Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
La plupart des gens supposent que acquisitions d’entreprise sont réservés aux entreprises massives avec des poches profondes et des équipes de fusions et acquisitions. Mais voici la vérité: vous n’avez pas besoin d’un coffre de guerre pour acheter et développer une autre entreprise. En fait, vous pouvez évoluer plus rapidement, plus sûr et plus intelligent en utilisant micro-acquisitions – Les petits achats stratégiques d’entreprises qui coûtent moins cher que ce que la plupart des startups augmentent dans un tour de semences.
Les micro-acquisitions ne sont pas seulement un raccourci vers la croissance; Ils sont un moyen puissant d’acheter des revenus, des talents et des capacités sans la lente mouture de Bâtiment à partir de zéro.
Voici comment les entrepreneurs peuvent les utiliser pour évoluer sans augmenter des millions et sans le risque typique qui vient tout en démarrant de zéro.
En rapport: L’entrepreneuriat est risqué. Suivez cette voie moins risquée pour le succès entrepreneurial
Qu’est-ce qu’une micro-acquisition exactement?
Une micro-acquisition fait généralement référence à l’achat d’une petite entreprise, souvent dans la fourchette de 50 000 $ à 500 000 $. Ces transactions impliquent généralement des fondateurs solo ou de très petites équipes et sont souvent des entreprises amortissantes. Vous les trouverez dans le SaaS, le commerce électronique, les médias, les services numériques et même les verticales B2B de niche.
Contrairement à de plus grandes transactions qui nécessitent une diligence raisonnable complexe et des investisseurs extérieurs, les micro-acquisitions peuvent souvent être effectuées rapidement et de manière créative, parfois même avec financement du vendeur ou les paiements basés sur les revenus.
Microacquire est un endroit idéal pour parcourir les exemples du monde réel (récemment rebaptisé acquire.com), qui est devenu le marché incontournable pour acheter et vendre de petites entreprises Internet.
Pourquoi les micro-acquisitions ont un sens stratégique
Lorsque vous créez une entreprise, vous investissez du temps et de l’argent dans l’acquisition de clients, la création d’un produit et le raffinage des opérations. Mais lorsque vous achetez une entreprise, même une petite, vous passez de l’avant dans le jeu.
Voici ce qu’une micro-acquisition peut fournir instantanément:
Revenu: Tu achetais des flux de trésorerie dès le premier jour.
Clients: Vous héritez d’une base d’utilisateurs ou de clients sans le CAC (coût d’acquisition du client).
Produit ou technologie: Si vous êtes dans un logiciel, l’achat d’un produit déjà fonctionnel permet d’économiser des mois de temps de développement.
Équipe: Même une ou deux personnes expérimentées à bord peuvent suralimenter votre capacité.
SEO / trafic: Les sites médiatiques ou les entreprises de contenu sont souvent livrées classement de recherche.
C’est pourquoi les entrepreneurs chevronnés disent souvent: « Construire si vous devez le faire. Achetez si vous le pouvez.«
En rapport: Acquérir une entreprise pour vous? Voici comment savoir si vous devez acheter une entreprise ou commencer à zéro
Comment trouver la bonne cible micro-acquisition
La clé des acquisitions intelligentes est l’alignement avec vos objectifs, vos capacités et votre infrastructure existante.
Voici trois façons pratiques de découvrir cibles d’acquisition:
Marchés: Acquire.com, flippa et minuscules acquisitions répertorient toutes les petites entreprises en ligne à vendre. Vous pouvez filtrer par taille, revenus, industrie et croissance.
Votre propre réseau: De nombreux propriétaires de petites entreprises vendraient s’ils connaissaient quelqu’un en qui ils pouvaient avoir confiance. Éteignez des palpeurs dans votre réseau LinkedIn, vos communautés et vos groupes industriels.
Intérêt entrant: Une fois que les gens savent que vous êtes ouvert à l’acquisition, les fondateurs peuvent atteindre directement. Cela arrive plus souvent que vous ne le pensez, surtout si vous êtes connu dans votre créneau.
Recherchez les entreprises où vous pouvez ajouter une valeur unique. Peut-être que vous avez une distribution qu’ils n’ont pas ou des forces opérationnelles qui pourraient augmenter les marges.
