Ce que 8 ans dans la vie d’entreprise ont fait – et ne m’ont pas préparé en tant que fondateur

En tant que consultant, le chaos était un problème que je devais résoudre. En tant que fondateur, c’est l’air que je respire.

Je suis entré dans le monde des startups armé de ce que je pensais être la boîte à outils ultime: un fond de conseil. Années de decks stratégiques, de gestion des parties prenantes et collaboration interfonctionnelle m’a appris à transformer le chaos en structure et à résoudre rapidement des problèmes. Je pensais que j’avais tout vu.

Mais j’ai rapidement réalisé que la transition du consultant en fondateur n’était pas tant un pivot – c’était une chute libre. Voir, les consultants et les fondateurs ne pourraient pas être plus différents. Les consultants sont formés pour être parfaits, les fondateurs doivent être décousu. Les consultants sont formés pour éliminer le chaos, les fondateurs doivent y prospérer. Les consultants ont un filet de sécurité, les fondateurs ne le font pas.

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Plongeons-nous directement.

C’est ce que consulter a fait Préparez-moi à:

1. Trouver une structure dans le chaos: Je déclare l’évidence ici, mais il est essentiel pour les fondateurs de pouvoir exécuter leur vision; Et pour le faire efficacement, les fondateurs ont besoin de structure. Quelque chose d’aussi simple que de créer une structure de dossiers organisée – qui a coïncidé ma première tâche en tant qu’associé – peut aller jusqu’à sécuriser votre fiche de terme avec les investisseurs lorsqu’ils demandent la salle de données pendant le processus de diligence raisonnable. Être diligence raisonnable Ce n’est pas seulement d’avoir vos documents dans l’ordre; Il s’agit de démontrer la transparence et de renforcer la confiance avec les investisseurs potentiels.
2. Penser sur place: En tant que fondateur, on a l’impression d’être au milieu de l’océan et vous devez nager à terre. Le conseil m’a préparé pour cela. Je me souviens avoir été jeté dans des environnements éloignés pour expliquer les flux de travail techniques à des personnes non techniques – dans ma troisième langue. Penser rapidement et adapter votre message à celui qui est devant vous n’est pas seulement utile – c’est ainsi que vous créez des ouvertures. C’est comme ça que vous lancez avant que votre produit ne soit prêt. C’est ainsi que vous obtenez une réunion avant qu’il y ait quelque chose à montrer.
3. Brûler l’huile de minuit: Soyons réels, les consultants – au moins les bons – sont des machines et peuvent être extrêmement productifs. Les fondateurs font partie d’un monde où être occupé comprend la participation à de nombreuses conférences, des expositions et les fonctions post-événement qui les accompagnent. Les consultants peuvent rarement se permettre un tel luxe. Crunchtime est réel et les oblige à converger leurs efforts sur le travail. Savoir quand se verrouiller et dire non est crucial en tant que fondateur.

C’est ce que consulter n’a pas Préparez-moi à:

1. Bâtiment et échec rapide: La plupart des fondateurs et des visionnaires entrent dans l’erreur de construire une super solution de bout en bout qui promet d’être le Saint Graal de leurs clients – moi y compris. Entrez les pivots. Votre startup ne réussit pas lorsqu’elle construit votre vision – ce n’est souvent qu’un rêve très cher. Il réussit lorsque vous découvrez ce que vos clients sont prêts à payer le plus rapidement possible. Comme le dit Eric Ries La startup Leanla clé est d’apprendre ce que les clients veulent réellement – pas ce que vous pensez qu’ils devraient souhaiter.
2. Storytelant comme un art: Dans mes premiers jours en tant que fondateur, je suis entré dans le bureau d’un client potentiel bien avant d’avoir un produit ou même un site Web en direct. J’ai pris la voie du conseil et j’ai apporté un deck de stratégie avec moi. J’ai été détruit cette réunion. Au cours de la batte, cela ressemble à une erreur – mais c’était la meilleure décision que j’aurais pu prendre. J’ai pris note des commentaires et j’ai immédiatement agi sur eux. Sortez, lancez votre idée et demandez des commentaires! Les commentaires vous aident à déterminer ce qui colle, ce qui ne fait pas et comment affiner votre message jusqu’à ce qu’il coupe.
3. Apprendre à réseauter: J’ai fait plus de réseautage au cours de ma première année en tant que fondateur que pendant mes huit années en tant que consultant. Laissez cela pénétrer. Je pensais que je faisais du réseautage en tant que consultant, mais je me déplaçais vraiment dans la même orbite. En tant que fondateur, la galaxie est à vous à explorer. Dès le premier jour, vous vous retrouvez à réseautage avec des collègues fondateurs de tous les horizons, des investisseurs providentiels, des capitales de capital-risque, des constructeurs technologiques, des prospects communautaires – vous l’appelez. Et la meilleure partie est qu’ils ne se soucient pas de votre CV. Ils se soucient de votre énergie, de votre passion et de votre convinction. Une étude de l’Université Queen Mary de Londres ont constaté que la qualité du réseau d’une startup a un impact significatif sur ses chances de succès, souvent plus que le financement initial ou la taille de l’équipe.

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En fin de compte, la transition du consultant en fondateur portait moins sur l’application de ce que je savais et plus sur désapprendre ce que je pensais savoir. Et si vous êtes prêt à désapprendre, à adopter différentes perspectives, à faire des critiques constructives, à être honnête avec vous-même et à se déplacer rapidement sans toutes les réponses – vous vous retrouverez en grandissant d’une manière qu’aucun travail d’entreprise ne pourrait jamais offrir.