Ces petits changements ont fait passer mon site à 400 000 impressions par mois

Lorsque j’ai démarré mon entreprise, j’étais loin d’être un expert en stratégie de contenu ou en marketing numérique. j’ai lancé BAUCE Magazine avec un diplôme d’anglais et un rêve : créer un site de style de vie qui aiderait les femmes issues de milieux défavorisés à atteindre la richesse, à construire leurs empires et à bien paraître en le faisant.

Donc, j’ai juste écrit le genre de contenu que j’aimerais lire, des conseils de développement de carrière à ce que portait Beyoncé le week-end dernier. Pour le distribuer, je contactais des amis et des collègues et leur demandais d’aimer ma page Facebook (oui, c’était quand les gens aimaient encore les pages Facebook). Cela a généré une portée organique décente pendant un certain temps, puis l’algorithme a changé, ma portée a souffert et j’ai réalisé qu’il était temps de devenir beaucoup plus stratégique avec mon approche.

J’ai commencé à examiner les données de performance pour décider stratégiquement dans quels types de contenu je devrais investir. J’ai commencé à en apprendre davantage sur l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et à chercher d’autres moyens d’obtenir plus de visibilité sur mon contenu. J’ai appris comment je pouvais faire appel aux moteurs de recherche tout en faisant en sorte que mon contenu fonctionne bien sur les réseaux sociaux et comment, en fait, le référencement pouvait m’aider à mieux performer sur certains réseaux sociaux. J’ai continué et, environ cinq ans plus tard, j’ai remarqué une augmentation marquée de nos paramètres. Aujourd’hui, j’obtiens 400 000 impressions sur mon contenu par mois, principalement à partir de canaux de recherche et de médias sociaux ciblés.

Ce processus a demandé du travail, mais pas autant que vous pourriez le penser. En fait, le plus difficile a été de désapprendre certains mythes auxquels je croyais sur la création d’une entreprise utilisant du contenu. Même si vous n’êtes pas un blogueur ou un éditeur, j’espère que les leçons que j’ai apprises et les stratégies que j’ai utilisées pourront vous aider à améliorer votre marketing de contenu et à voir de manière fiable plus de clients potentiels atterrir sur votre site.

J’ai utilisé des données, pas des instincts, pour comprendre mon public

Au début, ma « stratégie » de contenu consistait à écrire le type de contenu qui m’intéressait. En tant que membre de mon public cible, il semblait que si j’écrivais quelque chose que j’aurais envie de lire, les autres arrêteraient leur défilement et cliqueraient sur jusque-là aussi. Il était difficile de réaliser que ce n’est pas parce que je suis mon utilisateur final que tout le monde dans mon public est exactement comme moi. Bien sûr, nous partageons tous un trait commun – le désir d’être autodidacte – mais nous y arrivons tous par un chemin différent.

Cela signifiait que je devais jeter un coup d’œil sous le capot et en apprendre davantage sur mon utilisateurs’ chemins. Plus précisément, j’ai utilisé Google Analytics pour approfondir le contenu qui a conduit à un engagement continu et ce qui a perdu des personnes. Par exemple, en examinant les impressions et le temps passé sur le site, j’ai pu voir que mes utilisateurs s’engageaient le plus lorsque j’avais un contenu ingénieux à feuilles persistantes et des entretiens avec d’autres millionnaires noirs, féminins et autodidactes. En regardant le taux de rebond, j’ai pu voir que, même si les lecteurs cliquaient sur le contenu de divertissement et de beauté de nos publications sociales, ils ne restaient pas.

En creusant encore plus profondément dans les parcours des utilisateurs sur le site, j’ai pu voir que de nombreuses personnes arrivaient sur le site via un article d’interview, mais continuaient ensuite à s’engager en cliquant sur des articles plus tactiques comme comment améliorer leur entreprise ou gérer leur argent. Voir ce flux m’a aidé à décider de couper le contenu de style de vie le plus moelleux et de doubler les articles exploitables qui aident les lecteurs à réussir à accroître leur richesse.

Prendre du recul, réaliser que je ne suis pas l’expert de ce que veulent mes utilisateurs, et laisser les données me guider à la place a sauvé la vie de la marque et de l’entreprise. Aujourd’hui, je passe en revue les métriques mensuellement pour voir quel contenu a bien fonctionné (et ce qui n’a pas fonctionné), puis j’attribue des histoires pour le mois suivant en fonction de cette analyse. Ce n’est pas parce que je ressemble à mes utilisateurs que je sais tout d’eux. Heureusement, les données sur la façon dont ils interagissent avec mon contenu me disent tout ce que j’ai besoin de savoir.

L’un de mes plus gros obstacles était de me dire que je n’étais pas doué pour les chiffres, ce qui m’a empêché de même essayer de les regarder. En plus de cela, j’étais tellement occupé à créer tout ce contenu et à gérer l’entreprise que l’idée de passer du temps à essayer de creuser dans les données était écrasante.