Comment financer une micro-acquisition sans argent VC
Vous n’avez pas besoin d’élever des millions – ou quoi que ce soit, dans certains cas. Les micro-acquisitions peuvent être financées de manière étonnamment flexible:
Financement du vendeur: Le vendeur accepte de vous permettre de payer une portion à l’avance et le reste au fil du temps. Il est courant dans les petites offres et montre la confiance du vendeur dans l’entreprise qui continue de fonctionner.
Financement fondé sur les revenus: Des plates-formes comme Pipe ou Capchase vous permettent d’emprunter contre les revenus prévisibles, en particulier pour le SaaS.
Flux de trésorerie de votre entreprise existante: Si vous dirigez déjà une entreprise rentable, vous pourrez peut-être être en mesure de acquérir un plus petit avec des flux de trésorerie internes.
Partenariat ou acquisition conjointe: Vous pouvez co-acquérir une entreprise avec un partenaire qui apporte de l’argent, des compétences ou du temps.
Parce que ce sont de petites offres, vous n’avez pas besoin d’être un sorcier financier. Assurez-vous simplement que l’entreprise que vous achetez peut au moins couvrir ses propres paiements de dette et apporter idéalement le profit du premier mois.
Que rechercher avant d’acheter
Toutes les micro-acquisitions ne valent pas la peine. Certains ont l’air bien à la surface mais se cachent barattela dette technologique ou les ventes axées sur le fondateur.
Voici les drapeaux rouges à regarder:
Aucune documentation claire: Si les finances sont troubles ou incohérentes, déménagez avec prudence.
Désabonnement du client: Dans le SaaS ou les entreprises d’abonnement, demandez des données de cohorte. Un seau qui fuit est difficile à réparer.
Sur-dépendance sur le fondateur: Si le propriétaire est également le meilleur vendeur, développeur et agent de support client, vous aurez beaucoup à remplacer.
Risque de plate-forme: Tous leurs revenus proviennent-ils d’une seule plate-forme d’annonce ou d’un canal de commerce électronique?
Faites votre vérifications nécessairesmême si c’est léger.
En rapport: Ce que vous devez savoir pour acheter la bonne entreprise et acquérir votre empire
Acquisition de post: Faites compter les 90 premiers jours
L’achat de l’entreprise n’est que le début. La valeur est dans ce que vous faites après la conclusion de l’accord.
Voici comment faire payer votre acquisition:
Stabiliser: Gardez les opérations existantes en douceur et évitez immédiatement les changements majeurs.
Communiquer: Faites savoir aux clients existants et à tous les membres de l’équipe ce qui change (et ce qui ne l’est pas).
Intégrer: Branchez l’entreprise acquise dans votre pile existante, qu’il s’agisse d’outils, de processus ou de marque.
Optimiser: Utilisez vos forces pour débloquer la croissance. Pouvez-vous améliorer les prix, ajouter nouveau canaux de commercialisation ou réduire les frais généraux?
Considérez votre acquisition comme une nouvelle gamme de produits ou une flux de revenus et gérez-la comme vous le feriez pour une partie fondamentale de votre entreprise.
Si vous dirigez une entreprise, vous savez déjà à quel point il est difficile de construire. L’achat d’une entreprise, même un petit, peut être l’un des mouvements les plus intelligents et les plus à effet de levier que vous effectuez.
Les micro-acquisitions mettent la croissance à portée de main sans la dilution, le risque ou la mouture de la collecte de capitaux. Vous pouvez sauter la phase zéro à un désordonnée et sauter dans quelque chose avec traction.
À mesure que de plus en plus de plateformes et d’outils émergent pour rendre les offres de petites entreprises accessibles, cette stratégie ne fera que devenir plus populaire. Plus tôt vous commencez à apprendre le livre de jeu, plus vous serez avant.
juin 23, 2025
Comment utiliser les micro-acquisitions pour évoluer plus rapidement et plus intelligemment
Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
La plupart des gens supposent que acquisitions d’entreprise sont réservés aux entreprises massives avec des poches profondes et des équipes de fusions et acquisitions. Mais voici la vérité: vous n’avez pas besoin d’un coffre de guerre pour acheter et développer une autre entreprise. En fait, vous pouvez évoluer plus rapidement, plus sûr et plus intelligent en utilisant micro-acquisitions – Les petits achats stratégiques d’entreprises qui coûtent moins cher que ce que la plupart des startups augmentent dans un tour de semences.
