C’est pourquoi être un invité de podcast peut transformer votre marque personnelle

Scout Sobel est le fondateur et PDG de Agence des scouts, qui se concentre sur l’organisation de Podcast Tours pour les femmes fondatrices. Elle s’est assise avec Jessica Abo pour discuter de la façon dont les podcasts peuvent booster votre entreprise.

Jessica Abo : Scout, comment vous est venue l’idée de créer votre entreprise ?

Sobel :

Il y a environ quatre ans, j’ai commencé un podcast avec ma sœur et j’ai très vite compris que lorsque nous avions des femmes entrepreneures, des coaches, des artistes, des auteurs, des marques personnelles et des créateurs de contenu, notre communauté allait alors les suivre en ligne, achetait leur produit, inscrivez-vous à leur cours, devenez client. C’est à ce moment-là que j’ai eu ce moment aha qu’au milieu de ce média très intime et de longue durée, il y avait aussi une stratégie de relations publiques vraiment majeure en jeu – qu’être invité sur un podcast était une forme de relations publiques. Et c’est ainsi que le concept de Scout’s Agency a été créé.

Quelle a été la première étape que vous avez franchie pour donner vie à votre agence ?

Sobel :

J’ai compilé une liste de plus de 1 000 femmes entrepreneures que je voulais représenter. Je leur ai envoyé un e-mail dans les 24 heures et Gmail a bloqué mon e-mail car ils pensaient que j’étais un spam. J’ai donc ouvert un second mail. Blague à part, j’ai rassemblé une liste de 10 clients très, très rapidement, et nous avons atteint un chiffre d’affaires à six chiffres au cours de notre première année de fonctionnement de Podcast Tours. Au cours des quatre dernières années, nous avons grandi de 600 % en tant qu’agence. Nous avons réservé plus de 2 000 podcasts, nous avons une base de données de plus de 5 000 podcasts que mon équipe et moi avons créés manuellement, et nous avons organisé plus de 150 podcasts à ce jour pour les femmes.

Pourquoi pensez-vous qu’être sur un podcast peut aider les affaires de quelqu’un ?

Sobel :

J’ai vu des livres devenir des best-sellers numéro un grâce à un Podcast Tour. J’ai vu nos clients signer des contrats avec des entrepreneurs très célèbres. J’ai vu nos clients organiser des événements de réseautage collaboratif avec des hôtes de podcast. Je les ai vus gagner des milliers de followers sur Instagram. Je les ai vus augmenter leurs revenus mois après mois après mois. Avec une stratégie Podcast Tour, il existe une pléthore d’opportunités qui découlent de la rencontre avec ces nouveaux publics engagés : de la croissance des médias sociaux aux ventes de produits, en passant par la signature de clients, le développement de leur plate-forme en tant que leader d’opinion et expert dans l’espace. .

Pourquoi pensez-vous que les podcasts obtiennent des résultats ?

Nous essayons tous de développer notre communauté, et par conséquent, notre impact, et pourtant, dans le paysage actuel des médias numériques et sociaux, la croissance est difficile. Atteindre de nouveaux publics est difficile. Dans un monde où nous devons capter l’attention de quelqu’un en trois secondes ou moins, le contenu peut sembler interminable et superficiel, et trop cohérent. Lorsqu’il s’agit d’être invité sur un podcast, vous avez l’attention de quelqu’un jusqu’à une heure. L’épisode de podcast moyen dure 43 minutes, ce qui signifie que vous rencontrez de nouveaux publics et que vous racontez votre histoire directement à partir de la source. Ce n’est pas organisé, ce n’est pas édité, ce n’est pas filtré. C’est votre histoire. Ils entendent les inflexions de votre voix. Ils entendent vos défis. Ils entendent vos succès. Ils entendent l’inspiration derrière pourquoi vous avez commencé cette entreprise. Et aujourd’hui, les consommateurs font des affaires différemment. Nous n’achetons pas de produits à cause du produit. Nous achetons des produits ou nous nous inscrivons à des cours ou achetons des livres à cause de l’humain derrière la marque.

Quels conseils avez-vous pour quelqu’un qui s’apprête à faire un podcast ? Comment peuvent-ils maximiser leur visibilité ?

Sobel :

Soistoimême. Les épisodes de podcast sont humains. Ils sont vulnérables. Ils sont intimes. Ils vont en profondeur. Les gens veulent entendre parler de vous. Ils veulent entendre parler de vos défis, succès, obstacles et luttes. Ils veulent savoir pourquoi vous avez démarré votre entreprise ou pourquoi vous avez lancé un livre, ou pourquoi vous avez un programme de coaching de groupe à venir. La meilleure façon de se connecter avec un public de podcast est d’être humain. Oui, bien sûr, il s’agit d’un entretien où vous vous tenez professionnellement debout et êtes le leader d’opinion et l’expert dans votre espace – et ce qui va faire qu’un Podcast Tour se convertira sera la façon dont vous résonnerez en tant qu’être humain avec ce public.

Et, bien sûr, il y a tellement de stratégies marketing que nous pouvons utiliser pour maximiser ces épisodes de podcast, n’est-ce pas ? Vous devez les publier sur Instagram, étiqueter l’hôte du podcast, être en collaboration avec l’hôte du podcast et le partager avec votre newsletter. Mais à la fin de la journée, vous pouvez partager un épisode de podcast autant de fois que vous le souhaitez, mais si vous ne vous présentez pas dans votre expression la plus vraie, l’épisode tombera à plat. Et si vous vous présentez et que vous êtes humain et vulnérable et que vous expliquez pourquoi vous faites ce que vous faites, vous verrez qu’un Podcast Tour se transforme en croissance commerciale.