Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
En tant qu’entrepreneurs, nous nous lançons dans des voyages pleins d’incertitude, de risques et de défis. Mais ce sont ces défis qui façonnent notre croissance et stimule notre passion. En repensant aux 18 années que j’ai passées à construire des avoirs mondiaux en vente libre dans le plus grand courtage interdealeur indépendant du monde, je me suis rendu compte que l’entrepreneuriat est autant sur résilience car il s’agit de l’innovation et de la vision.
Lorsque j’ai fondé OTC Global Holdings en 2007, j’ai été motivé par une vision singulière: créer une plate-forme qui a apporté l’efficacité et la transparence aux marchés mondiaux de l’énergie et des matières premières. Nous partions de zéro dans un domaine hautement compétitif, mais je croyais au potentiel de redéfinir comment le commerce des matières premières pouvait être effectué.
En rapport: 3 leçons que j’ai apprises en vendant mon entreprise d’un milliard de dollars
Le pouvoir de la persistance et de l’innovation
Au début, comme la plupart des entrepreneurs, j’ai affronté doutes – à la fois de l’extérieur et de l’intérieur. Le monde du courtage interdéallant était traditionnellement dominé par les grands joueurs avec une réputation établie. Nous avions une petite équipe très motivée et une plate-forme qui évoluait encore. Mais nous nous sommes engagés à faire une différence.
L’innovation a joué un rôle crucial dans notre voyage. Qu’il s’agisse de rationaliser l’exécution du commerce ou d’adopter des technologies de pointe pour améliorer la gestion des risques, notre capacité à innover en permanence nous a permis de rester en avance sur la courbe. Mais il ne s’agissait pas seulement de la technologie; Il s’agissait de créer une culture qui appréciait la collaboration et l’adaptabilité. Nous avons autorisé notre équipe à s’approprierprendre des décisions et sortir des sentiers battus. Cet état d’esprit a cultivé un niveau de confiance et de loyauté inestimable à mesure que nous grandissons.
À l’époque, il était souvent facile de perdre de vue la situation dans son ensemble. Mais rester concentré sur la vision à long terme nous a permis de résister aux tempêtes. Notre résilience nous a aidés à parcourir les ralentissements du marché et les périodes de stagnation, sachant que chaque revers était un opportunité d’apprentissage.
Mise à l’échelle avec but
Au fur et à mesure que nous grandissions, j’ai fait face au défi de mettre à l’échelle notre entreprise. Nous avions construit quelque chose de spécial, mais le marché devenait plus complexe. Notre prochaine étape était de se développer à l’internationalet cela signifiait entrer des marchés avec différents environnements réglementaires, des nuances culturelles et des défis opérationnels. C’était une tâche intimidante, mais qui nécessitait une prise de décision audacieuse.
La clé de la mise à l’échelle n’a pas seulement été d’élargir l’empreinte de notre entreprise, mais de créer des processus opérationnels durables et évolutifs. Nous avons développé les bons systèmes, construit de solides équipes de leadership et des partenariats à effet de levier qui ont amélioré notre présence mondiale. Mais tout est arrivé à nos employés – ceux qui croyaient à la mission de l’entreprise et nous ont aidés à nous diriger vers le succès.
La construction d’une entreprise de cette taille et de cette complexité nécessite plus qu’un produit ou un service solide. Cela vous oblige à évoluer constamment en tant que leader, en comprenant l’équilibre entre responsabiliser votre équipe et prendre des décisions stratégiques critiques. Le leadership consiste à donner à votre peuple les outils et la confiance pour réussir tout en veillant à ce que les valeurs fondamentales et la mission de l’entreprise restent intactes.
En rapport: J’aimerais savoir ces choses avant de vendre mon entreprise
La décision de vendre: un nouveau chapitre
En 2025, après des années de travail acharné et de dévouement, nous avons pris la décision de vendre OTC Global Holdings à BGC Group, une société mondiale de courtage et de technologie financière. Ce fut un moment monumental, non seulement pour l’entreprise mais pour tous ceux qui avaient fait partie du voyage. Ce n’était pas une décision facile à prendre, mais c’était la bonne pour le chapitre suivant.
La vente était une reconnaissance de ce que nous avions construit et un reflet de la force et du potentiel de notre entreprise. L’engagement de BGC envers l’innovation, sa portée mondiale et ses forces complémentaires en ont fait un partenaire idéal pour aider à faire passer les avoirs mondiaux en vente libre au niveau supérieur. Pour nous, ceci acquisition Ce n’était pas seulement une question financière – il s’agissait d’assurer la croissance continue et l’impact de l’entreprise que nous avions travaillé si dur pour construire.
Prise à retenir pour les entrepreneurs
La résilience est la clé: Le voyage entrepreneurial n’est jamais linéaire. Il y aura des revers, des obstacles et échecs. Mais ces défis sont des opportunités d’apprendre, de s’adapter et de grandir. Votre capacité à persister, peu importe à quel point c’est difficile, ce qui définira finalement votre succès.