Les micro-acquisitions ne sont pas seulement un raccourci vers la croissance; Ils sont un moyen puissant d’acheter des revenus, des talents et des capacités sans la lente mouture de Bâtiment à partir de zéro.
Voici comment les entrepreneurs peuvent les utiliser pour évoluer sans augmenter des millions et sans le risque typique qui vient tout en démarrant de zéro.
En rapport: L’entrepreneuriat est risqué. Suivez cette voie moins risquée pour le succès entrepreneurial
Qu’est-ce qu’une micro-acquisition exactement?
Une micro-acquisition fait généralement référence à l’achat d’une petite entreprise, souvent dans la fourchette de 50 000 $ à 500 000 $. Ces transactions impliquent généralement des fondateurs solo ou de très petites équipes et sont souvent des entreprises amortissantes. Vous les trouverez dans le SaaS, le commerce électronique, les médias, les services numériques et même les verticales B2B de niche.
Contrairement à de plus grandes transactions qui nécessitent une diligence raisonnable complexe et des investisseurs extérieurs, les micro-acquisitions peuvent souvent être effectuées rapidement et de manière créative, parfois même avec financement du vendeur ou les paiements basés sur les revenus.
Microacquire est un endroit idéal pour parcourir les exemples du monde réel (récemment rebaptisé acquire.com), qui est devenu le marché incontournable pour acheter et vendre de petites entreprises Internet.
Pourquoi les micro-acquisitions ont un sens stratégique
Lorsque vous créez une entreprise, vous investissez du temps et de l’argent dans l’acquisition de clients, la création d’un produit et le raffinage des opérations. Mais lorsque vous achetez une entreprise, même une petite, vous passez de l’avant dans le jeu.
Voici ce qu’une micro-acquisition peut fournir instantanément:
Revenu: Tu achetais des flux de trésorerie dès le premier jour.
Clients: Vous héritez d’une base d’utilisateurs ou de clients sans le CAC (coût d’acquisition du client).
Produit ou technologie: Si vous êtes dans un logiciel, l’achat d’un produit déjà fonctionnel permet d’économiser des mois de temps de développement.
Équipe: Même une ou deux personnes expérimentées à bord peuvent suralimenter votre capacité.
SEO / trafic: Les sites médiatiques ou les entreprises de contenu sont souvent livrées classement de recherche.
C’est pourquoi les entrepreneurs chevronnés disent souvent: « Construire si vous devez le faire. Achetez si vous le pouvez.«
En rapport: Acquérir une entreprise pour vous? Voici comment savoir si vous devez acheter une entreprise ou commencer à zéro
Comment trouver la bonne cible micro-acquisition
La clé des acquisitions intelligentes est l’alignement avec vos objectifs, vos capacités et votre infrastructure existante.
Voici trois façons pratiques de découvrir cibles d’acquisition:
Marchés: Acquire.com, flippa et minuscules acquisitions répertorient toutes les petites entreprises en ligne à vendre. Vous pouvez filtrer par taille, revenus, industrie et croissance.
Votre propre réseau: De nombreux propriétaires de petites entreprises vendraient s’ils connaissaient quelqu’un en qui ils pouvaient avoir confiance. Éteignez des palpeurs dans votre réseau LinkedIn, vos communautés et vos groupes industriels.
Intérêt entrant: Une fois que les gens savent que vous êtes ouvert à l’acquisition, les fondateurs peuvent atteindre directement. Cela arrive plus souvent que vous ne le pensez, surtout si vous êtes connu dans votre créneau.
Recherchez les entreprises où vous pouvez ajouter une valeur unique. Peut-être que vous avez une distribution qu’ils n’ont pas ou des forces opérationnelles qui pourraient augmenter les marges.
Comment financer une micro-acquisition sans argent VC
Vous n’avez pas besoin d’élever des millions – ou quoi que ce soit, dans certains cas. Les micro-acquisitions peuvent être financées de manière étonnamment flexible:
Financement du vendeur: Le vendeur accepte de vous permettre de payer une portion à l’avance et le reste au fil du temps. Il est courant dans les petites offres et montre la confiance du vendeur dans l’entreprise qui continue de fonctionner.