Les choses ont changé lorsque j’ai réalisé que je n’avais pas besoin d’être un scientifique des données pour en apprendre suffisamment pour faire avancer ma marque. Même un simple coup d’œil sur les chiffres pourrait m’en dire bien plus que de ne pas les regarder du tout.

J’ai commencé à plonger mes orteils en utilisant des outils d’analyse simples, comme le Tableau de bord des tampons sur les performances du contenu sur les réseaux sociaux ou les chiffres très basiques de Google Analytics : pages vues, sessions uniques, temps passé sur le site, nombre moyen de pages par session, parcours d’acquisition. Cela m’a aidé à comprendre comment les données pouvaient raconter une histoire et comment cette histoire pouvait accélérer la croissance de ma marque. Je suis devenu motivé pour en savoir plus, dévorant des tutoriels YouTube pour m’aider à travailler plus intelligemment et non plus dur lorsqu’il s’agissait de comprendre mes métriques. J’ai appris à comparer des données qualitatives et quantitatives pour obtenir une histoire complète sur les raisons des changements d’un mois à l’autre. Par exemple, changer le thème d’un site Web pourrait entraîner une baisse du taux de rebond, ou les mises à jour UX sur notre page d’accueil pourraient permettre aux utilisateurs de faire défiler davantage et donc de passer plus de temps sur le site.

Cette même approche consistant à ne pas avoir besoin d’être un expert pour récolter les bénéfices d’une stratégie m’a également été bénéfique en matière de référencement. J’ai utilisé des outils qui ont facilité ce sujet souvent accablant pour un débutant : Explorateur de mots clés Moz en particulier m’a aidé à identifier les mots-clés à longue traîne que nous devrions cibler, sur lesquels j’essaierais ensuite de créer quelques articles. J’ai cherché des experts auprès desquels je pourrais apprendre les meilleures pratiques : Le blog de Neil Patel m’a aidé à tout apprendre, des améliorations techniques que je devrais apporter aux tenants et aboutissants du backlinking.

Je doute que ma stratégie de référencement ait jamais été parfaite, et je pourrais certainement faire plus, mais faire quelque chose de manière imparfaite valait mieux que ne rien faire du tout. Si je n’avais pas commencé à améliorer mon référencement étape par étape quand je l’ai fait, je n’aurais pas 80 % de mon trafic provenant de la recherche aujourd’hui.

J’ai retravaillé ma stratégie sociale pour inclure le SEO

J’avais très tôt des idées très naïves sur la distribution de contenu. Je pensais que si je pouvais amener les gens à me suivre sur les réseaux sociaux, ils interagiraient avec mes publications et cela générerait tout le trafic dont j’avais besoin.

Maintenant, je comprends que ce n’est pas si simple. Avoir un bon contenu ne suffit pas si ce contenu ne parvient pas aux bonnes personnes. Et avoir beaucoup d’abonnés ne suffit pas si les algorithmes empêchent votre contenu de passer devant eux. Pour aider mon contenu à réussir, je devais non seulement devenir plus stratégique dans ce que je créais, mais aussi dans la façon dont je le distribuais.

Ainsi, au lieu de me concentrer uniquement sur le partage de notre contenu sur les réseaux sociaux, j’ai cherché des moyens d’aligner notre stratégie sociale sur les meilleures pratiques de référencement. Par exemple, j’ai appris que je pouvais toujours écrire des titres d’appâts à cliquer qui feraient appel aux médias sociaux (par exemple, « Voici comment vous tromper pour économiser plus d’argent »), tout en écrivant un titre alternatif basé sur des mots clés dans le backend qui plairait à plateformes de recherche (par exemple, « 15 stratégies intelligentes d’économie d’argent qui augmenteront votre compte bancaire »)

J’ai également commencé à intégrer la stratégie de référencement dans notre publication sur les réseaux sociaux. Par exemple, j’ai commencé à partager davantage sur Pinterest et Linkedin avec des mots-clés ciblés dans les descriptions, car les gens ont tendance à utiliser ces plateformes comme les moteurs de recherche. L’utilisation de mots-clés pour les hashtags et le texte alternatif sur Instagram a également aidé de nouveaux lecteurs à nous découvrir sur cette plateforme.

Les choses en ligne changent constamment. Bien que cette stratégie de contenu actualisée ait constamment aidé mon entreprise à se développer au cours des dernières années, cela peut ne pas toujours fonctionner. Par exemple, avec la croissance de l’IA, je commence à réfléchir à la façon dont nous pouvons améliorer nos opérations sans diminuer la qualité de notre contenu, et aussi comment cela pourrait avoir un impact sur mon industrie dans son ensemble. Mais je suis convaincu qu’avec ma volonté de me laisser guider par mes utilisateurs, de plonger dans des outils et des techniques qui sont nouveaux pour moi, et de ne pas laisser la perfection être l’ennemi du bien, je trouverai toujours un moyen d’obtenir le expertise face à de nouvelles personnes.