L’innovation stimule le succès: Soyez toujours à la recherche de moyens d’innover. Que ce soit par la technologie, les améliorations opérationnelles ou le service client, l’innovation est ce qui différenciera votre entreprise sur un marché bondé.
Construisez la bonne équipe: Vous ne pouvez pas le faire seul. Entourez-vous de personnes qui partagent votre vision et qui apportent diverses compétences à la table. Leur permettre de s’approprier leur travail, et ils aideront à amener votre entreprise à de nouveaux sommets.
Échelle intelligemment: La croissance nécessite une planification minutieuse. Concentrez-vous sur la construction de systèmes et de processus évolutifs qui vous permettront de vous développer sans perdre l’essence de ce qui rend votre entreprise unique. La mise à l’échelle n’est pas seulement une question de croissance – il s’agit de croissance durable.
Sachez quand lâcher prise: À un moment donné, chaque entrepreneur doit faire face à la décision de lâcher son entreprise. Pour moi, vendre OTC Global Holdings à BGC Group ne faisait pas d’abandon – il s’agissait d’amener notre entreprise à de nouveaux sommets avec un partenaire qui pourrait nous aider à atteindre notre plein potentiel.
En rapport: Comment les dirigeants peuvent construire des entreprises prête à acquisition
L’entrepreneuriat est une expérience d’apprentissage à vie. Il nécessite une vision, un grain et le volonté d’évoluer. Alors que je réfléchis à mon voyage, je suis reconnaissant pour les leçons que j’ai apprises et les gens incroyables avec lesquels j’ai eu le privilège de travailler. Et maintenant, alors que je passe à mon prochain chapitre avec GetChoice!, Je suis plus excité que jamais de continuer à innover et à repousser les limites dans l’espace d’énergie et de services publics.
Le voyage n’est peut-être jamais facile, mais cela en vaut toujours la peine.
mai 29, 2025
Comment créer une entreprise attrayante pour les acheteurs potentiels
Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
En tant qu’entrepreneurs, nous nous lançons dans des voyages pleins d’incertitude, de risques et de défis. Mais ce sont ces défis qui façonnent notre croissance et stimule notre passion. En repensant aux 18 années que j’ai passées à construire des avoirs mondiaux en vente libre dans le plus grand courtage interdealeur indépendant du monde, je me suis rendu compte que l’entrepreneuriat est autant sur résilience car il s’agit de l’innovation et de la vision.
Lorsque j’ai fondé OTC Global Holdings en 2007, j’ai été motivé par une vision singulière: créer une plate-forme qui a apporté l’efficacité et la transparence aux marchés mondiaux de l’énergie et des matières premières. Nous partions de zéro dans un domaine hautement compétitif, mais je croyais au potentiel de redéfinir comment le commerce des matières premières pouvait être effectué.
En rapport: 3 leçons que j’ai apprises en vendant mon entreprise d’un milliard de dollars
Le pouvoir de la persistance et de l’innovation
Au début, comme la plupart des entrepreneurs, j’ai affronté doutes – à la fois de l’extérieur et de l’intérieur. Le monde du courtage interdéallant était traditionnellement dominé par les grands joueurs avec une réputation établie. Nous avions une petite équipe très motivée et une plate-forme qui évoluait encore. Mais nous nous sommes engagés à faire une différence.
L’innovation a joué un rôle crucial dans notre voyage. Qu’il s’agisse de rationaliser l’exécution du commerce ou d’adopter des technologies de pointe pour améliorer la gestion des risques, notre capacité à innover en permanence nous a permis de rester en avance sur la courbe. Mais il ne s’agissait pas seulement de la technologie; Il s’agissait de créer une culture qui appréciait la collaboration et l’adaptabilité. Nous avons autorisé notre équipe à s’approprierprendre des décisions et sortir des sentiers battus. Cet état d’esprit a cultivé un niveau de confiance et de loyauté inestimable à mesure que nous grandissons.
À l’époque, il était souvent facile de perdre de vue la situation dans son ensemble. Mais rester concentré sur la vision à long terme nous a permis de résister aux tempêtes. Notre résilience nous a aidés à parcourir les ralentissements du marché et les périodes de stagnation, sachant que chaque revers était un opportunité d’apprentissage.
Mise à l’échelle avec but
Au fur et à mesure que nous grandissions, j’ai fait face au défi de mettre à l’échelle notre entreprise. Nous avions construit quelque chose de spécial, mais le marché devenait plus complexe. Notre prochaine étape était de se développer à l’internationalet cela signifiait entrer des marchés avec différents environnements réglementaires, des nuances culturelles et des défis opérationnels. C’était une tâche intimidante, mais qui nécessitait une prise de décision audacieuse.