Financement fondé sur les revenus: Des plates-formes comme Pipe ou Capchase vous permettent d’emprunter contre les revenus prévisibles, en particulier pour le SaaS.
Flux de trésorerie de votre entreprise existante: Si vous dirigez déjà une entreprise rentable, vous pourrez peut-être être en mesure de acquérir un plus petit avec des flux de trésorerie internes.
Partenariat ou acquisition conjointe: Vous pouvez co-acquérir une entreprise avec un partenaire qui apporte de l’argent, des compétences ou du temps.
Parce que ce sont de petites offres, vous n’avez pas besoin d’être un sorcier financier. Assurez-vous simplement que l’entreprise que vous achetez peut au moins couvrir ses propres paiements de dette et apporter idéalement le profit du premier mois.
Que rechercher avant d’acheter
Toutes les micro-acquisitions ne valent pas la peine. Certains ont l’air bien à la surface mais se cachent barattela dette technologique ou les ventes axées sur le fondateur.
Voici les drapeaux rouges à regarder:
Aucune documentation claire: Si les finances sont troubles ou incohérentes, déménagez avec prudence.
Désabonnement du client: Dans le SaaS ou les entreprises d’abonnement, demandez des données de cohorte. Un seau qui fuit est difficile à réparer.
Sur-dépendance sur le fondateur: Si le propriétaire est également le meilleur vendeur, développeur et agent de support client, vous aurez beaucoup à remplacer.
Risque de plate-forme: Tous leurs revenus proviennent-ils d’une seule plate-forme d’annonce ou d’un canal de commerce électronique?
Faites votre vérifications nécessairesmême si c’est léger.
En rapport: Ce que vous devez savoir pour acheter la bonne entreprise et acquérir votre empire
Acquisition de post: Faites compter les 90 premiers jours
L’achat de l’entreprise n’est que le début. La valeur est dans ce que vous faites après la conclusion de l’accord.
Voici comment faire payer votre acquisition:
Stabiliser: Gardez les opérations existantes en douceur et évitez immédiatement les changements majeurs.
Communiquer: Faites savoir aux clients existants et à tous les membres de l’équipe ce qui change (et ce qui ne l’est pas).
Intégrer: Branchez l’entreprise acquise dans votre pile existante, qu’il s’agisse d’outils, de processus ou de marque.
Optimiser: Utilisez vos forces pour débloquer la croissance. Pouvez-vous améliorer les prix, ajouter nouveau canaux de commercialisation ou réduire les frais généraux?
Considérez votre acquisition comme une nouvelle gamme de produits ou une flux de revenus et gérez-la comme vous le feriez pour une partie fondamentale de votre entreprise.
Si vous dirigez une entreprise, vous savez déjà à quel point il est difficile de construire. L’achat d’une entreprise, même un petit, peut être l’un des mouvements les plus intelligents et les plus à effet de levier que vous effectuez.
Les micro-acquisitions mettent la croissance à portée de main sans la dilution, le risque ou la mouture de la collecte de capitaux. Vous pouvez sauter la phase zéro à un désordonnée et sauter dans quelque chose avec traction.
À mesure que de plus en plus de plateformes et d’outils émergent pour rendre les offres de petites entreprises accessibles, cette stratégie ne fera que devenir plus populaire. Plus tôt vous commencez à apprendre le livre de jeu, plus vous serez avant.
La plupart des gens supposent que acquisitions d’entreprise sont réservés aux entreprises massives avec des poches profondes et des équipes de fusions et acquisitions. Mais voici la vérité: vous n’avez pas besoin d’un coffre de guerre pour acheter et développer une autre entreprise. En fait, vous pouvez évoluer plus rapidement, plus sûr et plus intelligent en utilisant micro-acquisitions – Les petits achats stratégiques d’entreprises qui coûtent moins cher que ce que la plupart des startups augmentent dans un tour de semences.
Les micro-acquisitions ne sont pas seulement un raccourci vers la croissance; Ils sont un moyen puissant d’acheter des revenus, des talents et des capacités sans la lente mouture de Bâtiment à partir de zéro.
Voici comment les entrepreneurs peuvent les utiliser pour évoluer sans augmenter des millions et sans le risque typique qui vient tout en démarrant de zéro.
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