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juillet 1, 2022

C’est payant d’être méfiant. Voici pourquoi.8 minutes de lecture



Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs.

sont morts.

C’était nouveau pour moi puisque je courais (et cours toujours) un succès le marketing numérique agence qui génère des millions de dollars de revenus pour nos clients. Une grande partie de ces revenus provient – ​​vous l’avez deviné – des publicités Facebook.

Mais j’étais là à un événement de réseautage, perdant un client potentiel (ou peut-être un étudiant). Parce qu’il avait entendu dans un webinaire préenregistré que les publicités Facebook étaient mortes. Tout ce temps j’ai été à la morgue et ne le savait même pas. Mon entreprise à sept chiffres actuellement en activité n’était donc pas du tout viable. C’est dommage. Soit dit en passant, le gourou rétrograde qui a dirigé ce webinaire proposait un cours pratique sur les publicités. Et je pense avoir assisté il y a quelque temps à un discours liminaire intitulé Les webinaires sont morts.

C’était un rappel (en supposant que j’en avais besoin) d’un principe qui m’a été très utile – toutes les informations sont fausses jusqu’à ce qu’elles soient prouvées sans l’ombre d’un doute. Oubliez innocent jusqu’à preuve du contraire. C’est pour les procès criminels. Dans votre vie de tous les jours, la règle empirique devrait être fausse jusqu’à preuve du contraire. La charge de la preuve incombe toujours à la personne qui vous parle. Prouver que j’ai tort est une non-réponse. S’ils ne viennent pas avec une cascade odieuse de preuves, supposez qu’ils en sont pleins.

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Pourquoi il vaut mieux être méfiant

Lorsque vous supposez que tout le monde a tort jusqu’à preuve du contraire, cela a deux effets bénéfiques :

  • Cela étouffe le bruit : si tout le monde est présumé avoir tort jusqu’à preuve du contraire, vous avez la permission d’ignorer presque tout le monde. Les opposants de votre famille, les têtes pensantes aux actualités, les gourous rétrogrades qui étouffent votre flux Facebook. Vous pouvez tous les désactiver. Pourquoi ne le feriez-vous pas ? 99% d’entre eux ont tort de toute façon.
  • Vous pouvez vous concentrer sur ce qui fonctionne : Une attitude méfiante est la pénicilline pour le syndrome de l’objet brillant. Si tout le monde doit montrer son travail avant d’attirer votre attention, vous pouvez arrêter de vous laisser distraire par le syndrome de l’herbe est plus verte. Et puis concentrez-vous sur ce qui fonctionne.

Imaginez si je prenais M. Facebook Naysayer au mot. Imaginez si je disais, Oh mon Dieu ! Je gâche ma vie et gaspille l’argent de mes clients ! Je devrais quitter le navire et pivoter vers TikTok ! Ou Youtube ! Ou Crypto!

Je m’éloignerais d’une entreprise à sept chiffres. Certains yahoo sur un webinaire ne prouvent absolument rien. Notre résultat est la preuve que, oui, les publicités Facebook le font toujours travailler. Peut-être que ce n’est plus un fruit à portée de main. Peut-être que vous ne pouvez pas lancer une publicité bâclée et gagner un million de dollars en vendant un produit poubelle. Si c’est ce que vous entendez par Facebook, les publicités sont mortes, alors vous avez raison et j’en suis ravi.

Pensez-y. Si les publicités Facebook ne fonctionnaient pour personne, les gens cesseraient de les acheter, ce qui signifie moins de revenus pour Facebook. Tu penses vraiment que Zuck va s’agenouiller comme ça ? Les publicités Facebook ont ​​fait leurs preuves. Ils travailleront longtemps. Mais, c’est devenu une compétence spécialisée de faire eux travaillent. Cela laisse de la place aux gens comme moi, qui jouent avec les publicités FB depuis le début. Les voir évoluer et comprendre comment les faire fonctionner. J’offre de la valeur aux clients qui ne veulent pas avoir à comprendre eux-mêmes les publicités FB – une valeur qu’ils paieront volontiers.

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Pourquoi je ne fais pas de TikTok

J’étais sur un podcast il y a quelque temps. L’hôte m’a demandé, Que voyez-vous comme l’avenir de marketing des médias sociaux? Quel rôle TikTok va-t-il jouer dans cette industrie ? Je dois donner la réponse préférée de chaque hôte de podcast, et ma préférée aussi, je n’en ai aucune idée. Mon expertise est honteusement provinciale. Je fais Facebook et (y compris YouTube). Je les fais très bien. Je les fais si bien que mon agence a dépassé les sept chiffres de ventes alors que je n’avais qu’une poignée de clients.