La clé de la mise à l’échelle n’a pas seulement été d’élargir l’empreinte de notre entreprise, mais de créer des processus opérationnels durables et évolutifs. Nous avons développé les bons systèmes, construit de solides équipes de leadership et des partenariats à effet de levier qui ont amélioré notre présence mondiale. Mais tout est arrivé à nos employés – ceux qui croyaient à la mission de l’entreprise et nous ont aidés à nous diriger vers le succès.
La construction d’une entreprise de cette taille et de cette complexité nécessite plus qu’un produit ou un service solide. Cela vous oblige à évoluer constamment en tant que leader, en comprenant l’équilibre entre responsabiliser votre équipe et prendre des décisions stratégiques critiques. Le leadership consiste à donner à votre peuple les outils et la confiance pour réussir tout en veillant à ce que les valeurs fondamentales et la mission de l’entreprise restent intactes.
En rapport: J’aimerais savoir ces choses avant de vendre mon entreprise
La décision de vendre: un nouveau chapitre
En 2025, après des années de travail acharné et de dévouement, nous avons pris la décision de vendre OTC Global Holdings à BGC Group, une société mondiale de courtage et de technologie financière. Ce fut un moment monumental, non seulement pour l’entreprise mais pour tous ceux qui avaient fait partie du voyage. Ce n’était pas une décision facile à prendre, mais c’était la bonne pour le chapitre suivant.
La vente était une reconnaissance de ce que nous avions construit et un reflet de la force et du potentiel de notre entreprise. L’engagement de BGC envers l’innovation, sa portée mondiale et ses forces complémentaires en ont fait un partenaire idéal pour aider à faire passer les avoirs mondiaux en vente libre au niveau supérieur. Pour nous, ceci acquisition Ce n’était pas seulement une question financière – il s’agissait d’assurer la croissance continue et l’impact de l’entreprise que nous avions travaillé si dur pour construire.
Prise à retenir pour les entrepreneurs
La résilience est la clé: Le voyage entrepreneurial n’est jamais linéaire. Il y aura des revers, des obstacles et échecs. Mais ces défis sont des opportunités d’apprendre, de s’adapter et de grandir. Votre capacité à persister, peu importe à quel point c’est difficile, ce qui définira finalement votre succès.
L’innovation stimule le succès: Soyez toujours à la recherche de moyens d’innover. Que ce soit par la technologie, les améliorations opérationnelles ou le service client, l’innovation est ce qui différenciera votre entreprise sur un marché bondé.
Construisez la bonne équipe: Vous ne pouvez pas le faire seul. Entourez-vous de personnes qui partagent votre vision et qui apportent diverses compétences à la table. Leur permettre de s’approprier leur travail, et ils aideront à amener votre entreprise à de nouveaux sommets.
Échelle intelligemment: La croissance nécessite une planification minutieuse. Concentrez-vous sur la construction de systèmes et de processus évolutifs qui vous permettront de vous développer sans perdre l’essence de ce qui rend votre entreprise unique. La mise à l’échelle n’est pas seulement une question de croissance – il s’agit de croissance durable.
Sachez quand lâcher prise: À un moment donné, chaque entrepreneur doit faire face à la décision de lâcher son entreprise. Pour moi, vendre OTC Global Holdings à BGC Group ne faisait pas d’abandon – il s’agissait d’amener notre entreprise à de nouveaux sommets avec un partenaire qui pourrait nous aider à atteindre notre plein potentiel.
En rapport: Comment les dirigeants peuvent construire des entreprises prête à acquisition
L’entrepreneuriat est une expérience d’apprentissage à vie. Il nécessite une vision, un grain et le volonté d’évoluer. Alors que je réfléchis à mon voyage, je suis reconnaissant pour les leçons que j’ai apprises et les gens incroyables avec lesquels j’ai eu le privilège de travailler. Et maintenant, alors que je passe à mon prochain chapitre avec GetChoice!, Je suis plus excité que jamais de continuer à innover et à repousser les limites dans l’espace d’énergie et de services publics.
Le voyage n’est peut-être jamais facile, mais cela en vaut toujours la peine.
En tant qu’entrepreneurs, nous nous lançons dans des voyages pleins d’incertitude, de risques et de défis. Mais ce sont ces défis qui façonnent notre croissance et stimule notre passion. En repensant aux 18 années que j’ai passées à construire des avoirs mondiaux en vente libre dans le plus grand courtage interdealeur indépendant du monde, je me suis rendu compte que l’entrepreneuriat est autant sur résilience car il s’agit de l’innovation et de la vision.
Lorsque j’ai fondé OTC Global Holdings en 2007, j’ai été motivé par une vision singulière: créer une plate-forme qui a apporté l’efficacité et la transparence aux marchés mondiaux de l’énergie et des matières premières. Nous partions de zéro dans un domaine hautement compétitif, mais je croyais au potentiel de redéfinir comment le commerce des matières premières pouvait être effectué.
En rapport: 3 leçons que j’ai apprises en vendant mon entreprise d’un milliard de dollars
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