Comment créer une stratégie de marketing efficace sur les réseaux sociaux dans l’immobilier

La génération Y prend la plupart de ses décisions d’achat en ligne, et l’achat d’une maison ne fait pas exception.

Les acheteurs de maison préfèrent parcourir les options sur les plateformes de médias sociaux avant de se rendre pour des visites physiques. C’est pourquoi avoir une puissante stratégie de marketing sur les réseaux sociaux est indispensable pour les agents immobiliers. Selon une étude récente, les médias sociaux sont devenus un facteur essentiel pour générer des prospects et les convertir en clients dans l’industrie. L’étude révèle que :

● 47 % des agents immobiliers ont convenu que les réseaux sociaux génèrent des prospects de meilleure qualité que d’autres sources.

● 77 % des entreprises utilisent les médias sociaux d’une manière ou d’une autre pour interagir avec les acheteurs.

● 99 % des acheteurs de maison commencent leur recherche en ligne.

Les faits montrent clairement que le marketing immobilier sur les réseaux sociaux est une véritable mine d’or pour les entreprises et les agents.

Et lorsqu’il s’agit de marketing sur les réseaux sociaux, seuls 38% des agents publient 3 à 6 fois par semaine tandis que 37 % ne publient qu’1 à 2 fois par semaine.

La question est donc : comment les entreprises immobilières peuvent-elles tirer le meilleur parti des médias sociaux ? Quelle est la meilleure façon de partager des publications sur les réseaux sociaux ?

Nous couvrirons tout ce que vous devez savoir dans notre guide ci-dessous.

1. Capturez de vraies photos et vidéos

Les consommateurs sont devenus plus intelligents, vous ne pouvez plus les tromper avec des photos et des vidéos copiées. Il est temps de devenir authentique, alors capturez de vraies photos de votre annonce à l’aide d’un smartphone ou d’un appareil photo professionnel.

Assurez-vous d’inclure des photos des environs, des parcs, des magasins à proximité et de la communauté.

Une fois que vous obtenez quelque chose dont vous êtes satisfait, publiez-le avec une bonne légende. Et ne postez pas de vidéos brutes – utilisez bien montage vidéo immobilier logiciel pour un contenu de qualité.

2. Calendrier et fréquence des publications

En ce qui concerne la publication sur les réseaux sociaux, il n’y a pas de solution unique. Chaque entreprise a un public différent qui varie démographiquement et géographiquement.

Les acheteurs et les propriétaires des jeunes générations sont fréquemment sur Instagram et Twitter tandis que les adultes plus âgés préfèrent LinkedIn et Facebook. Alors, partagez vos vidéos de propriété en fonction de votre public cible pour accroître la notoriété et l’engagement.

Consultez nos guides pour les meilleur moment pour publier sur Instagram et le meilleur moment pour publier sur TikTok.

3. Partagez des histoires de réussite et des témoignages

Quelle est la meilleure façon d’établir la confiance entre les nouveaux acheteurs ? Partager les histoires de réussite directement de vos clients existants.

Des études ont prouvé que les témoignages connectent plus profondément les clients potentiels aux marques. Lorsqu’ils ont quelque chose de crédible, engageant et réel, ils ont tendance à s’y identifier car le contenu déclenche leur imagination. C’est quoi la preuve sociale est tout au sujet.

Qu’il s’agisse d’une petite victoire, d’une reconnaissance, d’histoires de clients ou de toute autre vidéo immobilière intrigante, offrez à vos utilisateurs quelque chose auquel ils peuvent s’identifier à un niveau personnel.

4. Mettre en œuvre des idées immobilières intéressantes

Faites de votre page de médias sociaux une extension de votre site Web, où vous partagez régulièrement des articles de blog pour établir votre entreprise en tant que leader dans votre domaine. Ces messages ajoutent de la valeur à votre stratégie de médias sociaux et fournissent des idées et des informations au public qu’ils recherchent.

