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Ce fondateur, Ditched Investment Banking, aide les nouvelles mamans – et toutes les femmes – à se sentir confiant
Shamanth Pereira était une jeune maman qui avait du mal à reprendre confiance en son corps après l’accouchement. Elle a donc créé sa propre solution et lancé le legging Invisibelly.
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Dans la série Women Entrepreneur My First Moves nous parlons avec les fondateurs de ce moment crucial où ils ont décidé de transformer leur idée d'entreprise en réalité – et la Premiers pas pour y arriver.
Shamanth Pereira passa des années à bâtir une brillante carrière dans la banque d'investissement, mais sa liberté – et sa famille lui manquaient. «C'était de plus en plus difficile d'être présent avec ma jeune famille», dit-elle. «Je devais faire un choix.» Elle s'est retirée du monde de la finance et s'est inscrite à une école de commerce. Elle rêvait de posséder sa propre entreprise un jour qui lui fournirait à la fois stabilité et flexibilité pour une vie trépidante. Mais c’est sa deuxième grossesse qui lui a valu un moment a-ha et l’a amenée à lancer Invisibelly une ligne de jambières qui aident les femmes à éviter le haut muffin tant redouté et à se sentir à l’aise et confiante. Voici comment elle l’a fait.
1. Construisez ce que vous savez.
Pereira était enceinte de son deuxième enfant et envisageait un rétablissement après la naissance. «Après avoir eu mon premier fils, je me suis tellement concentrée sur le fait que je ne me suis pas occupée de moi-même», dit-elle. «Il m'a fallu beaucoup de temps pour me sentir à l'aise en termes de prise de poids, alors cette fois-ci, je voulais me concentrer un peu plus sur mes propres soins.» Elle voulait créer un vêtement polyvalent que les femmes pourraient porter confortablement tout en pesant fluctuait et décidait de plonger dans la tradition asiatique de l'enveloppement du ventre, qu'elle avait appris de sa mère depuis longtemps. «Vous enveloppez votre abdomen avec un très long morceau de tissu et la conviction est que cela favorise la guérison interne», dit Pereira. "Et je devrais dire, ma grand-mère a eu 10 enfants et a toujours fait cela, et elle avait l'air incroyable." Si Pereira pouvait apporter ce genre de fonction et de réconfort à une paire de leggings, elle savait qu'elle en aurait un. «Toutes les mamans autour de moi avaient le même problème et nous voulions toutes une solution.»
2. Trouvez des partenaires pour traduire votre vision.
Elle avait déjà vu beaucoup de jambières de compression sur le marché pour réduire les douleurs musculaires des athlètes, mais Pereira souhaitait appliquer cette technologie à l’abdomen. Avec aucun contact dans de mode ou de fabrication elle a commencé à appeler des usines. «Quand vous êtes une startup, les usines ne vous prennent pas vraiment au sérieux et je voulais créer un legging sans couture, qui nécessite une machine très spéciale», dit-elle. "Je ne savais pas comment traduire ma vision, alors j'ai emporté avec moi des jambières achetées en magasin et simplement dit aux fabricants ce que je voulais changer." Pourtant, elle s'est heurtée à de nombreuses impasses et était sur le point d'abandonner – jusqu'à ce que elle a eu un bon conseil. «On m'a dit d'examiner cette société appelée Utelier qui met en contact des startups comme moi avec de très bons fabricants et concepteurs», explique-t-elle. «C’était le tournant décisif: ils m’ont mis en contact avec un fabricant de vêtements de sport qui comprenait ma vision.»
3. Choisissez le nom parfait.
Pereira a utilisé Facebook pour interroger les femmes lors de la création de son produit et pour mieux comprendre leurs besoins. Alors, quand le moment est venu de nommer la marque, elle est revenue à ce public grandissant. "Quelqu'un a suggéré Invisibelly, et c'était tout simplement génial", dit-elle. «J'ai souvent recherché un nom pour l'entreprise et un nom distinct pour le produit, mais j'ai ensuite pensé à Spanx et à la simplicité du nom unique. J'ai décidé d'adopter cette approche. ”
4. Sécuriser le financement – et les clients.
Il a fallu plus d’un an pour perfectionner le prototype de Pereira et, une fois qu’elle a obtenu un produit dont elle est fière, elle s’est tournée vers Kickstarter. «Le raisonnement était double, dit-elle. «Cela ne m'aiderait pas seulement à collecter des fonds, mais aussi à obtenir les précieux commentaires de nos premiers clients. J'ai commencé avec seulement quatre tailles, mais tout au long de ma campagne, j'ai réalisé que les tailles plus étaient très populaires. Nous avons donc étendu notre gamme. Cela vous évite de dépenser beaucoup d'argent pour construire un produit que les gens n'aimeraient peut-être pas ».
5. Gérer les attentes.
Pereira envisagea d'atteindre un objectif ambitieux de collecte de fonds à six chiffres, mais décida ensuite de commencer modestement, ne demandant que 10 000 euros. «La raison pour laquelle j'ai voulu lancer ma propre entreprise était de sortir de la banque d'investissement et d'être plus présente pour mes enfants», dit-elle. Lorsque l'un de ses fils est tombé malade trois mois avant le lancement de la campagne de financement participatif, elle a envisagé de mettre un terme à l'opération. «Mais chaque entrepreneur à qui j'ai parlé m'a encouragé à se lancer et à voir ce qui se passe», dit-elle. «J'ai donc réduit mes attentes et mes attentes.» Cela a fonctionné: elle a multiplié par quatre son objectif sur Kickstarter et a commencé à expédier ses produits dans le monde entier en décembre.
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