Maintenant, demandez-vous, pourquoi perturberais-je une entreprise comme celle-là en poursuivant une nouvelle chose brillante ? Avec les publicités Facebook et Google, c’est comme si j’avais le code de triche pour pirater une machine à sous. Je peux écraser ce bouton toute la journée, et l’argent continuera à couler.

Avec TikTok ? Je n’ai pas ces codes de triche. Je ne pense pas que quiconque le fasse. C’est trop nouveau. Oui, je me rends compte que certaines personnes sont devenues des sensations virales d’un million de dollars grâce à TikTok. Mais je les vois comme des coups de chance – la recrue qui a frappé un coup de circuit du Grand Chelem. Il n’y a pas de formule répétable pour le succès que je puisse suivre.

Est-ce que ça veut dire que je ne le ferai jamais intégrer le marketing TikTok dans mon agence ? Ne jamais dire jamais. Mais je vais laisser quelqu’un d’autre trouver ce code de triche. Je m’amuse trop à le tuer avec les publicités Facebook et Google. Si quelqu’un d’autre ouvre la voie à une domination répétée de TikTok, je lui achèterai simplement les secrets. Mais imaginez que j’ai adhéré au battage médiatique et que j’ai abandonné mon entreprise dans certains Quête à la Jones pour dominer TikTok. Je finirais probablement écrasé sous ce gros rocher qui roule.

En ce moment, TikTok est comme un serpent puissant, se tordant dans l’herbe et tout le monde essaie de l’attraper. Voici ce que j’ai appris sur le fait d’essayer d’attraper un python qui se tortille à mains nues. Ne le faites pas.

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Alors comment savoir si quelqu’un a raison ?

Avez-vous une idée du nombre de conseillers financiers qui vivent d’un chèque de paie à l’autre ? Pensez-y. Lorsque vous regardez les livres de la plupart des conseillers financiers, ils sont en désordre. Ils n’investissent dans aucun des produits qu’ils présentent. Ce sont des vendeurs glorifiés.

En revanche, regardez les principaux hedge funds. Dans quoi sont-ils investis ? Ces portefeuilles diversifiés présentés par chaque nouveau conseiller financier ? Non, ils détiennent généralement trois à cinq actions n’importe quand. Des milliards de dollars sont pariés sur trois à cinq actions.

Alors pourquoi surperforment-ils les indices ? Parce qu’ils n’écoutent pas le bruit. Ils supposent que presque toutes les informations qu’ils entendent sont fausses et ils se concentrent sur ce qu’ils peuvent vérifier. Cela n’arrive pas souvent, mais quand ils dénichent du bon informations, ils y vont à fond. Les bonnes informations sont plus rares que le platine.

Incidemment, les fonds spéculatifs ont généralement des fonds d’entreprise investis dans ces actions, pas seulement des fonds d’investisseurs. Dites ce que vous voulez à leur sujet – ils ont de la peau dans leur propre jeu. Alors, à quel conseiller financier faites-vous confiance ? Celui qui fait investir dans ce qu’il vend. Celui avec la peau dans le jeu.

Mes étudiants savent tous que je pratique ce que je prêche. Je ne leur apprends pas les publicités Facebook et Google parce que je pense que c’est un bon racket. Je gagne la majeure partie de mes revenus en faisant ce genre de choses. Je n’ai pas peur de montrer mes reçus.

Lorsque vous acceptez que presque tout le monde a tort, la vie devient beaucoup plus facile.

Vous pouvez ignorer les actualités et environ 100 % de vos flux sociaux, ce qui vous rend productif. Vous pouvez arrêter de courir après les objets brillants et faire plutôt confiance à votre instinct, ou mieux encore, à vos yeux.

Vous pouvez renouer avec cet atout trop rare dans le Vieillir — bon sens — et suivre les sentiers battus jusqu’à la banque.

Mieux encore, vous pouvez éliminer le bruit et profiter les fruits de votre travail. Coucher de soleil sur les montagnes, un délicieux repas et un bon verre de vin, écouter de la belle musique pendant que vous marchez sur la plage, du temps de qualité avec vos proches et vos animaux de compagnie. Il n’y a aucun moyen de faire semblant.

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