En conséquence, vos utilisateurs vous admireront lorsqu’ils seront prêts à acheter une maison. N’oubliez pas d’ajouter des graphiques intéressants et informatifs, des statistiques et des événements locaux à ces blogs. Enquêtes peut également aider à comprendre le point de vue de l’acheteur/du vendeur.

Consultez notre guide pour créer un plan de marketing de contenu pour plus de conseils.

5. Ajoutez des tableaux et des graphiques de haute qualité

Les agents immobiliers recherchent toujours un moyen de rendre leurs pages de médias sociaux plus attrayantes pour leur public. L’une des stratégies les plus efficaces pour y parvenir consiste à traduire leur expertise et leurs connaissances en un contenu intrigant et à le partager sur toutes les plateformes.

Des graphiques, des graphiques, des tableaux, des faits, etc. rendront un simple message plus informatif et partageable.

6. Profitez des modèles

Les agents immobiliers et les entreprises peuvent jouer avec Histoires Instagram pour partager chaque jour quelque chose d’unique. Ils peuvent taquiner de nouvelles annonces, emmener leurs abonnés dans les coulisses, partager des visites virtuelles à domicile et donner un aperçu de la région.

Les comptes professionnels disposent également d’une fonction de balayage qu’ils peuvent utiliser pour créer plus d’impact et générer des prospects. Il existe plusieurs modèles personnalisables pour le montage vidéo de propriété et la création plus rapide de nouvelles histoires.

7. Utilisez des hashtags pour vos publications

Les hashtags des médias sociaux ne sont pas seulement une tendance pour recueillir plus de likes sur une publication, mais une feuille de route qui relie les propriétaires et les acheteurs à votre contenu et à votre marque.

Les hashtags liés à votre secteur, tels que #househunting, #dreamhome, #renovated, #justlisted, #realestate, #homesforsale, #homelisting, etc., sont des mots-clés importants à cibler. Chaque fois qu’un utilisateur recherchera l’un de ces hashtags, votre message apparaîtra sur ses écrans.

8. Publiez régulièrement et fréquemment

Créer une présence fiable sur les réseaux sociaux nécessite de publier fréquemment. Cela est dû en partie aux algorithmes des médias sociaux et en partie à la psychologie humaine.

Toute connexion efficace nécessite un contact et une communication continus, et les relations sur les réseaux sociaux ne sont pas différentes. Il semble que les algorithmes favorisent le contenu des comptes qui publient fréquemment. Cela implique que vous êtes obligé de faire vos devoirs quotidiens sur les réseaux sociaux.

Voici des guides utiles sur la Algorithme TikTok et le Algorithme Instagram pour vous aider à mieux comprendre le fonctionnement des réseaux sociaux.

Conclusion

Les agents immobiliers doivent comprendre que le marketing des médias sociaux ne consiste pas à recueillir plus de likes, de partages et de followers que leurs pairs. C’est un moyen de se connecter avec votre public cible et d’établir une marque à l’échelle mondiale. Plutôt que de pousser les ventes, concentrez-vous sur le partage d’une histoire à laquelle les acheteurs potentiels peuvent s’identifier. Offrez-leur des informations significatives pour générer des prospects et générer des ventes pour attirer de nouveaux clients tout en restant authentiques et sincères.

Avec l’aide d’une stratégie de médias sociaux efficace, vous pouvez construire votre marque d’une manière que vous n’avez jamais faite auparavant. Créez simplement le bon contenu tout en gardant votre public à l’esprit, concentrez-vous sur la fréquence de vos publications et continuez à mettre en œuvre de bonnes idées immobilières.

Essayez de rendre votre contenu visuellement attrayant en vous aidant de graphiques et de tableaux, en tirant parti des modèles disponibles sur le Web et en utilisant des hashtags pertinents pour atteindre le bon public.

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Rahul Agarwal est le co-fondateur et directeur commercial de Styldod, où il a appris à un ordinateur à faire du design d’intérieur ! Styldod fournit les solutions de mise en scène virtuelle les plus simples et les moins chères pour les agents immobiliers afin qu’ils puissent vendre leurs annonces plus rapidement et à des prix plus élevés.