votre réseau ou des idées qui pourraient être utiles à leur travail ou à leurs objectifs.
En rapport: 4 façons de créer un réseau solide en ligne
Vous devez également être cohérent et fiable. Faites ce que vous dites que vous ferez et dites ce que vous voulez dire. Si vous dites que vous enverrez un message de suivi, fournissez des informations supplémentaires ou planifiez une réunion, suivez.
Dans vos interactions, connectez-vous sur une avocation mutuelle ou une histoire et une expérience partagées, telles que les connexions mutuelles ou le diplôme de la même école. Un peu de partage personnel vous rend plus relatable et moins transactionnel.
En affaires, il est important de montrer aux gens derrière la marque avec des communications personnelles et authentiques sur l’équipe. Les histoires et les témoignages des clients sont un excellent moyen de montrer comment votre produit ou service aide à résoudre les défis des gens, et les clients et les prospects peuvent se rapporter à eux.
Concentrez-vous sur l’éducation, le divertissement ou la fourniture de quelque chose de réelle à vos connexions, pas seulement pour faire pression pour les ventes. Cela signifie chercher à construire une relation continue plutôt que de simplement fermer une transaction. Un exemple est de répondre réfléchie aux commentaires, aux messages et aux avis des clients. Ce faisant, vous montrez que vous vous souciez de leurs expériences plutôt que du gain à court terme de leur achat unique.
En rapport: Il y a une nouvelle stratégie pour le réseautage à l’ère numérique
Tout a sa place … et des pièges
Différentes plateformes s’adressent à des objectifs commerciaux variés, tels que la notoriété de la marque, l’acquisition des clients, l’engagement et les ventes directes. Le meilleur dépend de l’industrie, du public cible et des objectifs spécifiques.
Par exemple, si vos objectifs incluent la notoriété de la marque des consommateurs, l’engagement et la construction communautaire, Facebook et Instagram sont d’excellentes options. X est utile pour le leadership éclairé, les mises à jour en temps réel et la création de buzz. LinkedIn est le meilleur pour le marketing B2B, le leadership éclairé et la construction de réseaux professionnels. La clé est de connaître votre public et où il obtient ses informations. La construction de personnages pour vos divers publics est utile ici.
Mais méfiez-vous des pièges. Il est beaucoup plus facile de se présenter comme inauthentique lors du réseau numérique que lors de la connexion en personne.
Le langage corporel, les expressions faciales, le ton de la voix et le contact visuel contribuent de manière significative à la façon dont les messages sont perçus. Portez une attention particulière aux « trois vs » de la communication:
Dans la communication numérique, vous êtes limité à reprendre l’une de ces choses, ce qui peut rendre plus difficile la transmission du ton, de la sincérité ou de l’humour. Les mots écrits sont souvent perçus plus littéralement; La langue et la ponctuation deviennent encore plus importantes pour transmettre le bon ton. Si vous ne faites pas attention à cela, vous risquerez d’aliéner les gens.
Le passage aux communications virtuelles globales a considérablement changé la façon dont nous établissons des relations, partageons des informations et collaborons les uns avec les autres. Dans un monde de bruit numérique et de personnages organisés, l’authenticité favorise une connexion plus profonde et plus durable. Le réseautage du monde d’aujourd’hui (et de demain) nécessitera un équilibre entre la technologie et la touche humaine. Les entreprises et les professionnels qui comprennent cet équilibre seront les mieux placés pour se développer et prospérer à l’avenir.
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